#职场技能#如何做一个合格的销售?
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阴差阳错,毕业至今都在做销售工作,积累了有些经验,和大家分享一下。
1、我性格内向不适合做销售?
谣言!销售也有分技术型和交际型,我的入门老师应该就属于技术型的,他说他性格内向,本来是学霸型TI男,但武大一毕业毅然做了销售。他教会我最重要的一点:做不好销售和你的性格无关,和能力有关,能力是什么?谈判能力,产品知识能力。
2、如何选择一个好的平台
俗话说巧妇难为无米之炊,没有好的平台你再牛B也枉然。不要说什么没有卖不出去的东西,只有卖不出东西的业务,那是成功学里的话语,不适合普通人。不是大公司大品牌就一定适合你,大公司的业务基本属饱和状态,你去只不过是锦上添花,当然事事无绝对,只不过选择一个相对在发展中的公司会更有前景。选择一个好的平台要注意两点:一看行业;二看老板。看行业是要了解产品的市场如何,看老板是要知道团队配合如何,他们能不能造枪造炮给你去冲锋上阵,亲,你不能裸奔上战场啊!
3、我怎么入门,没客户没经验!
从产品下手,问同事问领导问工程,有工厂的可以直接杀去工厂一线了解。给自己定个目标,几天了解产品,几天开发多少意向客户,多久完成多少销售额。需要详细的计划,比如一个月的目标是100万,应该分到哪些客户手里,28定律又可以派上用场了,找准客户下手,不要盲打浪费子弹。我没有客户去哪里找?最直接的是行业网站,行业QQ群等,各行有各行找客户的具体方法。
4、业绩不好怎么办?
刚来的时候,公司会给新业务一些客户,不过可别把希望寄托在这里,那些客户是给新业务练练手的,都是些歪瓜裂枣,但你必须跟好,这是公司给你的第一项任务,完成好了还会有后续。有个新来的同事,我给了她几个准客户,几天不见反馈,主动问才回复:加了联系方式!我惊呆了,难道是在等客户主动联系她吗?之后我再也没有给过她客户。其实给你客户不是非要你做多少单,主要看态度,看你这么积极的跟进还没有订单,你的领导都会替你着急。对,积极的态度很重要。
附送一些销售小技巧?
对于寡言的客户用开放式谈话,比如您对我们的产品有什么建议?在这方面有哪些需要改进的?对犹豫的客户用封闭式谈话,比如我给您下B款100套C款500套可以吗?发XX物流3天到货可以吗?尽量让他选择是与否。
老公有句话经常挂在嘴边:人人都要学会编程,它会改变你的生活。
我倒觉得人人都可以做销售,它不仅可以改变你的生活还能改变你的性格。