做人要直率真诚   如果你在跟他人联络的时候没有在彼此之间形成友谊，那你一定要注意一下那些对你并不关注的人们，要处理好跟他们之间的关系。如果你引起对方的反感，那你之前的努力都白费了。

在当下想要了解他人的几种情况：

1、上互联网    核对一下他所在公司的网站，再用谷歌这样的搜索引擎查一查个人简历，贸然跟别人见面是不合适的。

2、公共图书馆  着一些书籍、期刊杂志或者商业日志等相关资料

3、公司年报    可以了解一个公司发展的方向，及面临的机遇或挑战是什么

 你不能和每个人都泛泛相处，要引人而异地去和他们深度接触。想办法参与到他们所感兴趣的事中，这样就找到了进入他们生活的方法。

   在开会前查明白想认识的人一般喜欢待在什么地方，然后再安排自己的日程，以便他们出人这些场所是能遇到我。当我决定要见某些人时，先搜集一些他们的基本资料。之所以要做这样的准备工作，就是为了能够把每一次很容易被人忘掉的邂逅发展成为一份真正的友谊。

9、  做个名单    不要只是写出这些公司或者机构的名字，而是要确定那些真正有决策权的人是谁。

O你的亲属

O你朋友的亲属

O你的伴侣的亲戚和朋友

O目前的同事

O专业机构或者社会团体里的好友

O现有的和曾经的你的顾客

O你家孩子朋友的父母亲

O邻居，包括以前的和现在的

O过去的同学

O以前的同事

O你所信仰宗教的教友

O你以前的老师和老板

O你社交圈里的朋友

O为你提供服务的人

 10、 电话热场    

 四条电话热场法则：

A  通过共同熟识的人或者组织来获取信任；

B  阐述一下与对方利益相关的事；

C  告诉对方你方便和他见面，时间地点可以根据他的日程安排

D  准备好一个妥协的方案，以确保可以和他继续联系。

O 先找一个媒介  人们常说，只要通过六次中间人，你就可以跟世界上的任何人相识。

O 提出一些有价值的东西   当对方情愿听你说半分钟以上的话时，那么下一步你就该提出一些有价值的东西。在和他人童话时，透漏一些信息以显示出我对其成功经历的极大兴趣，为了解对方所做的很多准备，这样就能把令人窘迫的冷场变成一次成功的私人谈话。

O 言简意赅，并能迅速适宜的做出约定。在电话里只有唯一的一个目标，那就是能把对方约出来，而不是直接把东西卖出去。你要做的就是用最少的时间来确保下次你下次能够到对方的办公室跟他们面对面详谈。要是能约在饭桌见面就更好。

O 拿出折中方案   在所以非正式的场合中，你都应该郑重其事的开始，期间留下一些妥协的空间，然后轻松的结束。折中是人类关系间一种极为强大的力量。

11、   巧妙搞定“看门人”   在构建人际关系的时候，无论如何，不要从别人的视野里消失。构建与朋友和同事的关系网就是在增进人与人之间的关联，在发展友谊。想要从大批的人里脱颖而出，就必须比其他人更聪明，必须步步紧随并吸引别人的注意。

O不时表达你的感激之情。

O一定要提一些上次会谈里有趣的事情，比如一个玩笑

O重提一下你们双方的约定