她理财

登录 注册
#2019年财女阅读

来自财女读书会・79篇帖子・660人参与

发帖
Ryein

《说服力》读书笔记

Ryein
Ryein Ryein 2019-02-11 15:28 阅读(238)

用一天的时间看完了这本吉姆•兰德尔的《说服力—如何让他人改变想法》,作者汇集了许多同类书籍并引经据典,用漫画和对话的形式让阅读变得妙趣横生。

吉姆说:“如果没有达到自己想要的目标,那么第一次挫折就应该成为一面镜子,对自己做一个现实的评估,找出落后的原因,分析优秀的人正在做而自己没有做的事情,同时考虑改变方法。”

书中提出十个劝说规则:

1、人们总是乐于被他们所喜欢的人说服,要具有亲和力。

寻找共同点,表现出兴趣和热情,欣赏对方的人品,采用对方惯用的词汇、语调和说话风格,用诚实善良和令人敬仰的品格来塑造说服力。

2、准备好了再开口,接着,继续做准备,不打无准备之仗。

在做准备的过程中,你需要考虑对方的注意力在何处容易分散,该怎样使听者的注意力集中在你讲演的逻辑和顺序上,做好准备应对听者可能发生的心思游离或对你所讲内容产生的抵触情绪,同时明确自己该什么时候停止讲话,让沉默发挥作用。

3、学会仔细聆听和察言观色。

4、稀缺性—人们总想拥有他们得不到的东西,稀缺促使人们采取行动。

强调独一无二,不会在市场上存留太久,把握分寸,适时沉默,尊重对方的智慧和认知能力。

5、人们总想同以前所作的陈述或者承诺保持一致,总想始终如一。

“一只脚先进门”策略,通过获得小的承诺(一只脚已在门里),你通常可以使人做出一个重大的决定。缺省选择可以让“不决定”引发营销者的优先选择,把做选择的义务推到了那些“不爱做决定”的人身上。

6、人们不喜欢欠人情,建立某种互惠。

如果你想让别人为你做点什么,你应该首先为他做点什么,而且要有耐心。

7、人们常常不经过分析,就草率做出决策,经常不假思索地认为价格等于价值。

人们常常把价格与价值相提并论,在没有能力评估产品价值的时候,会条件反射的选择这个思维捷径。通过对比法向顾客展示定价过高的产品,以便使对方欣然接受另一样相对合理的产品。

8、人们喜欢随大流、追逐名人和权威。

我们通常认为,那些看上去成功或权威的人士总是知道得比我们要多,喜欢跟在那些似乎明白自己在干什么的人后面排起长队。例如,对穿白大褂的医生免费赠送热狗。

9、决策很少由理性作出。通常来说,动之以情才是关键。决策皆基于感情。

影响他人的方法就是触及这个人内心深处心灵与大脑相连接的地方。停止为自己着想,首先关注对方的需求、愿望和梦想。

10、说服力就是诚信。

在劝说努力中,我们需要保持一颗高尚的心灵,抱着一颗公平竞争之心,并努力寻求双赢的结果。

通过对本书的学习,我明白了说服是一种技巧,是需要很多前期的准备工作。我就像书中的比利一样固执己见,不懂得替别人着想,讲话太直接,脾气太差,因此失去了一些机会。希望在新的一年,新的公司,新的岗位上能够改变自己,让自己变得更优秀。

来自她理财 Android 客户端
只看楼主
全部回复(11)

回复楼主

回帖
小组话题

扫码下载

APP

iOS • Android

想理财却无从下手? 打开应用
通俗实用的理财课程