受《芈月传》的影响，终于下定决心，要看《管子》和《孙子》。不过，先容我做些准备，先看些讲那个年代的书，然后再看些这两位“子”的理论的应用，然后再去啃原作。

       这一本就是讲战国时期各国历史文化政治斗争的书。准备分开写读书笔记。

       先来说说这其中的“变法路”。

       我们总把春秋战国连在一起，但实际上，这是两个截然不同的时期：

       如果说春秋是贵族，那么战国就是平民；

       如果说春秋是大家闺秀，那么战国便是个口吐脏字的邻家女孩；

       如果说春秋还有外交上的彬彬有礼诗酒和唱，那么战国则是完全成了纵横家摇唇鼓舌雄辩滔滔的大忽悠；

       如果说春秋时代的人还追求“诗意和远方”，那么战国的人则是赤裸裸而务实地追求富与贵；

       如果说春秋时代的整个社会像一段流经平原的河流，那么到了战国，这条历史长河流经的都是断崖与峡谷。

       春秋时期，周天子还算是回事儿；战国年代，周天子就真成了摆设，可有可无。

       战国时期，能战的，上阵杀敌，横刀卧马立功加爵；能说的，合纵连横，三寸之舌撼诸侯，逆袭将相。这样的战国，追求功与名，疯狂膜拜成功学，不就和我们现在日新月异的新时代有异曲同工之像吗？

       以下是关于变法路的总结，也方便大家了解战国时期的各国变法革新史：

       事件：三家分晋，赵、魏、韩三个小国联手灭了大国智，瓜分了晋文公宠儿留下的土地。

       方式：将欲取之，必先予之。对付贪婪的人（智伯），先满足其欲望，让他自我膨胀，然后联手一举灭之。正所谓“欲使其灭亡，必先令其狂”。

       警醒：知人者智，自知者明；胜人有力，自胜者强；知足者富，强行有志。有智慧的人一定要懂得节制，莫因贪念自毁长城。

       反例：智伯向赵、魏、韩索要城池，唯有赵国不从，智伯举兵攻之。赵举国迁往晋阳，死守两年，军民一心，后来才有机会联合韩魏破智。当年晋阳令尹铎奉赵简子“把晋阳打造成日后的避难所”的意愿，轻傜薄赋，施仁人之政，百姓感恩戴德，才使得赵氏家族免于灭顶，置之死地而后生，成为战国七雄之一。

       感悟：人即便各方面都很优秀，但为人不仁，亦是无德。用自己的优势去凌驾或驱使他人，最终人人诛之。

       事件：地处“四战之地”【西有秦、韩，南有楚，北有赵，东有齐】的魏国，极不占地利，却率先称霸诸侯。

       行为：① 礼贤下士，尊贤崇儒，广纳百家之言，贯彻民贵君轻——人才是称霸的关键。

                 ② 支持李悝变法（商鞅是参考他的）：平籴法，丰年国家高价收粮，灾年国家低价售粮，平衡物价；支持行商，利用地理位置，变不利为利；精耕细作，提高粮食产量；废除世卿世禄制，不养闲人——君主能抗住压力，支持革新，才是王道。

                 ③ 外交与军事上，绝不窝里横和内斗，与邻里处理好关系，不联合邻国打邻国——做人有底线，让人信服。

                 ④ 讲求信用，尊重下属；知错就改，敢纳直谏；言行一致，说道做到。

       感悟：所谓明君，贤臣，生人，只不过将常人所知之事和道理落到了实处。

       另附：李悝相人之术：

                 居视其所亲（平时看他与什么人交往），富视其所与（有钱了看他把钱给谁），达视其所举（显赫的时候看他推荐什么样的人），穷视其所不为（贫困时看他不做什么），贫视其所不取（贫贱时看他不拿什么）。觉得这是一个不错的看人的方法。

       事件：齐国，从连小国都来欺城夺池，到成为强国；国君从一心享乐变成励精图治。这是唯一一条没有血腥味儿的变法路。得益于一位传奇的变法人物——邹忌。（语文课本里有《邹忌讽齐王纳谏》，就是他）

       行为：① 君善纳谏，臣善讽谏。邹忌总以迂回的方式来向君王谏言，齐王容易采纳——广开言路。

                 ② 以人才为宝，重用有用之人，特别是孙膑；设立稷下学宫，广纳人才，有才者不仕也可以领薪俸——促进文化思想进步。

                 ③独具慧眼，赏罚分明。不因身边之人的片面之词定真伪辩忠奸。

       感悟：邹忌属于杂家，采用讽谏破局，以温和之法改革，如温水煮青蛙，虽无刀光剑影腥风血雨，但同样改革了世卿世禄，达到了富国强兵的目的。未必要以暴制暴，以硬碰硬，大多数的上位者都不是虚怀若谷的。不如博采众长，迂回而行。

       事件：吴起变法，杀妻求将，杀人止榜。为了阻止别人诽谤自己，杀了那些诽谤他的人；为了获得鲁穆公的信任，杀了自己的妻子（齐国人），最后获得率军攻齐的兵权。

       行为：吴起是战国时期一个著名的跳槽者，三级跳，一次比一次混的好：从魏国跳槽到鲁国，为上将；从鲁国跳槽到魏国，任西河郡守，战功赫赫，设“魏武卒”【相当于死士，入卒可免一家赋税，还能迅速提升军功职位，但选拔要求苛刻】；从魏国到楚国，任国相，主持变法，夺旧贵族权，并发配他们去开荒，惹众怒，不得善终。

       感悟：一个才气纵横的人，一心奔着世俗所谓的成功而去，不择手段，令人扼腕。职场的升迁不能替代人生的从容，世俗的功名与成功亦不能代表生命本身的丰盈和圆满。学会先做人，后做事。

       事件：赵国处四战之地，饱受邻国侵略之苦。知耻后勇，推行胡服骑射改革，富国强兵，能与秦国一拼；但在子嗣继承上犹疑摇摆，最终一代明君饿死行宫。

       行为：① 胡服骑射，成功的自上而下的全体系改革，政治勇敢果决，打造出一支攻无不克战无不胜的骑兵，攻城略地，开疆拓土；领地扩展后仍不忘强化骑兵，提供更优质的骑兵养成条件和基地，最终形成良性循环，富国强兵。

                 ② 英雄难过美人关，废长立幼，后又觉得愧对长子，包容溺爱，于谋反之类大是大非面前感情用事，自毁基业，饿死行宫。

       感悟：① 改革的成果要全民共享，那么改革的成本也要全民承担。在实际中，改革既为顶层设计，顶层就应该首先承担这种成本。若顶层人物拒绝，改革的成本都让底层人民承担，顶层只享受改革成果，这样的改革就会演变成一场权贵阶层的分赃。不但会影响改革速度，甚至会让改革胎死腹中。

                 ② 明主治国，可以避免感情用事；但涉及骨肉亲情，即便大是大非，也未必能够理性判断。犹疑不前，最终招致苦果。

       事件：商鞅变法，秦国地处偏僻，消息闭塞，一直被诸国称为蛮夷。秦孝公任用商鞅为大良造，富国强兵，短短几年便称霸七国，成为最强战争机器。

       行为：① 机会是给有准备的人。商鞅离开魏国去秦国求职，重金贿赂得见秦王，备下“帝道”、“王道”、“霸道”三套方案，典型的营销自己的手段，投主所好——普遍的功利心和急躁，但也不得不佩服他的博闻强识和充足准备。

                 ② 首次变法，保证国家集权，重农抑商（防止人口流失），奖励军功，废除世卿世禄。为草根提供晋升机会，也得罪了权贵；为国富兵强提供了强有效的途经，也淡泊了人伦礼仪和信任——严酷的刑法虽让秦国强大，却也让人拘谨恐惧。

                 ③ 二次变法，巩固一次变法，允许土地自由买卖（彻底断了旧贵族的经济命脉），公平公正，统一度量衡，并贯彻彻底的愚民政策（焚书，禁游），把秦国打造成了战争机器——所有人只做两件事，种田&打仗。

                 ④ 违理灭欲，引起公愤。秦孝公死后，秦惠文王将商鞅五马分尸。但虽杀商君，仍尊商法，为秦国统一奠定了基础。

       感悟：对外无诚信，对内无恩信。商鞅有此结局是必然。他只是把人当做“富国强兵”的工具，而没有考虑人所必须用有的基本权利，一味愚民。不论变法或者改革，如果仅从政府和领导者的本位出发，把国民当做实现目标的手段，那么绝大多数的百姓无法从这一的变法或改革中获得真正的幸福。即便成功，多数人的命运依旧掌握在少数人的手里。

      总结：注重人才，少养闲人，公平公正，都是变法的准则，也是企业管理的准则。其中最重要的一点，就是一视同仁——就算走后门进来的亲戚，也得按照规定来。

      还有最重要的一点：说到做到。能够将知道的道理和事情落到实处，真正做到，那就已经是质的飞跃了。