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碧落浅浅

创业日记【02】:成功赚取人生第一桶金—30W

碧落浅浅
碧落浅浅 碧落浅浅 2017-12-15 00:51 阅读(11801)

看看自己上一个帖子的日期,才恍然发现,时间已经隔了4个月之久了,而我依然在创业之路上艰难而缓慢地前行着。


如同我在创业之前所预料到的一般,创业真的不是一件容易的事情,尤其是我们做培训的,又还是烂大街的英语培训,同行多如过江之鲫,想想看,每一年从英语专业毕业出来的有多少大学生?多少研究生?还有多少懂英文的海外留学ABC?这些人随便一个找个场子拉张横幅都可以扯出一个培训机构,都可以拉扯几个学生家长,然后吹嘘一番,干起了“培训”来。


我的机构的开业初期,从零到一的变化,来得尤为艰难。


我现在依然记得,当装修完毕之后,位于写字楼13楼的我的公司静悄悄地开业了,整整一周的时间,开业了,没有任何的水花……我依然记得那时候我的焦虑,那种无以伦比的焦虑,我一个人坐在空荡荡的教室里,在300多平的范围内假装若无其事的走来走去,心中却想着:今天又这样静悄悄地过去了,300多的房租又这样在无声中失去了,而我又没有其它的收入,这样子耗下去,一个月可是整整一万的纯损失啊。


焦虑悄然而袭,我开始睡不着觉。


此时的我面临着两个巨大的难题。


第一:资金补给不足。装修和房租已经花了我几乎所有的积蓄,还跟家里借了些,共计15W左右,再加上后来零星的一些开支,我的现金流已经彻底断裂,每天吃喝都靠花呗信用卡,然后每月还最低额度,最没有办法的时候就用蚂蚁借呗套钱来用。


第二:招不到员工。因为基本无事可做,没有学生,哪里去招老师?即便是咬咬牙出个几千块找个老师来坐着玩吧,没有小朋友,怎么让老师试讲了解老师的上课水平?


为了解决这两个难题,我可以说是费尽心思,不眠不休。


首先是钱的问题。


借钱已经不是我的首选了,贷款我更是没有想过,也没有什么能够拿去抵押贷款的,网贷这个“深坑”我更是不敢轻易踏入,怕自己越陷越深,于是我想到了“融资”,通俗一点说,就是寻找合伙人,找人来投钱,这其中经历了两次波折。


第一次我是打算筹集12万,即,我有四个合伙人人选,分别为A,B,C,D,因为他们皆算得上是我的朋友,所以我有信心能说服他们投钱,具体的方案是这样的:保本投资,他们每人“投资”我3W元,我分3年偿还,每年偿还1W给他们,并且将机构该年赢利的10%作为分红给他们,如果该年机构未盈利,则没有分红,该年的本金1W照常支付,3年之后,本金退还完成,他们还可以再享受3年百分之十的分红——我原本以为这是一个不会被拒绝的提议,毕竟,三万块而已,算什么啊,而且我都是自负盈亏不会让她们损失本金,再加上大家都是朋友,明知道我现在举步维艰,就当是借点钱给我度过难关,也不为过吧?


然而事实给了我狠狠的一巴掌。


拒绝。


我被A,B,C,D以四种不同的理由拒绝。


我没有从他们的身上“借”到一分钱,倒是得到了相同的一句话:有什么需要帮忙的地方说一声就是。


说实话,那时候我感觉真的很心酸,夜晚一个人躺在床上的时候,真的觉得自己很失败,觉得自己这次肯定是干不下去了,没钱,没人,已经山穷水尽到连饭都吃不上了,更别提请老师当老板,都他妈是在扯淡!


可我还想垂死挣扎下,我于是又找到了一个朋友,严格来说他都不算是我的朋友,而是我以前带过的一个成人英语的学生,跟他聊过之后,他倒是出乎我意料的对培训行业感兴趣,觉得可以跟我合作,但是他是想以股东的身份跟我共同合作经营这家公司,我们来回周旋了四五次,各种麻烦不再细数,总之结果就是又黄了。因为他要求我拿出机构的开支清单,然后我们两人平均投入,各占百分之五十的股份,比如说,机构目前我花了15W,那他现在投资15W进来,放在公司的账户上,我们各占百分之五十的股份。


我不愿意。


不愿意的原因有二。


其一,我觉得这不公平,出同样的钱,他是个甩手掌柜,而我却要苦心经营。

其二,他投入的钱是甩在公司公账上的,并不是给我,也就是说我私人没办法动用这15W的,而现在公司不盈利,很有可能会以每个月2W以上的速度亏损,那这15W可能还熬不到过年,对我而言根本解决不了我的问题。


焦头烂额之际,我这时候有点明白了:我是不是搞错了重点。


我问自己:我在干什么?我这样想方设法地找投资人“捞钱”是为了什么?为了干什么?经营这家公司所需吗?公司开支需要吗?


不是的啊。


房租已经付了半年的了。


我又没有聘请员工。


哪里来的开支?


这根本无从说起。


其实是因为我的心中没有安全感。


我知道我玩不转这个项目了,我知道这件事情比我想象中的难,我知道它很可能会在 接下来的几个月之内持续亏损直到耗光了半年的时间,等到下一个半年交不上房租的时候直接关门大吉,我特别着急地想要找一个人,后者说几个人来给我“垫背”。


可是谁是傻的呢。


明知道这是一个亏钱的项目,明知道你一个学生都招不到,谁会傻着拿钱来砸你呢。


两次失败的“拉赞助”之后,我终于理清了思路,找到了突破困境的关键点:积极干事。


少他妈去想那些幺蛾子,有钱没钱的,先自己把事儿干起来再说。


学生不是从天而降的,至少去印几张宣传单发发吧。


首先是大学英语四六级,凭借几张廉价的宣传单,靠着两三个大学兼职生的寝室推广,以及399保分包过的超低价格,我总算是招到了自己的第一批学生:18个大学英语四级学生。


因为收费是在太低,根本没有办法支付请老师的费用,我只能自己上课,也因为有了这第一批的几千块钱学费,我请到了一个还算过得去的助教老师,协助我做一些事情。


有了这18个四级学生之后,教室总算每周被使用了两次,尝到甜头的我又开始如法炮制,也是印刷宣传单,找大学兼职生分发,依靠首期低廉的价格,开始招收3到5岁的幼儿(这中间技巧和波折很多,后面再开贴单说,肯定不是满大街发传单的那种方式,那样是找不到大量学生的),总而言之就是,3个月的时间,依靠着传单这种最“古老”的招生方式,我找到了3个班的学生,合计有20多个。


招收到了3个成人学生。


招到了2个出国留学的学生。


有了第一批学费,资金转动开了,我聘请了一个专业全职外教专门带小朋友,又请了一个兼职中教。


然后机会就来了。


虽然机构的学生还不是很多,就二三十个,但是我努力把它营造得有声有色,似乎是人来人往的样子,就是为了吸引人来投钱。然后,通过朋友的介绍,我认识了另外两个朋友,他们对教育培训行业很感兴趣,反复跟我聊过之后,他们想要跟我合作,经历过前两次的“融资”之后,我现在已经十分老练和谨慎,直接提出要求:合作可以,咱们直接把公司估值60W,你们各出15W,各购买25%的股份,我保留50% 。


大家都不是傻的,这中间的协商谈判的过程自然是非常曲折的,非三言两语的文字能说清楚。


但是最终结果是我成功了。


他们同意购买股份,各出15W(两人的这15W是给我个人的,并不是放在公账上公用,如果后续公司出现亏损,那股东们再额外按照比例投钱)。


今天早上收到短信提醒,资金到账。


我看着自己银行卡上的30W,突然觉得一脸懵逼,好不真实。


上一秒我还是一个吃饭都靠刷信用卡入不敷出的创业穷光蛋,这一秒我就有了30W的现金流?


我的老天。


这真的不是做梦吧?


直到今天签署完股份买卖合同,到工商局做了变更登记,我都还觉得不可思议。


我做到了。


我真的做到了。


我怎么都想象不到,我人生中的第一桶金会是30W,会是以这种方式得到的。


未完,待续。

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