会砍价是一种怎样的体验?附青鸟的独家砍价秘籍~
嘿,亲爱的,你在购物的时候会主动砍价吗?
你知道砍价有哪些注意事项吗?
你了解如何砍价才能做到“稳准狠”吗?
今天,青鸟跟大家聊聊“砍价”这件事儿~
首先需要说明的是,下文中提到的砍价,是一个技术活,主要目的在于实打实的省下白花花的银子,对于某些喜欢考虑“砍价的时间成本”与“砍价的机会成本”这类经济学术问题的筒子们来说,请谨慎阅读,不喜勿喷,慢走不送。
有钱的人都说钱是赚出来的,没钱的人都说钱是省出来的,在青鸟看来,不管有钱没钱该省的钱都得省,钱是自己的,资源却是大家共有的,用省下来的钱去做更多有价值的事情,才是真正有意义的。
接下来,青鸟要跟大家分享一下我辉煌的砍价史:
1、2007年暑假,去某小商品批发市场买书包,商家报价168元,青鸟成交价48元。
2、2012年五一,去银座超市专柜帮朋友买剃须刀,标牌价458元,青鸟成交价428元
3、2014年11月,跟闺蜜去逛玉涵银座在标价1398元的绒典羊毛衫打5折的基础上,青鸟以1218元的价格购入2件,在折后价的基础上额外省了180元。
随着社会的不断发展,越来越多的人开始不屑于砍价,或者说不好意思砍价,他们觉得为了块儿八毛的跟卖家谈来谈去的,实在是一件丢份儿的事情。
其实所谓的“不好意思”归根结底,还是面子在作怪,王永庆曾说过“只要你开口,就有机会省下一个月的工资”
你以为自己的面子很重要,其实不过是赔了金钱买面子。
砍价是一件很平常的事情,跟面子无关,跟你爱钱的心有关。
不知道姐妹们在购物的过程中,有没有和青鸟一样喜欢砍价的习惯,反正青鸟在购物时不管是网购还是店购,始终坚持的一个原则就是“逢购物必砍价”,当然砍价是要有技巧的,不能乱砍价,否则既耽误了功夫又得不到实惠。
分享我的几点砍价经验给大家:
一、树立砍价意识,只要开口就有省钱的可能
提到砍价,最关键的一点是要“树立砍价意识”,在这个世界上只有买错的,没有卖错的,买家不主动开口,卖家哪有自动降价的道理呢,所以一定要敢于开口!
很多人之所以没有砍价意识,是因为过分重面子以及对砍价失败的恐惧。
总觉得为了百儿八十块的跟卖家唇枪舌战是一件很“丢份儿”的事情,而且万一说了半天最后卖家仍不同意降价那得多尴尬啊。
其实询价、砍价是购物中很正常的一个环节,作为消费者来说,价格能谈得下来最好,万一谈不下来也没有什么损失。
所以,“敢于开口”成功砍价的第一步!
二、掌握市场行情,一眼看穿商品底价
经过了一段时间的磨练之后,有些朋友终于敢于开口砍价了,不管卖家出价多少钱,第一件事就是砍价,砍价有什么难的呀,跟着感觉走呗!
跟着感觉走?!NO!砍价是个技术活,开口砍价只是最最最基本的,在开口之前,你首先要对想要购买的商品的价格有一个初步的判断,这个判断来自于商品本身的款式、质量、整体细节等方面。
然后,你要根据这个判断来确定自己可接受的“心理成交价”
那么如何提高自己对商品价格的判断力呢?
逛街的时候,你要经常询询价,然后熟记某一类商品的大体价格,之后对某类商品的价格有一个整体的判断,假以时日你就会比较容易判断出商品的实际价值。
作为普通人,他们喜欢为价格买单。
作为理财达人,我只为价值买单。
三、活用砍价技巧,省钱没商量
接下来,你就要开始跟卖家交谈了,先问一下价格,然后问一下卖家有什么优惠,如果卖家主动给出优惠最好,如果没有那就要从欲购买的商品上面寻找突破口了。
俗话说的好“嫌货才是买货人”所以不妨从商品的颜色、款式、性能上跟卖家谈价格,比如说我买个双肩包,我想要的是紫色的帆布包,但是卖家没有紫色的款,只有黑色的,那我就会向卖家明确表示,想要的是紫色的,您这没有,那么价格能不能再给优惠一下,如果价格合适的话,我就买了。一般情况下卖家都会适当给予优惠的。
我是个名副其实的“虚客”,平时喜欢逛街,更喜欢询价但很少买东西,有时候出去逛一次街,虽然空手而归,但我已经对某些商品的价格掌握的差不多了。而且我本身对数字比较敏感,又喜欢记账,所以我脑子里有不少价格数据,砍价的时候经常给出的是底价,卖家看出来我了解市场行情,说的也在理,就成交了。
在《市场营销学》中讲到,常用的定价策略包括尾数定价法、声望定价法,招徕定价法等等,在这里我要说的是,所有的产品定价都存在虚高,只是虚高程度不同而已。
因此,在购物过程中我们要做的就是善于沟通,估计商品实际价值,确立砍价区间及心理成交价格,正确运用相关知识尽可能的低价成交。
我常用的砍价技巧包括:
1、对半砍价法:指在卖家出价后,先砍掉一半的价格,然后继续进行交流,适当加价。
此法在服装市场、小商品批发市场购买服装鞋帽时尤其适用
2、抹零砍价法:指在了解价格后,要求商家抹零,达到省钱的方法。
此法适用于批量采购及在酒店就餐结账时使用。
3、争取折扣法:指在与卖家交谈的过程中,询问有无折扣,实现打折购物的方法。
此法适用于在各大电商平台、高档商场购物时使用。
青鸟小语:
谈到砍价,拥有一个正确的砍价心态,是至关重要的,在砍价的过程中一定要注意礼节礼貌,以诚相待,跟卖家有话好好说,即使砍价的幅度没有达到自己的心理预期或者砍价失败,也不要对卖家恶语相加,买卖不成仁义在。
努力让自己成为一个受欢迎的消费者,即使卖家不能给你优惠,但在交谈的过程中,让彼此都感到舒心,这也是很难能可贵的。
厉害!好想和你一起逛街
我是软磨硬泡型的砍价,对方都烦了,搬新家买家具的时候,买的是A家家具,周年庆,全场38折,买的也多,床沙发茶几餐桌鞋柜,每个折扣价钱都先砍一遍,然后总的价钱再砍一遍,最后一步是要赠品,要了四个枕头。算一下不是38折是23折,在淘宝官网对比一下,还便宜不少。但是就是要厚脸皮,磨到经理后来都出来,脸色都是灰的。但其实店家的利润肯定是还有的。
的确会砍价首先要摸下面子来
感谢青鸟的给力分享,汇总了。
砍价一定要敢于开口,不敢开口砍价就没辙了。
我能说我去超市买肉都砍价么
给亲爱的学姐点个赞,哈哈~