第一次在豆瓣上赠书活动中获得的一本书，寄来的书包装很好，还有一本实践练习册。由日本木瓜制造著，本书配有可爱的插画，插画中的奇异小猴头戴花朵，用头上的颜色和形状来表达自己的感情，可读性很强，就是在这种气氛中让你轻轻松松理解博弈心理学。

人类，是追求利益的动物。我们自己也好，朋友、家人也好，邻居也罢，都会为了争取自己的利益而行动。由此，当人与人出现交集的时候，都难免产生利益冲突。当我们想达成某一目的的时候，自身的利益肯定会受到同样想要达到这一目的的其他人的影响。这个时候，“博弈心理学”就能给我们帮上大忙，因为它能在人与人的相互影响中，帮我们找到一条最为合适的道路。“博弈心理学”在经济领域、国际问题、社会问题、学校管理、就职活动、婚姻生活、邻里关系等各种领域均有应用。

博弈论，用浅显的话来说就是“推测竞争对手的行动，在此基础上合理地确定对自己最为有利的战略”。对手和我们一样，都以“获得最大利益”为基础，推测对手的行动，然后决定自己的行动。我们的社会生活中，人和人、企业和企业、国家和国家之间，在一定的规则下，为了达成各自的目的而进行竞争（有时也有合作）。同时博弈论也强调，不能只从自己的立场出发，还要学会换位思考，即站在对手的角度去考虑问题。

博弈论最基本的要素包括局中人、策略和收益。博弈有静态博弈和动态博弈，静态博弈就是各个局中人同时采取行动的博弈，如斗鸡博弈和囚徒困境；动态博弈就是局中人的行动有先后顺序的博弈，如生活中的打扑克、下象棋、打麻将等棋牌类游戏。博弈过程中局中人可以有合作关系。局中人对信息掌握情况包括完全信息和不完全信息；利益总和可以将博弈分为定和和非定和博弈，股票投资就是属于典型的零和博弈，即有人赚钱就有人赔钱。

书中分析了很多生活的事例，我将选取几个来分享：

1.投资股票的时候，不能考虑“能赚多少”，而要考虑“能减少多少损失”

在这类类似赌博的投资中，人们都容易放大获胜的期待，而过低降低了估计损失的可能性。股票投资是一场零和博弈，有人赚有人赔，总的收益与损失相加等于零。在零和博弈中，一味追求收益的策略不是最佳的，而尽量减少损失的最小最大策略才是获胜的秘诀。所谓最小最大策略，就是将预计的最大损失最小化的策略。举例来说，假如我们用1000元购买股票，股票价格下降20%，后来，股票价格又上涨20%，从感觉上来看我们没赚没赔。但事实上，我们损失了，最初股票下跌20%，我们手中股票的价值变为1000*0.8=800元，随后上涨20%，手中股票价值变为800*1.2=960元，因此最后还是损失了。而要想达到原价值，下跌之后需要涨25%（1000/800=1.25）才行。一次类推，如果是下跌30%，需要上涨43%，下跌40%后要恢复原值，需要上涨67%。由此可见，出现较大损失后，要恢复原值是非常困难的。所以，在损失扩大之前将手中的股票卖掉，即“止损”是很重要的。当自持有的股票出现大幅下跌时，应该今早将其卖出，以尽量减少损失，然后将资金投入到有可能上涨的股票，这就是最小最大策略的基本形式。反思自己的买基过程，以装死欺骗自己，在还有收益时不愿赎回，总想着收益还会回到原来的水平；这么一拖，又是一路下跌，直到发生损失，此刻更是不想赎回，因为还是不甘心，所以就这么耗着时间，想要去再次进入，发现没本金了，如此算来损失根本不止现在账面上的损失啊。这就是活生生的教训，无知者无畏太可怕，现在就只能安慰自己那就当作是交的学费吧。

2.不能给全体员工降薪，作为替代方法，就要解雇一些员工

如果降薪的话，优秀的人才可能辞职或跳槽。越是优秀的人才，越容易在此情况下辞职，因为他们有能力在其他公司获得高薪。因此作为企业的经营者，在这种情况下，最明智的选择是维持原有薪水不变，把那些对企业贡献小的员工解雇。在当前经济情况不好的情况下，还是踏实工作吧，谁知道哪天裁员就来了呢。

3.囚徒困境

两个人都想获得更高额收益，结果两人都不愿协作获得相对较高的收益，而是在警察的说服下选择了背叛对方，最终两人只能获得较低的收益。这是一个残酷的博弈。生活中囚徒困境的案例比比皆是，典型的一个事实：大家都知道大量排放二氧化碳会造成地球温室效应，大家都清楚，自己还是别人都应该减少开车、节约用电，但是，由于每个人制造或排放的二氧化碳量非常少，大家对于自己给地球家园带来的坏影响并没有切实的感受，所以我们认为自己多开一天车、多用一度电没什么大不了的，而我们随意开车、用电，自己的收益很高，给地球的危害很小，最后的结果是我们每个人都选择了“使用”，地球的环境就越来越糟糕了。

4.没有路可走，也是一种力量

所谓的“背水一战”，要让对方相信你只有一种策略可以选择，并作出些表明这种态度的行动，这样就会给对方一种震慑作用，也可加强自己的决心，并最终让博弈朝着利于自己的方向发展。

书中内容太多，就不一一分享了。

“博弈论”的因为名字是“game theory”，与游戏关系，本书确实做到了，可以一边读一边跟着练习。事实上，表面很简单的博弈问题，如果只用大脑去思考的话，还是比较复杂的，但绘制一张收益表会让我们清楚地看到哪种策略是最佳选择，同时也告诉我们，在做一件事情前学会思考其中的各种利害，从而做出更加合理、更加正确的选择。