​最近关注了很多搞钱博主以及国内外的搞钱案例。发现搞钱更稳妥的方式还得是“卖铲子”。

——“卖铲子”这个说法源自19世纪美国淘金热：淘金者蜂拥挖金却大多血本无归，而卖铲子、牛仔裤、水的商人反而稳赚不赔。

作为一种经典的商业模式，“卖铲子”的核心是：

避开热门行业的直接竞争，转而为其提供必需的工具或服务，从而稳定获利。

一些例子：

1，有段时间我经常刷到用AI生成的切割玻璃水果的解压视频，流量很可观，我当时想，用AI生成这类视频起号，是个不错的赛道。

我也的确去尝试操作了一下，但发现生成的效果不理想，就搁置了。

结果周末我发现，有人做了一个应用（asmr.so），是专门生成这类视频的，但需要付费。

当时我真挺想付费体验一把的，但想到自己并不真的打算在这个赛道里挣钱，就还是忍住了。

在这个案例里，制作解压视频赚钱是“挖金子”，提供“制作解压视频的工具”是卖铲子。

2，上面这个例子是我最近接触到的，也是由此有感而发写这个帖子的。

实际上，这几年在AI领域，滋生了非常丰富的“铲子”场景。

比如早期有人卖ChatGPT账号赚了一波；

AI大热后，有人卖AI相关的课程赚到盆满钵满；

离谱的是，在deepseek火起来的时候，竟然有人卖deepseek安装包也卖了百万——要知道这压根不需要人指导，直接搜索就可以下载安装啊。

最近AI编程火起来，指导如何用AI生成网站、生成小程序的课程也多起来，对很多想用AI赚钱但又不知道怎么下手的人来说，这钱很难忍住不花啊。

我个人觉得，在这个领域里，还有大量可以挖掘的卖铲子场景，建议有兴趣的人多多关注。

而且在新兴领域里，实操类的资料比较有限，流量不大的小博主/个人也是有很多机会变现的。

我看到有的博主100到几百的阅读，一篇付费的AI实操教程，都能有四五个人付费。

有的博主推文日常三四五百阅读，卖AI陪跑，3000元/人，一个月卖6份，收小2万。

再加上什么星球啊，卖卖资料带带货，收收广告什么的，是挺让人有动力搞下去的。

3，AI的兴起必将带来一些巨变。巨变里隐藏着很多的机会。

这些机会未必全部都是AI+创意带来的，有些是可以参考过往来找灵感的。

我个人觉得，AI的兴起，跟很多年前移动互联网兴起有很多相似之处。

那时我曾跟着前老板去跑创业交流会，犹记得那时候的一些应用设想与现在相比，十分的初级，但却令人振奋。

印象很深的一个应用创意是，基于位置移动的景点解说。

这是非常典型的移动应用的场景——因为手机是随身携带的，应用可以根据手机位置的移动，去调用不同景点的解说，实现你到哪里，解说跟到哪里的效果。

在非移动场景里，这个就不太现实，毕竟大家不会捧着电脑去旅游。

那时，相当长一段时间里，我都挺关注这类移动应用的创意，相信很多很多人也跟我一样，非常沉迷于此，甚至有人开始创业。

那时的我们，是期待在移动互联网这个领域里“挖金子”的人。

随之，针对“挖金子的人”的“卖铲子”的服务也开始出现：例如发现和推荐移动应用的自媒体、媒体、工具出现，帮助移动应用增长的服务和工具出现。

对应到当前AI领域，你有没有发现，发现和推荐AI应用的自媒体也多起来？

以及一些收录和推荐AI应用的网站、导航也挺多，比较有名的是：toolify.ai如果没有思路，对标移动互联网时代的卖铲子场景，或许可以挖出来很多很多。

3，不久前我发现朋友圈里有个认识但不太熟的朋友，在创业做跨境电商。

但她并不是自己带团队做跨境卖货这件事。而是做跨境电商陪跑。

简单来说，就是帮助想要做跨境电商的人从0开始做这件事。包括不限于注册-选品-物流等等。

收费五六千每人+工具使用费（按月或按年收取）。

陪跑期大概3个月，提供培训、咨询等等，陪跑结束后就靠自己了。做跨境电商这件事，是“挖金子”，陪跑卖工具是“卖铲子”。

4，说到陪跑，短视频起号/直播等也有很多做这种业务的。

短视频/直播等，是很多人趋之若鹜想在里面淘金的事。

但并不是每个人一开始就知道起号和卖货的流程是怎样的。

有人跑通了这些流程，提供从注册到选题到带货等等一系列指导，收取陪跑服务费（咨询费）。

据一个买过这类陪跑的朋友说，2个月花了小10万。

……
关于卖铲子的案例数不胜数，我所提及的这些，仅我个人想到哪说到哪的一些。

之所以忽然提到这个，是因为我发现包括在我自己在内的很多人，对于哪里有金矿（流量风口、搞钱赛道）等等是敏感的，也有一定的执行力去参与其中。

但往往忽略了在“卖铲子”这个方向上的探索。

往后，不如也多往这个方向上考虑考虑，说不定会有收获。