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棠梨

线上并不便宜

棠梨
棠梨   棠梨 2024-10-15 16:24 阅读(1955)

我一直从事的是商业,零售,服装,线下被线上冲击不是一天两天了。

问为什么要在线上买,理由当然很多。

比如,种类多,便宜,能退货,方便。

这可能是早期的格局。其实商业的本质就是竞争,流量。蛋糕就这么大,买了他家不买你家。

实体店生意不好做,一方面是很多市场在扩容,开新区了,有新商场了,有新的商业街了,流量在转移。

线上也一样,以前只有淘系,天猫,现在呢?是阿里不够努力吗?不,线上的市场也在分散,购物平台N多,还有品牌的私域流量,小程序等等,线上也在分流,生意也不好做。

线下最贵的费用是房租,很多人以为因为抛弃了中间商,所以线上价格低。中间商才赚多少钱,批发永远赚不过零售啊。人家有自己的付出,物流,仓储,眼光,资金等,该赚要给别人赚。

线上贵的是什么,是流量。大数据的兴起,我们每个人都是移动的钱包,活在算法里。你爱好什么,聊过什么,搜过什么,打开各大平台,基本会推这些相关的东西和话题给你。而一个商家,想要来到精准的客户面前,要付流量费。

这几年线下还有可能房租不那么贵,但是线上的流量是从来不会优惠的。我知道的坑位费,20%是起步价,个别抖店的推流费要花到40%+,根本不赚钱,前期就是烧钱。烧的好,后期还能割一把,烧不好,两把火就没了。今年多少做电商的撑不下去。

有些行业内几乎透明的秘密,比如女装,一些大V穿正版开播,然后找工厂打版,次料开卖,几场直播能拖垮一个公司。拿着我的粉丝量帮你带货,坑位费先给我,然后有销量,但是客户买回去货不对版就要退,女装的退货率都快90%了~~,人家播完就走了,厂家处理一堆退货。 

品牌方,线下门店卖这么贵,为什么?基本国内的服装品牌毛利率也就在50%上下。房租+人工+杂费+库存+资金周转,其实到手的净利还没有大V的坑位费多。

线上呢?线上有坑位费+平台推流费+人工+运费,退货险+包装+退货损失等,这些费用也不会低到哪里去。所以,线下的货线上卖五折,难道企业是来做福利的吗?不,只会换货。就是线下是进价500卖1000,线上是进价250卖500,换汤不换药。有些还要擦个边,做个假。

商业社会,每个环节都要赚钱是正常的。门店有钱赚就会雇人,增加就业岗位;企业有钱赚,也会扩大生产,上下游产业都会受益,打工人才能有更好的收入,进一步消费。

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