做了一个线上生意,让我看清楚了一些人
这几个月由于疫情的影响,民宿生意不瘟不火,一直处于保本或者稍有盈余的状态,这样下去不行啊,我每个月的支出不吃不喝都得过万呢,于是我开始寻求新的发展之路
刚刚好一个朋友在做一家线上平台,她利用业余时间做做,生意也还可以,我在她那买过一些衣服,品质都非常不错,于是,我就问她,这个平台是否我也可以做,她的回答是肯定的,还发给了我邀请码
我当时也是随口这么问问,并没有打算真的做这件事,一是因为,我时间有限,早上要运动,中午要搞卫生,下午要接娃带娃,一天都抽不出几个完整的小时出来;二是因为自己是个不善于交际的人,从前的那些朋友同事,慢慢都没有怎么联系了,而这种线上生意,需要有比较好的人脉来支持
关键是我主动请教朋友的,人家都把邀请码给发过来了,我不做觉得有点对不住人家,于是就请她吃饭,以示赔礼道歉了,谁知,吃完饭,我竟然决定开干了,中间的沟通和心理纠结过程,在此省略一千字,反正我第二天就开始做准备工作了
第一次建群,拉朋友,还算顺利,第一天晚上营业的时候,为了烘托火爆氛围,我光是发红包就发了五六百,更别提还有抽奖直接送产品的活动了,反正七七八八下来,一个开业活动,没有花出去一千也有八百了,当天生意的情况是就卖了一件洗脸巾49元
刚刚开始之前,我已经做好了这个心理建设的,大不了一个人都不买,我能把群建起来就已经很不错了,抱着这样的心态,我每天坚持在群里跟大家分享,为了让这个群有点价值,除了发产品,发红包,我还会发每日新闻之类的信息,让大家更关注我们
慢慢的,开始有一两个朋友支持,再后来,有了大家的复购,现在坚持一个多月了,已经有了几千块的业绩了,其中一个多年未联系也没有见面的表妹给我下了第一单,后面陆陆续续在我们家平台下单了十多件衣服,消费了快2千块,不仅自己消费了,还带了两个同事也在我们家买买买,这让我非常感动,没有想到她是支持我最多的,本想好好感谢她,她却跟我说,她不是因为是我表妹想支持我才买的,是因为刚刚好需要,然后买的东西品质确实还不错,有了她的肯定,我更加觉得我做的事情是值得的
可是有那么一些人,却让我看清楚了自己和她们的交情以及她们的为人处事
第一个是美容院的90后小妹,她是那种性情泼辣的四川人,与前夫生养两个孩子后,放下一切自己出来广州工作,目前在我们小区美容院做事,她把前老板娘直接告到劳动局要求结清工资,这种风风火火的性格,我其实对她还挺有好感的,当然她手艺也不错,第一次给我做美容,我就在她那刷卡了2千块办了一张卡
我做这个线上平台后,她买了一条85元的裤子,第一次下单我还返回了她5元,她收到裤子说质量不错,就是长了点,要拿去改短一点,结果第二天,她又告诉我扣子掉了,扣子掉了这种情况在我们这里是不常见的,我马上回复让她去修衣服的地方修一下,我给钱都OK,还没等我把话说完,她就在那一通抱怨,说自己以前从来不买便宜货,裤子都是买牌子的,没有想到遇到这样的事,她要把裤子丢了,巴拉巴拉。。。说得我卖的东西好像一文不值一样,关键是头一天她还反馈挺好的,也没有跟我说裤子的扣子掉了,等裤子改短了才跟我说这事,本来平台可以7天无理由退货退款的,但是她改短了啊,再退回去就没有道理了,我问了平台客服,人家马上回复说再寄扣子过来,等我告诉她平台寄的扣子到了,我们自己就可以装上去,她又说自己在网上买了,没有过一天又跟我说,她自己买的扣子打不开,让我把扣子给她,这么一件小小的事,在她那里都是不依不饶,鸡飞狗跳的,我算是见识到了,想想我在她手上开的那张2千块的美容卡还没有用完呢,我现在都不太想看到她了
还有一个朋友让我明白了,原来人可以做到这样冷漠的
她跟我在两家公司都有同事过,我们差不多同一时期从公司辞职,又一起进入另一家公司,说实话,在第一家公司的时候,我是老人,她属于新人,我们没有多少交流,后面第二家公司,大家起点一样,但是我不久又升上去了,然后又怀孕生子离职了,同样交集也不是太多,但是怎么说也很有缘分的那种了吧,我后来还给她介绍过客户,其中一个订单赚到了钱,我也没有要,然后前段时间,她说想看一本书,刚刚好我买过这本,已经看完了,就寄了过去给她,现在都没有拿回来
在我做这个平台的时候,我见她有关注,有一次还看她加购了产品,只是一直没有付款,刚好,前几天,我要冲业绩,还差几百块,看她又加购了一件衣服,而这件衣服品质确实非常不错,很多客人回购的,我就私下告诉她产品品质不错,看中了可以买之类的,没有想到,她的回复冷冰冰的,好像从来不认识我这个人一样,我简直有点懵,真的没有想到这一件99元的衣服,像照妖镜一样,让我看清了这个人,可能是我的自卑心理作祟,这件事让我直到现在都感到非常难堪,今天,她又在我的群里抢红包了,多么讽刺!
有些亲戚朋友,一听说我要送他们衣服,她们马上就把地址发过来了,连寒暄两句都嫌麻烦,好像有便宜不捡就是傻瓜一样,送了一件说不错,还想再要一件其他款的,也有一些朋友,你想送给她,她不要,她知道你是在做生意,钱也不是那么好赚的
反正通过做这件事,我慢慢的看清楚了一些人,哪些人是值得为之付出的,哪些人不值得,也懂得了做一件事情,只要能为一些人提供价值,并且坚持下去,总会有个好结果的
一般这种群我也不抢红包,不想买的也不会买呢。
不过确实需要一定勇气,我也自知没有那么好的人脉所以都不敢在网上卖东西
做生意感觉不容易
我不知道别人,反正我反感别人为了冲业绩道德绑架,让我买东西。
能做下来的我都很敬佩,这种要花很多时间精力的
不要绑定人情,只把东西卖给需要的人,你就没那么多心里戏了。不行就换下一个呗。纠结那么多自己多难受。
然后她还是给我推荐了一会儿,我就没回复了,唉!
有王婆卖瓜嫌疑,所以对方会先入为主,抗拒,进而抵触。双赢的事,最后标榜,给大家提供一个购物渠道,有点给自己脸上贴金。
有些人界限感比较重,比如我,比如你朋友,我们会觉得你在群里推没问题,在朋友圈推也没问题,但是,当你们跨过一条线,主动跟我们一对一推,无论多好,我都觉得我失去了主动权,有种被强迫的感觉。还有,你们为大家提供渠道,服务,抽水都是可以的,很公平,但是,总是标榜我是为你们服务,不是为了挣钱,我觉得有点粉饰自己了吧,所以大家是平等的,没有谁比谁有优越感。
当然,如果我知道我不会买对方东西,我肯定不会点对方红包,一个都不会点。我们这种人比较执拗,不占对方便宜,但是对方也不要主动来对我进行洗脑。所以我们都是直女。你跟我一个朋友很像,情商高。有感而发,双方不是一类人,所以,不需要努力去沟通,去了解,太难了,彼此最自己就好,尊重彼此。