【财女读书会 第1天】

《这些道理没有人告诉过你》

楼主读书和推荐理由：

我一直偏向情感，学习方法方面的书籍。这本书是一本职场工具书。被推荐为“迄今最实用的求职工具书”，粗略翻阅了这本书，这本书给我的感受是，首先它对于毕业生和求职者来说，能够更加清晰的知道HR需要什么样的人，知道怎样的工作自己比较容易胜任，而对于职场工作数年的年轻人来说，这本书更好的剖析了各行各业的性质特色，对自己的职业发展和规划有一个更清晰的方向，让大家更了解什么样的人能够获得职场成功。

读书笔记：

什么样的人适合做（Marketing）

1，生来就是“点子王”，总能想出出人意料的好点子，也就是具有“创造性思维”。

2，做事敢于适当冒险，愿意尝试与众不同的新方法并敢于失败的责任。

3，有科学的态度和理性的思维，做事比较理智，喜欢用客观分析的眼光和数据说话，逻辑思维能力强。

4，有远见，很多市场营销活动是不能够短期起效的，你要比别人看得远、想得早、行动快，并且对未来进行长远规划。

什么样的人适合做公关（PR）

1，做公关的人外表要达到端庄的标准，因为你代表的是公司的形象。（丑人莫要伤心，丑人自有丑福，看马云就知道了。）

2，既然代表公司形象，而且要频繁和媒体打交道，口齿清晰是必须的，一说话就脸红，一激动就脸青的人可千万不要干公关。

3，书面表达能力也是重头戏。

4，和政府部门有关系以及和媒体有关系都将使你更加适合这个职业！公关公司尤其青睐在媒介打拼过的记者和传媒专业的毕业生，正是看中其天然的人脉资源优势。

5，做公关的人要让人看上去“专业”，无论衣着、工作方式、工作态度或沟通技巧，都要让人觉得有专业之感。

什么样的人适合做Sales

1，销售必须善于和别人迅速建立关系。有些公司招聘销售搞小组讨论，会要求你说出身边两位同学的名字，说不出来的人就自动落选了！

2，你不害怕压力？好！你是否曾经历过考试越近就越睡不好觉？去面试的前两天开始变得焦虑？如果是，你很可能不适合。出色的Sales，必定有超乎寻常的抗压能力。

3，你会把Goal（任务）变成Go（去努力）的动力吗？还是会整天抱怨老板黑了心肝给你这么高的Goal？如果你是哪种正因为有了目标所以才充满动力的人，你适合做Sales!

4 ，你有关心他人的天赋吗？还是你觉得关心一个不太熟识的人会很肉麻？作为Sales，最重要的事就是快速建立起和目标客户的亲密关系。我认识的一个高级Sales，隔三差五就会发短信给我，天凉嘱咐我穿暖一点，天热时建议我喝绿豆汤（他群发信息，关心人已经成了他的习惯）。关心人，而且真诚地长期关心人，才能打动你的客户。

【财女读书会 第2天】

白衣飘飘的的年代，你该创业吗？

很多年轻人跃跃欲试地想创业，他们希望跟随马云、马化腾、李彦宏的步伐，走上英雄之路。但是，正如创业人李开复所说，大学僧最好先参与创业，再主导创业。

创业通常适合这些人：一开始就在创业工作工作，熟悉了创业过程和关键点的人；长期在核心技术性岗位上工作，技术非常好的人，也有人脉资源和创业的人；家族中有创业背景，所从事行业有便利条件的人；无论如何要试一把，不怕失败的人。刚一毕业就创业的失败者很多，究其原因，不是因为点子不好，而是因为欠缺经验，没有团队，缺乏执行力——归根到底，积淀比点子更重要。

当然会有人问，为什么微软的比尔·盖茨、Facebook的马克·扎克伯格都是大学毕业甚至肄业就创业成功了呢？其实，他们在创业的时候就已经有团队、有经验、有执行力了、比尔·盖茨在高中时就创立了盈利的Traf-o-Date公司。而且，她是和保罗·艾伦一块儿创业的。而马克·扎克伯格在中学时已经开发出让微软和美国在线愿意以几百万美元收购的音乐播放器，在大学期间更是研究过很多款与社交相关的网络产品，这些积淀对其日后打造Facebook至关重要。她的创业团队成员是四位优秀的哈佛学生。所以，除非你有以上两位这样的团队、执行力和经验，否则最好不要一毕业就创业。

有人说，年轻人可以先就业，再创业。这个说法是值得参考的。不过，我们也看到很多大公司里做了三五年的优秀员工，进入的时候是抱着先充电后创业的想法，但是慢慢地拿到了优厚的待遇获得提升，便习惯了朝九晚五的安稳生活。他们学到了细分岗位的知识才能，但也成为一个庞大机器里的螺丝钉，失去了创业的激情和动力。所以，如果你真的很确定要创业，为了确保你能学到初期创业的必要知识，尽量参加较小的公司（少于100人），这样就不会成为一颗螺丝钉。

如果你是一个优秀的工程师，未来又想创业，也许你不该去大公司，而该去有巨大潜力的创业公司，因为你熟悉创业的过程和关键点。

此外，技术性岗位非常好的人，也可能会接到别人的主动邀请，协同创业。

据不完全统计的数据表明：90%的白领有创业的想法。同时，数据也表明：超过99%的白领创业都停留在口头阶段而没有付诸于实施，这也成了这些白领午夜唏嘘觉得人生颇有遗憾的地方。

读书心得：对“创业”这个词可能很多人都不陌生了，但是它并不是一种盲目性的。创业成功的人，都是在之前就有一个良好的可以创业基础或已经盈利的项目。有经验，有团队，有执行力。创业不简单，但是变成温水里的青蛙你就会永远满足于现状。当你自身是一个技术型人才的时候，也有可能接到别人的邀请，协同创业。自身有好的点子，有执行力，有团队，在没有的情况下，拒绝做温水里的青蛙，把自己打造得更优秀。

3#7月19日读书

书名：《这些道理没有人告诉过你》

读书笔记：

大公司好，还是小公司好

大企业往往一个萝卜一个坑，一切都有秩序，有章可循，如果你是一个没有太多主见的人（或者还没有形成自己的想法和主见），你很适合先到大企业去。另外，大企业先进的管理体系和企业文化能帮助新进职场的人开拓视野，知道什么是最好的。还有一点也很重要，大企业的工作背景往往是一块金字招牌，它可以使你以后找工作的道路平坦很多。

但是，对于一些上进心特别强、特别需要“话语权”的人，在这样的地方就会觉得特别压抑，手脚被束缚。而且，大企业里人才济济，即使你非常聪明刻苦，也不可能一下子就出人头地。进了大公司，往往要“熬”上好几年才可能有被提升的机会。而且要“熬”得有质量。

相比之下，小企业当中可能会一个萝卜三个坑，前台秘书有可能兼职担任公司的人事助理，如果你有能力，一夜之间就会被老板发现。我记得我刚开始在一个机构做移民咨询，虽然职位是律师助理工作，但其实什么事都干；跑使馆、解答客户提问、给客户做英语培训等。如果你同事做很多工作，你很快就能发现自己的兴趣和特长，我擅长英语教学这个特点，就是我在这里“客串”英语培训师时被发现的。所以，在小企业弹性很大，你的发展可能会有跳跃性。当然，在小企业工作的缺点是显而易见的；小企业不够稳定，周围可供你学习的优秀人才不够多，小企业的工作背景在跳槽时分量不够......

所以很多人选择先到大企业工作积累经验，然后再到小企业一展抱负。

4#7月20日读书

书名：《这些道理没有人告诉过你》

读书笔记：

不可思议的高薪和低薪，往往都是来自私企

我的表哥在一家生产滑雪设备的私企工作，说起公司老板的种种苛刻，表哥总是脸上青筋暴露，如果不是当地不好就业，她说自己“早在八百年前”就跳槽了。

而我这厢，我也刚得知，顺德一个生产电水壶的私人工厂老板，花年薪80万招聘一个厂长。

此外，我前文提过的云佳也刚告诉我：她同事从外企跳到某福建私营企业做销售，去年拿到了50万年薪+30万提成+年底50万的红包......

综上所述，私营企业，有的是魔鬼，有的是天使，只有走进了才能了解。对于那些瞧不起私企的年轻人，也许上述数据对你有些启发。

5#7月21日读书

书名：《这些道理没有人告诉过你》

读书笔记：

外企，还是国企

大型外企常吸引年轻人，不仅有光鲜的工作环境，而且有体面的薪水和看上去十分完善的培训机制。

但是，我有个有趣的观察，外企公司25—35岁的白领非常意气风发，40岁以上的员工则比较尴尬。相反，国企里面20岁出头的员工往往有些牢骚，而35岁以后则越来越心宽体胖，志得意满。

外企公司里面，很多40岁左右的经理人开始跳槽，而且大多数跳到民企去，那么为什么40岁的外企经理反而开始躁动呢？

40岁的外企经理，首先 自恃甚高，他们往往把自己的成功90%归功于自己的能力，而不是大公司的平台作用；其次，他们到了要考虑上有老人赡养费下有小儿上学赞助费的年龄，即便是每个月有三四万的收入，他们也觉得不是那么满足；第三，他们对高薪水的要求，企业未必愿意满足，因为职场上有的是要更低薪水，很出位而且绝对更加经历充沛的年轻人，一次网申就能搞来上万个候选人，凭什么还要坚持用你？

不过，最后一点可能才是最重要的，在外企工作的高管主要是做Operation，他们很难真正体会到创业者那种靠一个Idea就敢去赚钱的快感。而且这个时候，他年轻时代的朋友总会有一些已经创业成功，这在极大刺激着这些自视极高而且的确也颇为能干的职业经理人。

6#7月22日读书

书名：《和时间做朋友》

整理前的话：之前的那本书《这些道理没有人告诉过你》是实用性比较强的书，我只把对自己有启发的一些文字记录下来。

                      趁着21天的读书会活动，打算陆陆续续把之前看过没做笔记的书都搬上来。自我觉得每本书，在每次翻阅的时候，意义和启发都是不一样的。

读书笔记：

心智的力量 

我知道我现在要学习、要努力，这个没问题。问题在于，学习也好，努力也罢，就好像是投资一样，都是需要投入时间、精力，甚至金钱的。如果在我根本不能确定我现在的学习究竟能给我带来怎样的结果的情况下，我就投入时间、精力和金钱，那我不就是连傻瓜都不如了么？所以，你必须告诉我，学这东西究竟有什么用处？没有用的东西我才不会去学呢！

制作一个“任务列表”，其实谁都会；分清楚“重要”与“次要”，或者“紧急”与“非紧急”其实没有谁不会。因“不知道学习有什么用”而拒绝学习的人，会在接下来的日子里虚度光阴无数，哪怕他们天天“科学地“制定计划，编制”任务列表“。而与之相反，因”不知道学习有什么用“而选择努力学习的人，每时每刻都充满了收获，并且会在将来的某一天获得更多的”意外“收获，哪怕他们可能显得”漫无目的“——真的就是天壤之别。

往往并不是有兴趣才能做好，而是做好了才有兴趣。人们总是搞错顺序，并对错误毫不知晓。尽管并不是绝对，但确实大多数事情都需要熟能生巧。做得多了，自然就擅长了；擅长了，就自然做得比别人好；做得比别人好，兴趣就大起来了，而后就更喜欢做，更擅长，更……良性循环。但，同样，做得多就需要大量的时间投入。没兴趣，往往只不过是结果而已，却被当作不去做好的理由，最终，惩罚就是大量的时间白白流逝。

只有拥有了无以伦比的打字速度才知道打字快有多大的好处。我突然发现我不在讨厌在读书的时候做笔记了，因为在键盘上敲出多少字相对于用纸笔来说都轻松太多了。我开始大段地记录感想甚至有时候干脆大段摘抄原文——当然，要是读的是电子文本就更好了，干脆拷贝粘贴，多省事儿！也就两三个月时间，我就拥有了超过100M的文本资料。过去，读书的烦恼中有这么一个：我明明读过一段于此相关的文字，可是，它在哪儿呢？死活找不到的时候，骂娘的心都有。而电子文本除了编辑方便之外，拥有印刷版文字不能实现的强大的搜索功能。有了这样的搜索功能之后就很难再遇到那种令人气得手心发痒的情况了。

    真正体会到读书的时候记笔记、甚至大量地记笔记究竟有多大的好处的时候，惊喜之中，我竟然被自己吓出了一身冷汗。我突然明白过去我拒绝去练习盲打有多么荒谬了。而当时，就算没有一个异性的刺激，也顶多花上一个星期就可以搞定的事情，我竟然只不过是出于懒惰而拒绝学习和练习。如果，这个念头让我起了一身的鸡皮疙瘩，哪怕5年前，我花上一个星期学会了盲打，那么，我可以多出多少读书笔记，积累多少文字呢？——更何况差不多15年前，我就有机会、并且完全可能学会盲打。天哪，我浪费了多少时间？不敢再想下去了。

记得过去老师曾讲解论语中曾子说的“吾日三省吾身”有两种解释，第一种是我每一天都自我反省三（多）次；第二种是我每一天都以下列三件事来自我反省；而根据上下文，貌似第二种解释更加合理。但是，在我那次被自己突然弄清楚的意识吓坏了之后的顿悟是，管他每天到底是“反省三次”，还是“列出三件事来反省”，都并不重要；重要的是，他每天都在“反省”——作为一个真正意义上的人，好像没有什么比这个更重要了。

事实上，没有什么要比发现、培养、呵护、调整自己的心智的力量更重要的事情了。一旦我们的心智出现了问题，我们就会因为错误的理解而做出错误的判断，因此浪费的时间往往不仅无法估量，更可怕的是，这种错误和浪费甚至可能根本无从知晓。

读完这一章的几点感悟。

1，最近在知乎上看到一个讨论，说“为什么大家知道努力会有进步，为什么还是会不努力呢”，这里就很像李笑来老师说的点，很多同学会去问他，这个方法有用吗？我们的胆怯很懒惰在于，我们根本不懂得，实践是检验真理的唯一方法标准，我们有的是想要捷径（懒惰），急躁（根本等不及花时间精力去等待一个证明的结果）。所以大部分人都不会去拼劲全力努力。

2，如果万一真不知道这个事对以后有没有帮助。可以参照几点，兴趣（这个就是最好的投资），学技能（瞬息万变的时候，我们根本预测不了。与其犹豫思考有没有用，不如就带着学习的态度。）李笑来老师，就是小时候报名参加计算机培训课，对他之后英语在电脑里的编排起到了很大的帮助。

3，“吾日三省吾身”这句话记忆里是孔子说的。我总觉得人生在世，时光短暂。不能碌碌无为。每天都要对自己一个总结，一个思考。我现在还是要督促自己写日记来完善这点。