公司是通过领英去投放一些广告，吸引客户的。公司以投放了很多钱但是大家都反馈没有效果为理由，说是不是大家不认真跟进，还是说跟进的方式有问题，达不到理想效果。在2024年7月就停止了7个人的资源， 只集中给3个业绩比较好的同事资源。 今天领导开会的时候，资源停放期间，其他7个人都没有主动去找他需要线索。在一小时的会议期间点了大家3次， 不知道大家会不会 在会议结束后找他要线索，我已经九月份期间是不会去要线索了。不想被情绪化的领导逼逼叨叨，他总是喜欢让人去求他。不知道为什么那么迷恋权利。

今天会上还要求大家把2024年投放的资源客户要重新跟进一遍。 我手上的客户线索总共有198个，我准备利用一周时间重新发送邮件，推荐新的产品为主。198个客户不是那么容易跟进的， 当然我也会反思自己是哪里跟进不到位， 是我个人跟进技巧问题，还是没有持续跟进的原因。感觉自己的个人客户跟进技巧还不是很好呀。 不善于做归纳总结。

今天会上，领导问大家是怎么判断这个客户是不是有效果的， 其中一个同事说出的见解，我真的醍醐灌顶。他说，我不去判断客户是代理商客户还是零售客户， 我只把自己的产品推荐给他，至于他买不买是他的事情，好一个课题分离呀。之前我会自己主观的去通过客户留下的网站，邮箱，领英链接去判断客户是不是对口。其实不用判断就可以了，你只需要像个点菜员，客户已经上门了 ，把你的菜单提供给他就好了。 这个同事真的很精明的，能很快速领悟到问题的根本因缘。从这个同事身上学到的东西，真的不少呢。 而且讲话也可以讲到点子上，同时也不抱怨公司的不合理。这就是为什么他可以做销冠的原因。