她理财

登录 注册
#如何在一个行业做出成绩,各行业财蜜来代言

来自上班那些事儿・87篇帖子・3022人参与

发帖
我是小白蛇1d17

说说我认识的那些房产销售

大家的普遍认知里,做销售是很赚钱的,似乎是每个行业的销售都很赚钱,其实并不是这样的,能不能赚到钱取决于你呆的行业。房地产销售无疑是相对赚钱多的,因为做HR的缘故,认识了不少做房产销售的小伙伴。

 一、职业地位

记得2013年的时候我刚进入房地产行业,因为是HR,能看到每个月的工资表,看到销售们的薪酬,太心动了,就劝我老公做房产销售,我老公说房产销售太low了,看到的就是经常在地铁口发传单。这也可能是大家的共同认知,觉得做房产销售没面子,好像要求人。

 其实并不是这样的,房地产销售的确也是一种销售,各行各业的销售其实都一样,本质都是销售一种产品。我觉得职业没有高低贵贱之分,现在越来越多的房地产公司会从校招选拔优秀的销售,基本一线地产的销售最低都是大专学历才可以。

 只要打定了主意做销售,哪个行业都不是那么容易的,想做出成绩也必须舍得下面子。

二、职业收入

房产销售真的赚钱吗?

只要勤奋努力,认真学习,能吃苦,在这个行业深耕3年以上,销售业绩在中等的话,一年赚1020万不是什么难事。

 做房产销售是真的吃苦,到开盘的时候,一两个月不休息都是常态,晚上十一二点回家也是常态,基本上陪伴不了家人,付出非常多。当然,付出和收获是成正比的,要不然也不会有那么多人在那么辛苦的情况下还留在这个行业。

 记得我之前呆过的一个项目,楼盘清盘的时候所有销售每人提了一辆宝马车,大家把车钥匙摆在一起拍了照片,真的是都赚到钱了才敢这样消费。而且因为自己销售房子,了解的信息更精确,往往很多销售也会自己买房,买的价格肯定也便宜一些,这样又能享受到一些房产上涨带来的红利。

 公司之前招了一个女孩,刚毕业,长相也一般,毕业的学校也一般,从0开始学习入行,入行第一年销售业绩很一般,第二年就突然爆发了,可能是自己一直很勤奋,专业知识也熟悉了,运气也来了,一下子成交很多,赚了大几十万,当年就买了一套房,在公司3年买了一套房一辆车。

 也有认识的销售高手,一年能赚上百万,这是真实案例,亲自见证过。不过这样的人也是凤毛麟角,付出一定比别人多,永远在谈客户,在加班,几乎没有自己的时间。

 基本很多做房产销售的都很快买了属于自己的房子(当然我这是在二线城市),有两三套房基本是常态,市场行情不太好的时候,收入也许低一些,还能收点租金呢。

 三、职业发展

业绩好的销售一定能升职吗?一定能做管理层吗?其实未必,我觉得取决于两方面:一是学历,学历真的会限制很多人的发展,本科一般是门槛要求了。二是思考力。有的人可能真的只适合卖房子,带团队真不一定能行。销售团队本身就人员素质参差不齐,很难管理,没有点方法的话,可能自己卖的好,但是团队业绩却越带越差。

 当然如果销售业绩突出,其他方面也不错的话,肯定更容易提拔。而且很多公司的一把手往往都是销售出身,毕竟销售是一个公司的核心业务,非常重要。

 我也亲自见证过,公司的一线销售顾问,短短两三年时间晋升到总监的位置,毕竟这个行业,高端的销售管理人才真的稀缺。

 大家还想了解些什么,可以交流交流。

只看楼主
全部回复(14)

回复楼主

回帖

扫码下载

APP

iOS • Android

想理财却无从下手? 打开应用
通俗实用的理财课程