说起国美电器，相信绝大部分在三线城市以上地方待的人，应该都是耳熟能详的。不过说实话，我以前倒是从来没有关注过国美的创始人是谁，大股东是谁。而看这本《黄光裕的战争：家族企业从野蛮生长到制度文明发展的启示》时，我才知道，原来国美的创始人是黄光裕。而这本书，就详细的描写了他从草根到首富，再到阶下囚的过程。

　　黄光裕在１６岁初中毕业之后，就辍学跟着大三岁的哥哥一起从广东到北方闯荡，从一开始倒买倒卖到后来在北京开服装店，而服装店亏损后，又在刚一个地方，开始做家电行业。那个时候取名叫“国美”一来是因为以前的服装店叫“国美”，自己积攒了一定的人气；二来是因为那个时候还是国外的商品横行的社会，“国美”倒过来读“美国”觉得这样能够给人一种高大上的感觉。

　　盘下店铺之后，手上的周转资金不多，而八十年代末的时候，很多家电一台进价动辄几千上万，为了能够让整个店铺看起来不太空荡。这个时候的黄光裕想到了摆空箱子的做法。于是去找那些做批发的老乡要了一些各个牌子的彩电箱子，摆在店里面，让店里面看起来货物充足的感觉。再把几台真正的彩电放在收银当中的位置，而且让买主能够亲手触摸到这些家电，让他们能够与这些家电产生一种亲近感。而不是像那些国营的大商场一样，采取一种高高在上的态度。正是凭借着这种虚实相结合，再加上本着薄利多销的理念，以及让顾客能够亲自感受到家电的这种超前营销方案，为黄光裕赢得了大批忠实的顾客。而这些顾客让他的产品周转期更快，又为他从经销商那里赢得了卖得快的口碑，所有的人都愿意跟他合作。。。。

      而后来很多顾客无意识的抱怨说在自己家附近不能够买到国美的电器后，让黄光裕走上了连锁的这条道路，当然，一开始他并不知道这是叫连锁，他只是为了占据市场。而在不断的扩张中，在王府井开店，则让他明白了一个道理：家电卖场，一定不要开在城市的主商圈，而是要开在主商圈的附近，而且周边住宅人群比较多的地方。因为一般一个城市里面的主商圈里，有很多都是观光客，而观光客是不会买家电这些东西的，只有开在住宅区附近，但是离主商圈又不是太远，而且交通方便的地方，才是家电类卖场的首选之地，不过这些都是花大价钱买来的教训啊。

      而在黄光裕的跑马圈地，南征北战中，有一点给我印象特别深刻的就是：在商场上，没有永远的朋友，只有永远的利益关系。当他开始在天津开辟市场的时候，遇到了几大商场的联合抵制，甚至于他们还威胁上游的厂家不允许给国美供货，而当上游厂商在天津停止供货的时候，黄光裕就从北京的卖场送货过去，而且后来还直接告诉这些上游的厂家，天津你们不敢供货，那么北京的市场你们还想要么？而国美当时在北京的影响力是很大的，为了保留住这个客户，于是厂家又开始偷偷的供货了。而至于在沈阳遇到的各种正常的和非正常的手段，以及到后来的大家共生存的状态，其实都是一种利益的驱使。

      包括后来在DVD等彩电附属设备的销售时，当国美开始降价促销的时候，其实很多厂家一开始都是不配合的态度的，但是后来看到其他的竞争对手因为在国美降价卖得特别好，而自己的产品不降价导致自己的市场份额在不断的锐减的时候，他们就开始主动联系国美，要求降价卖以占据市场。甚至后来的手机销售，以及电脑销售都是一样的。尤其是电脑，因为一直以为自己是IT行业，所以一直高高在上，不愿意降价，而国美却将电脑像卖家电一样。。。。

      而在不断的扩张中，国美一直注意利用社会闲散资源，比如他们自己没有组建自己的送货团队，但是却有专业的送货团队，那是因为他将社会上的小面包，微型货车等全部都整合起来了，让他们贴上国美统一的标识，告诉他们国美的服务标准，然后直接一件货物多少钱，至于人员的培训之类的，他不管。其实就相当于将物流这一块外包了。但是因为国美定单多，所以很多的人都愿意跟国美合作的。这就是国美做为企业的社会责任吧。包括国美在没有库房的时候，跟邮政系统合作，利用他们闲散的库房放置货物，也利用邮政的运输车辆送货。这样整合了闲散资源，避免造成资源浪费，而且也为自己的企业节约了成本。要知道在很多年前就有这么前卫的思想，真的是很有商业头脑的。

      而当国美扩大到一定的规模后，黄光裕已经不再满足于在家电行业的成功了，他想到处撒网，遍地开花。他开始涉及到地产行业，而地产行业是一个风险与回报都比较高的行业，地产行业的回报高利润高，但是相对来说，投资周期也比较长，需要占用的资金量也比较大。但是黄光裕想到国美随时是有很多的流动资金的。而且有很多的资金可以压三个月左右，所以他想的合理利用手上的资金，玩资金流，去玩投资等。甚至有的时候他都做着只要流水不要利润的行为。只是为了让手上的资金盘活。但是长在河边走，哪能不湿脚。他最终也栽在自己的地产项目上。因为人为的操纵中关村项目，后来被举报，然后牵扯出来以前的违规贷款，以及行贿罪，违规上市等多罪并罚。

      而当他入狱后，他曾经的对手，后来的事业合作伙伴，自己亲自请进来公司的职业经理人，曾经永乐家电的创始人——陈晓，也在这个时候，因为经营理念上的一些东西不一样，而跟他展开了百日之争。黄光裕不想失去对国美帝国的控制权，因为这是他一手做大做强的企业。而陈晓却觉得，一家上市公司不是谁的家族企业，不应该带着太多的创始人的个人色彩在里面。再加上当黄身陷囫囵的时候，陈晓临危受命，在银行收缩对国美的贷款的时候，找来了贝恩公司的投资，帮国美度过了危险关头，而且在黄入狱后，陈晓又发动股权变更，让更多的管理层拥有了股权，而这种行为则被黄看成了陈在笼络高管。以至于后来发生了2010年的黄陈的百日之战。虽然这场战争，到2011年的时候，以陈晓离职而落幕。不过自己请的职业经理人不维护自己的利益，却在自己身囫囵的时候，反其道而行之，也能够理解黄心里面的心塞。。。。

      黄从一个草根，奋斗到首富，再到阶下囚，他成也资本，败也资本。而一个民营企业，从野蛮生长到后来形成规模，中间的起起落落，过程的波折，也是一般人难以想象的。。。。