【nannan读书】003《街头生意经》实现创业梦（上）

这本书是和君书单里的推荐，特别生动的讲述了中小生意如何起步发展、扩大销售、组建团队以及规避风险的一系列事项，对我非常有启发。这本书可以说字字经典，没办法给大家详述每个细节了，挑出对我最用启发性的一些观点。

假设：如果我有一个小小的初创企业，如何建立它，并发展壮大它？

1. 粮草未动，商业计划书先行：

商业计划书——把你想做的事和你的预期目标展示出来，是对如何实现商业目标的最佳预测。

做出一份收入表和现金流量表，就能总体观测业务的好坏。

几个非常重要的指标：

@全年销售额；

@毛利率（毛利率非常重要，以前没有注意到这个问题，或者没有那么深刻的注意到毛利率的重要性，因为它直接决定了业务-回款-现金流健康之间的关系，可以确保在资金有限的情况下，生意尽量久的维持住）；

@一张费用明细及预估管理费用清单

@月度现金流/损益表--年度现金流

@需要多少启动资金：现金流表上最大的现金赤字的数额，再加50%--找到自给自足的临界点

关于降价：除非确定降价能带来更大的额外销量——这样降价才值得——否则请不要考虑降价，因为降低了毛利润。

克服以销售为主导的心态。销售不等于现金，每一笔销售承担风险。适用于初创企业的两条规则：保护你的资金，尽你所能维持高额月度毛利率。

花时间去联系那些能帮助你实现高额利润的优质客户，让低利润客户自己来找你，并且通过谈判提高价格。

业绩驱动的销售人员从来不关心回款问题，以销售为主导的心态使他们只关注短期目标，阻碍他们去关注长期目标，使他们只关心销量，而放弃研究这个业务模式的长期可行性。

关注“临界点”：客户基础的改变（如，老客户成为主要的购买对象，或者开始需要雇人，不再需要外部资金来支持）

2. 如何才是成功的必备条件？

@坚韧不拔，

@汲取教训，从失败中学习，不能狗熊掰棒子（作者管这个叫土拨鼠日综合征，不要因为惯性思维，一次又一次陷入困境）

@专注，专注，专注：一定要记住你是在准备做一个长期项目，必须计划好在今后5年内，将全部注意力都放在业务上。心无旁骛的去建立有助于业务发展的客户基础——也就是通过业务自身生成的现金流来维持业务发展的机会。创业初期时间和金钱是有限的。

@眼观六路：没有现成的解决方案，自己去寻找良方

3. 为什么创业会失败？

三条准则对80%以上的创业者有效：要有一个被市场检验了100多年的理论；进入老化却面临升级换代的行业和市场，但大多数公司已经无法与时俱进了；准确定位。

自行创业要比购买企业好，创业计划必须自己亲手写出来才行，不应该依赖于任何软件。诚实回答：（1）理念是什么（2）打算怎么实现这个理念（3）生产和销售需要投入多少成本？（4）开始时会面临那些问题？

你的时间比金钱更宝贵，千万小心不要做无畏的浪费。

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