书名：《22条商规》

作者简介：

       杰克·特劳特，全球顶尖的营销战略家，“定位”之父。1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

       艾·里斯，营销史上的传奇大师，全球最顶尖的营销战略家。2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，艾·里斯与管理学之父彼得·德鲁克、GE前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾·里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

出版信息：上海人民出版社，2003年8月版本。

       中国古代哲学家老子曾言，“独立而不改，周行而不殆”，正是我在读《22条商规》时内心不断涌现的想法。读这本书，源于我的一篇论文，因为文章中会涉及到网络营销方面的一些理论，而我本身的专业并非此长，急需扫盲，在图书馆找书的时候偶然看到这本小册子，小巧方便，打开一看，文字通俗易懂，没有大篇幅的理论阐述，加之这本书的知名度，顺手就这么借了出来。

       书的编写方式非常适合碎片式阅读，所以整篇书的阅读是我抽时间间断完成的，从一开始的领先法则、类别法则、观念法则到认知法则、细分法则及最后的加速法则和资源法则，读完每一个小节都会有很大的体悟，书中涉及到的法则很多都是和自己之前对营销的认知完全相反的，这本书的理论可以说是颠覆性的。终于明白为什么有些阅读到此书的商家会说：我真希望我们的竞争对手不要读到它了。

       其实《22条商规》或者并不只是“商规”，很多法则或者说理论都适用于解读我们的人生和人性，当我读到这一条一条的法则时真的是感触良深。

       生活在地球上的我们即便有亲情爱情及烦情琐事的牵绊，但总归是孤独而自负的，我们总将头脑中已经成形的观念认为是真理，要改变如此固执的我们是比较困难的，所以书中说“不存在客观现实，也不存在什么事实，更不存在最好的产品。有的只是顾客在潜在消费者心中的认知”，而营销的目的就是加深加固你的认知，所以一切应该从营销对象的认知出发，这就是认知法则。其实延伸开来，这个理论就不仅仅是在营销领域，在我们所有从事的行业中，在我们的人际交往中都可以运用。

       为了逃避孤独生存的现实，人们试图在所谓的精神领域寻找一些慰藉，于是书籍、电影、电视等等精神寄托品应运而生，而这些区别于我们内心存在的外部世界，其可以用五官感受到的质感般的存在似乎比人们心灵深处的“现实”更加真实。这样看来，似乎就变成了现实就是心灵外部的世界，而一个个具象的人似乎变成了地球上一粒粒的尘埃。但在《22条商规》的作者看来，事实恰恰相反，因为作为个体的人，唯一能够确信的也是唯一能够证明我们的存在的就是我们自己的认知和体悟，如果要证明宇宙和世间一切的存在，就只有我们内心相信这些具象存在，也就是说宇宙或者世界其实存在于我们的心中。

        这些在作者叙述中的市场营销所必须面对的现实，未尝不是我们每个人生存时所面临的现实。虽然看起来和我们一直宣称的唯物主义有所对立，但说白了，如果连我们自己都不曾存在在这个世间，宇宙的存在对我们而言，又有何意义呢？或许所有的理论和观点，无论是对立的，趋同的，都有其存在的理由和空间吧。在我们有限的认知和有限的生涯中，也无法穷尽那无涯的空间和那些神秘的存在罢。