这本书，蝴蝶刚刚看完，非常不错，内容简单易懂，又十分深刻。如果有当当账户的童鞋们，赶紧去下载，最近几天都可以免费借阅哦。

        昨天晚上，蝴蝶是一边看书，一边做读书笔记，速度比往常慢了很多，却非常值得。以下内容，就是蝴蝶的读书笔记，有摘抄，也有一些是自己总结的。

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     封面语录：你要搞清楚自己人生的剧本，生命中最难的阶段不是没人懂你，而是你不懂自己，不懂他人。

第一章心理陷阱：世上没有免费的午餐

1、威望效应---也就是名人效应

      日常生活中，我们常常听到某些专家的言论，这些专家他们的职业不同，但是有一个共同点，那就是他们都在各自擅长的领域获得了非凡的成就，他们的意见和判断，甚至话语和观点都具有一定的权威性和可信度。而名气越大的人，其意见和判断的权威性就越大，接收者接受的几率就越高，其观点所造成的影响传播、性也越广，从心理学角度定义，这就是所谓的“威望效应”。

        例子：一个心理学家在为学生们上课时，介绍了一位客人，他说这位客人是从以化学领域闻名于世的德国来考察的著名化学家，然后请这位化学家讲话。这位客人在寒暄过后，说自己发现了一种全新的化学物质，这种物质有强烈的气味，但是对人体无害，随后他拿出了一个小瓶子，告诉学生们这就是他采集到的其中一小瓶物质。他打算测试一下学生们的嗅觉，他请学生们在他打开瓶盖后闻到气味就举起手，瓶盖掀开后，很多同学都举起了手。随后心理学家请下客人，留下了瓶子，告诉学生们，其实刚才讲话的是一位学校从德国请来的德语教师，而瓶子里只是装了一些蒸馏水。这个答案让学生们目瞪口呆。这就是“威望效应”，这实验都很明显地显示，很多人会受到权威人士的影响。权威人士的威望效应令人们的判断和意见发生了偏差。 

         为什么人会产生这种心理呢？其实每个人每天都会接触到各种各样的信息，然而每个人的专业的知识都有很大的局限性，不可能对所有的信息都能做出正确的判断，所以就需要参考他人意见，而权威人士作为某一领域的专业人士，就成为参考者最佳的选择。

        我们要谨记一点：借助权威，但不迷信权威。尤其是一些明星的广告，你们不要因为喜欢他，就盲目去买他的产品。

       PS:做任何事，不要一味听这些专家说的话，尤其是中国的那些专家，经常为了哗众取宠，说出一些匪夷所思的话来。

2、自我求证心理

        为什么算命先生说的话很“准”？那是因为他们了解人的心理，通过观察别人的细节，再用一些模糊不清的话语引导我们跟着他的思路走，而自我求证的心理会让我们感觉他说的非常准。

        自我求证根源于我们以自己为中心的思维方式，每个人都有一定自我求证的心理，尤其是遇到有关自身的事物。古希腊哲学家苏格拉底曾提出过“认识自己”的观点。从那时开始，我们就在追寻自己。然而很多时候我们会受到外界的干扰，比如感想，其实就是人们在遇到同样的问题时，不自觉地去验证自身，从而产生共鸣，最终有所感想。

       比如看完恐怖片和鬼片，我们就常常会觉得有人跟踪我们或者有什么鬼影闪过，我们会不由自主地害怕，其实，这都是自我求证心理在作怪，把自己代入影片。

     自我求证心理是很常见的一种心理，我们在生活中都会不自主地运用，何况他人。人的心理很微妙，如果自我求证心理被人诱导和利用，很可能会使我们变得盲目而失去理智，因此，心中时刻保持警惕，看问题时一定要客观冷静，这样才能避免上当。

      PS:我们需要时刻提醒自己，要冷静客观地分析事情，不要被他人的花言巧语迷惑，并且，预防那些有心人利用我们这种心态来引诱我们，达到他们的的目的。其实，传销不就是利用一些人渴望一夜暴富的人，慢慢地引诱他们加入。

3、控制错觉

         很多人认为在掷骰子前，靠着自己的技巧和努力，能够将骰子掷出自己所期望的数字。显然这种错觉能够影响人的决策，掷骰子决定胜负与自身的能力和努力没有什么直接的联系，而人们之所以会产生这样的心理，是因为在潜意识里认为，只要自己够努力，就越容易如愿以偿。 

        对于这种偶然事件，人们通常以为凭借自己的努力和能力可以进行支配，这就是控制错觉。之所以会有这样的心理，是因为很多时候，我们的行为都能够依靠我们的努力和能力进行控制，比如努力读书可以获得更多的知识，静心准备礼物可以获得人的好感等。我们只是将能够控制能够驾驭的感觉，延伸到了这些偶然不可控事件上了。

       生活中一些必然的事情，我们可以通过努力和能力进行控制，比如努力工作，可以多赚些钱；静心打扮，可以让自己更漂亮；多做运动，可以让自己更健康。这些通过我们不同方式的努力可以让结果趋向与我们的期望，而一些偶然性事件我们不能控制，所以一定要理智对待，不要被控制错觉所迷惑，最终陷入其中无法自拔。不要尝试控制那些不可控的事物。

      PS:每个人的内心，都有控制自己，控制别人的欲望，尤其在生活中比较强势的人，更希望自己能掌控一切。可惜，我们不是上帝，不可能做到这一点。于是，就产生控制错觉，反而让别人有了可趁之机。

4、诱饵效应：

         商业之中应用最为广泛。在卖场，围脖和帽子摆放在一起售卖，标签上的价格显示：帽子69元而围脖39元。而在这之后，还有一个牌子，价格会令人惊讶：帽子+围脖=70元。帽子和围脖的总价本来应该是108元，而如今帽子和围脖加在一起才70元，相当于围脖才一元，看起来好像商家很亏本。然而商家是精明的，他很了解消费心理：人们会在选择东西前进行对比，而对比的东西越明显，相比越能体现其价值。相当于买一送一就显得更具吸引力。

       不仅在商场中，在现实生活中诱饵效应也一直围绕在我们身边。比如你在等待红绿灯时，如果你非常赶时间，那么赶时间就是诱饵，我们就会选择闯红灯；比如知道明天有人请客吃饭，那么今天的饮食也许就会选择简单一点，有人请客就成了诱饵；比如老板交待某报表下班前必须完成，那么我们就得暂时放下手上其他的工作而专心来做报表，老板的交待就是诱饵。这些看不见的诱饵在暗暗地引导我们的行动，诱饵效应会引导人尽快做出选择，当然，这种选择并不一定是好的。它有可能前期是好的，而一段时间后，你会发现这种选择是错误的。在我们的人生路上，总会面临一些选择，用诱饵效应来进行参照，不管最终结果如何，总能给我们一些经验，使我们涨一些知识，最终避免我们走曾经的错路。

       诱饵效应会引导人尽快做出选择，当然，这种选择并不一定是好的。它有可能前期是好的，而一段时间后，你会发现这种选择是错误的。在我们的人生路上，总会面临选择，用诱饵效应来进行参照，不管最终结果如何，总能给我们一些经验，使我们涨一些知识，最终避免我们走曾经的错路。

      PS:不知道姐妹有没有这种体验：我们去超市之前，列了一个清单，结果去了超市，总是会买一些多余的东西回来。为什么呢？就因为看到商家促销，我们不买，就觉得太可惜了。就如鱼，明知道是诱饵，还紧紧咬住不放，就容易被钓上来。

5、过分自信效应：

      心理学家研究表明，在不确定情形下，人们做判断时，会有一些方面与理性思维偏离，这种偏离最普遍的就是对自己的信念和能力过分自信，对结果的评估太过乐观。这就是过度自信理论。过度自信会让人高估自己的能力，低估风险甚至夸大自身控制能力，而且遭遇这种情况的人，一般都会否认自己过度自信 。过度自信的深层原因投资者大都有这样的心理：别人的投资决策都是非理性的，而自己的决定则是理性的，是在大量信息和现实基础上进行操作的，但事实并非如此。这种心理很可能给投资者带来了灾难。投资者对概率事件的错误估计；对于小概率事件发生的可能性估计过高（这也是各种博彩行为的心理依据）；对于中等偏高程度的概率性事件估计过低。这些错误判断，都是非常危险的。

      人们对于概率很低的事件，总会产生过高的估计，比如博彩，人们认为中彩的结果总有可能发生在自己身上；而对于中等偏高概率的事件，则会产生过低的估计，比如公司裁员30％，大多数人不会认为

自己是被裁掉的一个；而对于高概率事件，则会认定发生，比如考试，差不多所有人都认为自己可以及

格。

      PS:高估一些事情，就容易产生一些不良的影响。投资理财，更要谨慎这种心态，尤其是炒股票或者期货的童鞋。

6、对比效应：

       我们可以在闲暇的时候做这样的一个实验：先将左、右手分别放在冰水、热水中，稍后又同时抽出两手放进温水中，这时左手会感觉温水是“热水”，而右手却觉得是“冷水”。就如我们常说井水冬暖夏凉，而实际测量后会发现，冬天的井水温度比夏天的还低3到4℃。为什么我们的感觉会出现这样的差异呢？因对比效应使我们产生了感知扭曲。同一种颜色把它放在较暗的背景上看起来明亮些，放在较亮的背景上看起来暗些。把鲜艳与模糊的颜色并列，鲜艳的颜色更显鲜艳，模糊的颜色更显模糊。感知对象与背景反差越强烈，就越突显对象，这种心理现象就是“对比效应”。通俗来讲就是同一事物因背景不同而产生的感觉差异的现象。

        本质来说，世界上没有孤立存在的事物，不形成对比事物就不会有存在感。心理学家认为，人们在认识一个事物时，如果把与它不同的事物也同时显现出来，进行比较，会使它们各自的特点更加突出。

       PS:偶尔做个对比，会增加幸福感。

7、短缺效应

        俗话说：失去总比得到更令人感触深刻。在生活中，当感觉要失去某些东西时，我们会加倍增强这些东西的价值感，甚至因此对自身决策产生重大影响。比如我们在工作中，敬业工作一个月会得到一定的奖金。而某一日，因为公司财务原因，这部分奖金需要大家加倍努力才能得到，那此时，大多数职员就会为了不失去这份奖金而更努力的工作。

        一些原本对于人们没有吸引力或吸引力很小的事物，突然之间变得稀缺，就会很快变得非常有诱惑力，因为人们即将得不到它了。而且害怕失去的这种心理会比得到更加刺激，你告诉某个人你不这么做将会失去什么，比你这么做会得到什么的效果要好很多。在商场和营销中，应用短缺原理的地方有很多，而且这时的短缺原理，最重要的是营造出用户如果不购买就会失去什么的氛围，用失去代替得到，效果更是好很多。

         降价促销，限时促销，都是商家最常用的促销手段，然而，即使每个人都知道这是商家的促销手段，但是短缺原理的影响，多数顾客还是会迎头而上。比如在商场中，当有广播响起：“尊敬的各位顾客，从现在开始，羊肉限价38元/斤，西瓜限价0.8元/斤，时间有限，仅限45分钟，数量有限，售完为止。”很多家庭就会不约而同去购买限时限价的商品，即使家中并不需要多余的肉食和水果。 

       抢购是一种本能在停业抛售或大降价之类的大规模促销活动中，人们只要看到大量拥挤的人群，会受其感染奋不顾身地挤入人群中，抢购平时根本不需要或不屑一顾的商品。在这个争夺的过程中，受现场气氛的影响，人们会变的急躁不安，完全失去冷静和理性判断。他们忘记了自己究竟需要什么，只是盲目地争夺短缺的商品。希望拥有被争夺的东西几乎是人类的一种本能。而此时，希望占有一样东西的意义，已远远大于了其本身的价值。

         当一件物品很稀少，或者逐渐变得稀少，那么它的价值就会越来越高，就如同现如今的一些稀有动物，它们的珍贵更多的在于它们的稀缺，如果它们也如老鼠般屡灭不绝，也不会被世界捧上珍稀动物的宝座。短缺原理很容易影响行为，失去的感觉会让人更为冲动和不理智，会很大程度影响了我们的决策。如果不想受到短缺原理的影响，需要做到以下几点：首先，意识到自己情绪激动之后，首先要做就是要冷静下来，恢复理智。其次，停下来问问自己：“我为什么想要这样东西？”是为了占有它、拥有它，还是为了使用它的功能（比如用于吃喝、日用、开车驾驶等）？如果纯粹是为了占有它，比如拍卖行的古董，那么我们当然是根据其稀缺程度来决定其价格；而如果我们得到它的目的是为了使用它的功能，比如日用品、食品、汽车等，那么我们应该记住，不管这样东西供应有限还是充足，其功能都是一样的。

        PS: 饥饿营销，容易让消费者失去理性。比如双十一购物，很多人为了抢购，可以彻夜不停地刷某宝某东。有些商品，明明不需要，就因为自我感觉占便宜了，就不停地买买买。so，买东西之前，首先要思考一个问题：这些东西买回来，自己能用吗？不能用，再便宜有什么用？