想做白富美，先尝苦辣咸

                                                   ——也说自己的微商故事

                                                                    文/Emily  Xu     微信昵称：徐小花

      导语：我的身边其实有好多做微商的，大家的故事也有不同的版本，我还没有来得及一一采访，大家以后有故事的，可以大胆写出来，和大家一起分享，越分享越快乐，分享的多了，大家就少走好多弯路。今天先把自己的故事写出来和大家分享，抛砖引玉。

在经济学上，有一个千古不易的致富秘诀，那就是「开源节流」。我和老公都是普通上班族，工资基本固定，我的工资收入还不如老公高，不是一线城市，肯定够花还绰绰有余，但是为了改变自己安于现状的消极状态，我还是一直在寻找合适的开源创业之路。许多途径尝试和体验下来，有经验也有教训，在我原来的开源帖子里也介绍过了（我的披荆斩棘开源奋战之路——含经验教训，望你少走弯路 - 开源大作战
http://www.talicai.com/post/16601）~~在这里主要说说2014年这一年的开源故事。人生其实就是一个积累故事的过程，这个故事肯定不可能一直甜蜜或者一直苦逼，有跌宕，有起伏，才有看点。微商不是你想象的有手机就能挣钱，微信聊天就能销售这个简单模式的背后还有许多你们不知道的酸甜苦辣咸。听我一一道来：

                                                      甜

       真正接触微商是在2014年5月份，淘宝失败，老公尝试着发一些外贸服装，中间有一段时间他单位比较忙，我就接手了一段时间，没想到真的有人买（看来做微商，客户群的选择还是很重要的）。第一次尝试到微商创业的甜头，很惊喜。 后来，因为是我自己挣钱了，所以，老公对我的花销不再指手画脚，原来我的工资比老公低，总体上来说经济地位还是不占优势的，所以有时候花钱无节制或者买了特别贵的东西超了预算，他都会数落我，现在不会了，因为我的收入已经超过他。不过说实话，做了微商之后，买东西还真的不多，自己的时间和精力都用来卖东西了，呵呵~~

                                                             辣

       后来做得久了，买卖不会有惊喜，反而会担心售后问题。说说我处理的几次售后吧。了解我的财蜜都知道我家做的是外贸服装，工厂拿货，小瑕疵难免，但是一般不影响穿着，不会有碍外观，无非线头之类，但是众口难调，每个人的期望值都是不一样的，所以导致大家的反馈内容都是不一样的。

            退货是我永远没有勇气面对的一个结。我自己微信号的封面已经解释过退换货的问题，就是无质量问题不退不换，因为我是兼职做的，跑工厂和处理退换货问题的精力有限，实在是心有余力不足。但是有几次也是不顾原则的帮顾客退掉了，让货压在自己手里，然后统一搞活动，低于进货价售出。老公说我这样的人不适合做生意，我只是不想信任我的人受伤。

       有位姑娘买了我的一件英伦风大衣，收到后说穿不出模特的感觉，感觉衣服质量不好，后来我自己贴了一点钱帮她转出后，收到衣服的姐姐一直夸赞衣服好看，有范儿。怎么说呢？你能理解我面对第一位姑娘的愤怒和训斥指责时候的尴尬和心塞吗？眼泪差点掉出来了。

       还有位姑娘，很文艺范儿的，她理财过来的小妹妹，一下买了我的几件衣服，我俩聊的好开心。她也有次有不满意的衣服，我帮她退回工厂一件，又压自己手里一件。谁让我喜欢她呢，后来衣服送给了自己的妹妹。

           马上年底截单的时候又遭遇一位“委屈”的小妹。拿了衣服说质量不好，没有转出，她坚持退给我，话里也透出我是骗子之类的指责，你能体会别人只想指着你的鼻子把满腔的愤怒和不满化为唾沫吐你脸上的感觉吗？天地良心，那套衣服我卖出37套，都是好评，我解释了两次没有效果之后，不想让她带着不好的心情过年，选择给她退货，还发了一支洗面奶给她道歉。那套衣服留给自己过年穿了，因为工厂不退。

           ……

     年底，老公看着我压在手里的一堆货说：媳妇，你不适合做生意，你适合做慈善家。

我无话可说，因为确实这些都是成本啊。

                                                        酸

      衣服上新难免刷屏，我有原来关系非常好的男闺蜜都屏蔽我了，伤心与谁说？

      有时候疲惫、难过的都不想做了，但是因为自己还有代理，还会努力调整自己的状态，强撑着上新、发消息，定价格，偶尔会感觉特别的累，感觉自己都不会再爱自己了。

       到底有没有赚到钱，我只能说，卖衣服肯定是赚钱的，这一年我还掉了房贷，已经无债一身轻。但是挣钱主要是靠走量，每一件单品的利润是非常低的，不足以支撑我一直走下去。所以，我也一直在寻找更加适合兼职操作的微商行业和平台。

                                                         苦

          2014年10月份以后，我开始接触化妆品行业，首先产品是标准化的，不会出现收货后期望值高低不一的问题。其二化妆品利润比衣服要好一点，价格全国统一，不用自己在去定价格，省心，有利润驱动，辛苦也觉得值得。从头学起，微商系统化的基础知识，皮肤护理知识一字一字落到笔记上面……重新申请微信号，从零开始加人、养号、试用产品。我白天上班有的时候很忙，没有时间发朋友圈，晚上还要带孩子，有的时候真的好累，但是不管发多发少，我一直鼓励自己走下去，走过这一年，看到自己到底会有什么样的变化。加人的过程对我来说是一个艰难的过程，中间加到无聊的男人，还被“调戏”，要求给我打电话，最后以“买面膜可以打电话”结束闲扯。那时候，我倒没有了以前作为小女人的羞涩和愤怒，我脑子里想的就是：一定要赚到钱，只有赚到钱，才有尊严，才能给自己真正有尊严的人生。我忍。

       后来卖货的过程是一个水到渠成的过程，我的朋友还有朋友的朋友，转钱给我，发货，本地的就自己送货上门。有几次因为太累了，哄孩子睡觉的时间，自己就呼呼睡去，没有再醒过来。第二天，趁单位不忙的时候，请假回家包货，七八个大小不一的箱子，我分三次自己搬下5楼，等快递来收单子。一个不小心磕到在楼梯上，我首先想到的不是自己哪里疼，而是货没有摔坏吧？……事后，看着自己脏乎乎的粗糙的双手，眼泪就啪嗒啪嗒掉下来，委屈的是老公在上班，婆婆在帮我孩子，没有人能帮我，自己上着班还要这么拼，很累，何苦？

       但是转念一想，我的孩子刚刚两岁，夫妻俩都是固定工作，薪水一般。婆婆不同意要二胎，就是害怕带孩子太累。自己不多挣点钱，哪里有钱请月嫂，请保姆？加上现在住的小区也不算满意，公公婆婆也只有这个能力而已，换房子的钱哪里来，靠工资不知道要到何年何月？不搏一把，怎知自己的底线能量？拼吧，小姑娘（的妈）！

                                                                 暖

        当然，大家不要被我的苦辣一面吓到，就从此不敢踏进微商的门槛，做这一行也让我的性格更加的开朗，认识了好多坐标不同的朋友，获得了许多原来不可能接触到的资源，一分耕耘一分收获吧。

           这一路走来，从我的闺蜜不问价格的拿了我的第一件货开始，到好多从未见过面的陌生姐妹一次一次的拿货转账，我确实也收获了许多许多的温暖和感动。至少目前，我还是决定要做下去，也许这个过程中，方向会变，行业会变，但是开源的目标不变，开发自己，提升自己的初衷不变。

         2015年新年第一次补货，手里居然一分钱没有了，因为年底交了6000的保险费，3000给公公的补缴保险，借出12000，又存了10000的小助手，规划没做好，补货是借了朋友的接近4000块钱才补上货。这么凄惨的开局，是为了圆我一个先苦后甜的结尾吗？

        2015年，积累自己的微商故事，更多温暖的故事。