常常觉得职场比投资难搞，投资是搞钱，职场是搞人。

最近为了某些正确的目的，boss从部门抽调了一个小年轻A，加我组成一个存款营销小分队，对接我们集团某一个国资子公司。因为我们行营销有业绩积分，所以开始这个事，听起来很有点甜头，然后部门的一个小年轻B主动要求加入。

此为背景。

然后我们第一天领了很多伴手礼上门宣讲了。

槽点一：理想主义的菜鸟真的很难带

这家公司是老国企，开始大家都客客气气的，结果事情就走偏了。

我们当初说好的就是，大家都是兄弟单位，那多给点伴手礼是应该的，

于是我们的规则是，宣讲之后，只要下载注册我行的app就送一个充电宝。

领的人很多，我们只有三个人，忙不过来，就先送礼品，加个v，后面再注册。

A呢，趁着我在台上讲的时候，先加一通微信再说，礼品的管理也没有台账，

B还好，也是加了不少。

然后当天晚上，B直接在群里爆料，有的客户领了开户礼之后，加的好好的微信直接拉黑了。A加的客户后续跟进情况也不好。

我也觉得这是一个硬骨头，这个单位感觉就是一个被边缘化的国企，固定资产很多，但是效益很差，员工工资很低，感觉一点存款都做不出来，但是没办法，这是zz任务，只能盯着硬啃。

A和B就绷不住了，A就拼命的说，没人存没人存，B就拼命的跟我吐槽这个单位的人多奇葩，既不想存钱，又想薅羊毛，他感觉自己做了无用功。A呢，就想着再领点礼品，还想着是不是可以自己拿点给自己以前的客户，外出的交通费之类咋办。

我只好说，你们觉得以我的业绩还需要去做存款营销吗？【我的业绩是部门最好的】，我随便找任何一个老客户聊聊，任何一个老客户的存款增长都比我盯着这个单位开卡营销的效果要好。那为什么我还盯着这个倒霉单位硬做呢？因为boss要的不是业绩，是这个单位的业绩，懂？

你们觉得客户奇葩，这是正常现象呀，容易做的业务容易出成绩的单位，你觉得凭啥就轮到你做呢？【内心os:因为你长的好看吗?还是因为你脸大？】

你觉得营销难做，需要boss多给资源，要是boss问你一句你真的尽全力了吗？你敢说是吗？

要是boss再问你，给了你资源，你能做多少？你又怎么回答呢？

我拒绝了所以再投入费用的建议，因为我知道礼品解决不了这个问题，费用预支越多，任务完成不了的话，到时候更难看。

所以这两个人，第三次就不去了。这个小分队是一个松散的结构，我也不是这两个人的直接领导，叫不动就自己去呗。

反正结果就那样，为了免责，体现过程的辛苦就是事后免责的唯一办法了。我只是把所有的拜访都拍照留痕了，并建立了营销台账。

职场菜鸟最难搞的地方在于，摆脱学生思维。

什么是学生思维，就是

选择题abcd中一定有个正确的，

做了题一定有分数，

努力了一定有成果。

boss让你干活，一定是配好车马后勤，你只要出现就可以了。

嘿嘿，真实世界是，见100个人，最后可能有10个人产生连接，10个人有5个能成为你的客户，5个人最后有一个会帮你完成你的业绩。

菜鸟会问，怎么从100个人里找到这一个人？

嘿嘿，正常却缺乏常识，怎么找，用嘴一个个谈，谈满100个，就找到了。

不然呢，吃7个包子就饱了，菜鸟却问，怎么找到第七个包子。