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咪咕酱

作为律师,他为什么能身家千万

咪咕酱
咪咕酱 咪咕酱 2017-03-25 21:49 阅读(3341)

顾问单位作为业主,对一个工程进行招标。在公布中报候选人名单后,第二中标候选人立即发难,称第一中标候选人投标文件中的第一个业绩虚假,要求交通厅依法处理。相关部门作出了模棱两可的决定,顾问单位如何处理存在很大的自由空间,反而不知所措。

国企常见的手法就是让其他机构背锅,例如法律顾问。处理这个事情让我学到了很多法律以外的道理。

我们共与顾问单位就此事会谈了四次,最后一次应对方要求,老板亲自出马。我老板是个执业二十年的律师,这是第一次观看他面对面给顾问单位处理问题,受益匪浅。

第一,抓核心问题的能力和对下属的信任

整个事情从最初接触到现在,我和同事把招标文件反复看了很多遍,查阅了大量的法律法规。但是老板并没有看一眼相关材料,仅仅是听我们汇报。但是在见面伊始,老板就斩钉截铁地跟对方说了我们的意见,无论对方补充多少他不知道的细节,老板都能将之纳入我们的论证系统里,对我们的观点毫不动摇。

我很动容,除了老板本身的睿智以外,还有他的信任。这种无形的力量,会鞭策做下属的人努力把工作做扎实,给老板提供足够的支持,让他敢于拍胸脯为下属的结论背书。作为下属,我珍视这份信任,也信任了老板的洞察力,不失为良心互动。

第二,从正反两个方面分析问题使论证闭环

顾问单位问及业绩无效能否没收投标保证金,老板认为这是一个法无明文规定的法律问题,属于业主的自主经营权,但是国企永远不敢自由行使这种权利,所以老板必须说服他们。

于是老板先根据交通局的认定,说明了争议业绩自然事实上的归属,结合招标文件中“虚假资料”的表述,回归到法律层面应该得出怎样的结论;然后说明既然认定了业绩无效,师傅能够认定投标人的陈述有问题、在事实上是否构成一种虚假,无论没收保证金与否都要使之前的逻辑能够自洽。这中从两个方向推理都得出自己结论的方法,使分析的说服力极强。

第三,展现出全心全意为顾问单位服务的态度。

老板在四点钟接到了当事人的电话,要去我们律所找他洽谈。但是老板表明自己暂时还去不了办公室,让当事人先过去找我们一个同事,自己尽快回去。挂掉电话,老板丝毫没有表示出着急的样子,继续分析问题。本以为说完就可以回去了,但是对方要求老板再给他们刚刚开完会过来的副总再陈述一遍。老板欣然应允,依旧丝毫没有着急的模样。

五点多钟的时候,老板接到了那个同事的电话,说当事人到了。老板让他们先谈着,自己尽快回去。然后继续气定神闲地给对方又把已经说了的东西再说一遍,并且等着他们做笔记。对方不提会议结束,老板绝对不会表现出催促的意思。

终于,对方到了下班时间,起身说感谢。老板握了手匆匆下来,出了电梯我跟他道别说不去办公室了,他一口答应,边走边说:好好好,我得赶紧回去,当事人催着,急死我了。

这时我才知道原来他只是按耐住性子。这种对顾问单位的尊重,我会好好学习效仿。

第四,向说服对象展示思考过程,可以增加自己的说服力

作为专业人士,很多时候态度的坚定与否会影响观点的可信度。之前在跟顾问单位沟通时,我的观点遭到了对方的质疑,他们说出了一堆我不了解的事实。这时我觉得自己的判断前提——事实——发生了改变,所以我的观点应该再做考虑,于是迅速改变了结论。

但是,老板非常坚定地继续维护自己的观点,并且极力为自己的观点辩解,去说服别人。他会把自己思考的全过程都说给对方听,即使最终对方不同意他的观点,但是依然觉得他考虑了很多因素,是个谨慎专业的人,并不是拍脑袋。

然后,在用第二点说的正反方向均论证一番后,老板这才悠悠地说,不过这个问题的确有特殊性,然后再根据材料本身的模棱两可做一番分析。然后结合顾问单位的顾虑,修正了自己之前坚不可摧的信念。整个转变来得行云流水,丝毫不觉得突兀,反而还让对方觉得老板考虑问题既有原则,又很务实。

阐明思维过程、展示自己的缜密周到,而这是让听众了解并信服我们的重要环节,这是我学到的又一个技巧。

事情尚未完结,也许还会有更多精彩内容。活到老学到老。

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