最近因了解香港高才通申请，跟大学同学（姑且称她为H）聊天，虽久未联系但感受依然熟悉和真诚，聊得比较深入。

H在2019年从世界500强（前100内）大型国企离开，转行做保险经纪人，当时身边很多人不理解，毕竟全国TOP10以内高校双学位学士，放弃人人艳羡的国企去卖保险，显得不那么正常。现在4年过去，可以说，她非常成功。这里的成功，不是世俗的赚大钱（当然收入比起国企好太多），还包括她有了时间自由度去发挥自己的特长和履行人生多重身份责任。

　　比如，生养一对儿女并给予足够的成长陪伴；母亲意外发现重疾的全程治疗陪护；选择志同道合的人组建了小而美的团队避开曾经深感焦虑的职场中年危机（H老公亲身遭遇）；因为充足的价值感和成就感而保持身心愉悦和工作激情……

　　经历过现实生活毒打的一线城市中年女性（包括我），应该都能深切感受到这几大件的负重与难得。H说，那个转身让她重新拿回了对自己人生的主动权，那是离开学校进入职场后就一直在丢失，直到生娃后变成内心冲突。可以想象如果没有这个转身，她会在世俗的国企里，一边干着毫无意义感的工作消磨激情，就像那些比她高两个职级的同事一样，一眼望到头，一边无力又无奈地挣扎着兼顾家庭老小，焦虑着手停口停。

　　这里想说的不是做保险经纪人有多好。而是，H能够在这个职业上做得顺风顺水、精气神舒爽，我一点都不意外。以我大学时对她的了解，和我多年职场经验，她有太多特质跟这个职业match了。所以找到适配自己（深层）特质和（刚性）需求的职业航道，多么重要。或者反过来，深入理解自己是个什么样的人，特长、特质、短板和需求，给自己做清晰的人才画像，有取有舍，果断行动，对能否找到让自己有长足的激情和发展的职业赛道，也是太重要了。

以上有感而发。

　　H说她团队在招人，但总有些人做不久、也影响团队氛围，一直在思考是不是招人招的不对？问我认为怎样特质的人适合这个职业？于是，我抽空总结了下。

我是这么考虑的：保险经纪人这个职业的候选人，可能从两个维度去考量特质。

　　一个是从个人原生的底层素养，好学（这个职业需要综合面广泛的知识和经验）、亲和（至少表面上得是热心肠、乐于服务他人）、自驱（主动型的岗位，受挫后得能重新自我驱动）。三者缺一都属于天然短板，比如学习能力差的专业度不够难以服人，外表冷淡的缺少与人联接机会，自驱力不行的容易半途而废。

　　另一个从选择这个职业的触发点。要知道有上述三个特质的人，大概率在其他职业上也干得不错，要放弃原来职业，一定是保险经纪能够满足她的某些刚性诉求，比如自由度、价值感、成长性，如此她才能因这个职业而感受到幸福感。若不是刚性诉求，也是难以持续向上的。

H非常认同。