1、谈判不是算计和城府，是充满智慧和体贴，交谈、会话、选择、理解、沟通皆是谈判。谈判是以满足对方的需求为原则，其真诚是最大的必杀技。
      2、谈判最重要的三要点：倾听、倾听、再倾听。一次成功的谈判是让对方愿意跟你说心里话。“倾听”在谈判中不仅是一种柔软的姿态，更是开启所有谈判走下成功的钥匙。
     3、谈判前要彻底了解自我需求
           a、要了解自我的需求，才能进一步了解如何与人沟通（理想目标、可接受目标，底线）。 
           b、所谓谈判沟通，不是说清楚自己的立场，而是站在对方的立场来看待自己的想法。                 c、换位思考，是一个由内而外的过程。
    4、人们往往高估短期执行的能力，却忽略了长期合作的效益。
          a、分解自己的目标：理想目标、可接受目标、底线。
          b、因为了解自己的目标，才能舍身处地站在对方的立场上，考虑彼此可接受的条件。
          c、满足了对方你的目标才能实现。对他重要对你不重要的可以让步。
   5、谈判的实质是止利，而不是止损。
   6、各取所需的双赢关系。双赢的智慧来自于各取所需、互补冲突。
   7、求同存异，共同获利。求大同存小异。
        a、你与对方的不同，没准恰恰是对方要跟你合作的原因；优势互补、共同商机、异业联盟
        b、以利益共享为出发点，才能谈出超乎想象的互利模式。