这周实在是太忙了。

周一工作忙，加班回去也比较晚了。

周二沟通人员架构调整，部门员工述职当评委，晚上部门管理层聚餐至凌晨。

周三凌晨1:30到家，今早6:30起床，坐车2小时去合作伙伴公司开会，开会三小时，与合作公司共进午餐后，下午与另一合作伙伴开年度复盘会，共进晚餐。

周四晚上约了另外一个重要合作伙伴，预计吃完晚餐后，也早不了。

周五晚上跟前同事也是好朋友有约。这一周都在早出晚归，然后吃吃吃的路上。

回归正题，谈谈今天洽谈的项目。今天这个合作项目，在我22年7月接手这个业务时，就提出其一定是我们要重点合作的一个项目（也是一家世界500强企业）。前几个月没有太动，主要还是在练基本功。12月底，感觉时机基本成熟，安排同事开始针对性的开始做方案，进行相关准备。一轮、二轮、三轮的修改，初步定了稿。

方案定下来后，开始想法设法去了解对方公司的组织架构，锁定业务的核心负责人。接下来请VP协同，终于在上周与对方的老板进行了联系和对接，于是接下来趁热打铁，约了今天的会议。

会议前，我们又做了充分的调研，了解到了对方高层对业务的态度、核心顾虑点、卡点，一一提前做了准备。

今天带上团队、请求了系统、用户等跨部门同事的支持，跟对方团队进行了深入的沟通，整整聊了三个多小时。过程中，当对方领导提到，他们一年只做两个重点项目，我们的合作项目不在其中。同时，他觉得我们业务的费用及其运营成本偏高，表示项目盈利点低，不愿意启动项目合作（但这已经是我们最优的政策了）。说实在的，这时整个团队都有点儿低落，连我自己都在想是不是会竹篮打水一场空？来不及多思考，开始想着怎么去更好说服对方？

这时候团队开始配合，有的帮着算成本，有的开始举例子。这时，我在跟对方确认其认同对业务模式、业务价值基础上，总结我们业务的核心差异化优势，同时提出沉默成本和试点建议，给对方理逻辑、讲优势、举案例，最终和对方达成了共识。接下来将启动商务协议的签订及试点工作。

会议洽谈结束后，双方团队去了其公司附近的牛排店共进午餐。午餐中，与对方老板再次沟通，做了相关交流，加强合作基础。

截止到目前，对方同意试点，应该算是一个比较大的突破。接下来等商务协议一签订，应该就推进了一大半。一旦合作起来，23年的业务达成，就有较大保证了。

加油！希望这个项目推进顺利！2023年，新的一年越来越好！