二手房与新房一个显著的区别在乎，新房你想谈价的可能性相当的小的，除非有的时候，售姐或者售生手上还有点子没有放完，而为了让你下定，他们装着很为难的样子，将自己手上的点子优惠给你。但是二手房的价格这一块，弹性却相当的大。一套房子，在业主不同的心态下，价格会有很大的起伏的。那么，在什么情况下价格好谈，在什么情况下，价格不好谈，下面就来细细摆哈。

　　我相信在很多情况之下，大家买房都会问房东的卖房动机。有的时候中介公司会告诉你，房东工作调动，换大房子，或者说还帐等等。那么在什么样的情况下，价格是相对好谈的呢？

　　１、当房产市场低迷时，那些投资客抛售手上的房子，价格相对好谈。前几年房产市场低迷，限购比较严重的时候，很多温州炒房团处理他们手上最后积压的一批房子，那一段时间，说实话。房价相对来说还是比较好谈的。

　　２、房东因为什么原因变故，急需要资金周转的时候，比较好谈。这种情况一般发生在比较房东做生意，急需要资金周转。或者家里面有人生病在床，急着用钱。不过说实话，对于后面一种情况，我常常不忍心太杀价，因为不是到万不得已，也不会卖房治病，幸好这些年遇到这样的情况很少。

　　３、以前限购时，房东换房也很好杀价。尤其是在其他地方已经交了定金了，等着这笔钱去付房款，或者说等着把这套房卖了名额腾出来好买房。

　　在什么情况下，房价不是特别好谈呢？

　　１、可卖可不卖的态度。有一些人，觉得房子如果卖了也行，不卖也无所谓，这样的情况下，价格是不太好谈的。

　　２、对未来有比较好的预期的时候。比如未来一年或者半年内会通地铁，旁边有大型商场开业，或者有重点中学马上入驻等，这种情况下，价格相对不太好谈。

　　３、当你明显表现得对房子很有兴趣时。有很多人因为刚开始看了很多差的房子，所以好不容易看上一套自己喜欢的房子时，会很容易喜形于色。尤其是房东住在房子里面的，你的欣喜，房东都看在眼里面，后面让他少价格的时候，相对就没有那么容易了。当然，这并不是让你把房子踏得一无是处。如果太过了，也会引起房东的反感。正确的是，在房子里面适当的找找缺点，但是也夸一夸房子的优点，让房东知道，他的房子不是十全十美，但是，你还是比较喜欢，有诚意购买的。

　　４、国家有什么重要政策出台刺激的时候。比如2013年的百分之二十的个税，在正式实施前那一段时间，整个楼市处于疯狂的状态，那个时候别说想谈价，房东不临时涨价都算很厚道的了。我曾经签过一个合同，房东三次涨价，客户都还是买了。不要说如果是你，你肯定不会买，因为当时那种疯狂的状态下，尤其是你想买房子，又看到房价疯涨的情况下，你很难理智。当然，我相信未来几年，在我所在的这个城市，暂时很难有那种情况的发生。话说当初我买第二套房的时候，也是赶上了百分之二十的个税那个狂热期。我都忍不住下手买了房子，房东收了定金后，又有人出价比我的更高，房东想反悔来着，但是抹不开面子，而且已经收了定金了，只有作罢，但是后来过户的时候，他一直对我说，有人出价更高吧啦吧啦的，我只有跟他说，买卖房子就是一个缘份。所以建议大家，最好不要凑这种热闹。

　　好了，今天这篇就到这里了，后期有机会，我来聊聊谈价的那些技巧。

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