经验总结有以下几点：
1、款式选择：款式范围扩大到儿童，学生、青年、妇女等不同年龄层次适应的类别。重点是儿童款，根据手工复杂程度分为，10元一对的和5元一对的，满足不同消费层的需求。发夹发绳发箍等各种类别也是需要有选择性的准备。手工商品要做出创意和特色，有独一无二性质的能卖高价，如果你做的和2元店里的差不多，那消费者肯定是不愿意出2元以上的价格来买你的，所以在款式设计，配色和手工精美程度上，都要把好关。
2、市集选择：我从来不在人流量小的地方摆摊，尽量参加有组织有稳定人流量的市集活动，微信公众号“中国创意市集”里有提供很多市集活动的招募信息，此外，当地也会有组织很多的展销活动，需要你积极去了解情况，联系主办方获取摊位。

3、备货准备：这次备货基本上还算充足，但是晚上的人流量比白天还多，到晚上的时候已经完全没有货了，只有挑剩下的那些发饰了。备货的时候预计是1000元左右的成交量，就只备了大约1000元左右的货，其实按照晚上的人流量，再多500的货也能卖完。儿童类的备了80对左右，成人发夹有80个左右，外加发箍类有50个。
a、备货的时候也不是每种款式都一样的数量备，热销款主打款是要多准备一些的，比如花冠发箍备了8个，一上午就卖完了；五彩花朵发夹卖5元一个的，备了8个也全部卖完；雪纱花发夹发绳备了10对，紫色粉色全部卖完。其他款式颜色不同的儿童款，基本只备一对。


b、备货是根据你对市集人流量和消费层度来预计的数量，如果你参加的一个市集是2天的，那你就要准备2天的销售量，我到目前为止参加的都是一天的市集，最高的销售额单天达到1350元，其次是1200元，都是一整天早上到晚上，不过晚上已经卖的没货了。所以我都是提前一周的时间来准备一天的货。这个备货准备时间和备货数量最终是由你所参加的市集的人流量和消费水平来决定的。

3、摊位设计：前几次摆摊，发饰都是平铺直放在桌面上，这样对消费者来说看不到重点，在选择上也比较盲目，一眼看不到适合的，而且容易引起审美疲劳。所以这次，我在布局摆放发饰上就尽量做到有重点，有亮点，标价清楚明显，有层次感高低错落，有吸引眼球的也有便宜促销的，总之目的就是让顾客看到我的摊位就想停下来，走不开，便于他们选择自己想要的，直到最终购买发饰。

 

4、 尾货促销清仓：到晚上的时候，好的款式基本都已经卖完了，剩下的都是被消费者挑选后不中意的那些款，这些款式就可以进行尾货促销清仓，毕竟我们的手工作品也是要接受消费者的检验的，被挑选了一天还是没卖掉的，如果你不想在带回家去，那就可以保本价兑现。比如成人的5元一个卖啦，最后几个儿童发箍5元一个卖啦，白天都是10元一个的，尾货促销的时候就半价了，当然尾货的数量肯定不多，而且剩下的款式的确比较难销售的，就可以这样处理了。

5、合理定价：一个摊位上，要有高低价格区分对应各种类别的商品，才能适应不同消费层次的顾客。比如高档的发夹15-20元一个，低档的手工或者配色差一些的5元一个，还有些卖不掉清仓的10元三个之类，价格丰富，消费者的选择余地才更大。 这次摆摊中，我把儿童类的发夹分为10元一对和5元一对的，结果10元一对的卖的比5元一对的好，当然手工和款式上10元的肯定占优势，也显示出，消费者更愿意花多一点的钱购买更好的东西，而不是只选便宜的。
 

到中午的时候，10元一对的那篮子已经卖完了。5元一对的还有一半左右。 

最后，摆摊是要根据不同地方和消费水平来制定不同的备货数量款式以及定价原则和促销方式的，希望有想要去摆摊的姐妹们都能及时总结经验，确定目标，销售成绩一次比一次高吧~ 

非霜真的很赞！加油！

好棒

手巧有创意，又善于总结，生意一定越来越好的。

不错不错！

佩服

赞，好棒