最近赵小姐的朋友圈被保险涨价轰炸了，

有人说要涨价了，有人说要停售了，

我就想说，你给我出来，我保证不打死你！

我本能的反应就是这是套路，一定是套路。

俗话说销售的金牌定律：

1、这东西很好（不好你怎么买呀是不是）

2、我买了，我妈也买了（我妈养老的钱都买了你怕什么呀，我能坑我妈吗？）

3、再不买就没了（制造恐慌和抢购的气氛）

作为一名资深银行理财经理，我告诉你这个金牌定律简直就是万能神药，特别好用。

可是保险真的要涨价停售吗？

朋友圈里的“朋友”们信誓旦旦的给我丢过来保监会的红头文件。 

如果真的根据这句话就会有大批的保险产品停售，只能说明这些产品之前并不符合监管的要求，你觉的在过去不合规的产品多，还是合规的产品多，合规的肯定不会被停售啊。只有不合规的才会被停售。

但就是这句话被“朋友”们当做圣旨。

真相只有一个，我们去保监会的官网看看，感兴趣的同学可以去看看。

http://www.circ.gov.cn/web/site0/tab5168/info4042644.htm

篇幅太长我就不粘过来了，我给大家翻译一下：

1、提高保障，不能人家缴了10万的保费，你给人家保障10万零500的保额。

2、赔本赚吆喝的噱头险别折腾了

3、科学合理定价，万能险保本利率定的太高，你就得来和我说说你怎么那么大本事能整这么高。

4、保单贷款比例不能太高，不能用信用卡还保单借款。

5、别把长期保险搞成两年退保就能有10%收益的变相的短险，你们的小手段我都懂

6、一个公司短期产品比例不能太高，超了比例不可以哟

7、总精算师要负责任不然罚你，要乖哈

8、给你们半年赶紧调整，半年后还不合格就别卖了

神啊，那一条说保险要涨价了啊？

就是最后这一句就能被解读为2017年4月1日保险全面停售涨价？

再说说保险的定价，大家就知道了，保险价格不是你想长就能长的。

就拿大家最关系的重疾险来说吧

（就是举个例子讲个道理，只为说明道理，数据夸张了点哈）

重疾想要涨价：

1、疾病的发生率要出现增长，

以前100人1个得病的，现在100人5个得病了。需要赔的钱多了，所以会涨价

• 
  
• ——这个基本用的都是行业统一的数据，大数据啊，不是一两家公司敢轻易用自己的呀。
• 用自己的数据也要有经营多年的数据。中国保险才多少年啊，所以大多数还是统一的数据啊。

2、精算利率降低了。

比如明年需要赔出去100万，现在精算利率时100％。那么今年就要受到50万保费，才能保证明年有100万赔出去（50*（1+100%）＝100）

但如果利率降低为10%，明年还是要赔100万，那么今年就要收到91万（91*（1+100%）＝100），才能保证明年有100万可以赔出去。

——这部分利率是在逐年提高的呀，也就是保费会逐年便宜的

3、保险公司的综合费用率提高

人家不能白忙和呀，人家费用越高，你需要交的保费就越高呀，水电人工就包含在这里面

－行业竞争那么激烈，越来越多小保险公司起来了啊，大佬不降价都快活不了了还敢涨价？

4、还有人说要用你的生命表了

啥叫生命表？

就是国民整体，1岁的人死了多少，2岁的人死了多少……

这个主要影响的也是定期寿险、终身寿险的价格呀，对重疾是有一点影响，但作用并不大

而且，就像你感觉到的，人的寿命越来越涨了，换句话就是说人不像多年前那么容易死了，死的人少了，保险公司的寿险需要赔的钱就少了，寿险的保费就会更便宜。

所以赶紧换新的生命表吧，换了以后新的寿险还能更便宜呢，重疾中也有寿险责任，也会更便宜的。

所以，这一切都是在用销售金科玉律的第三条

制造恐慌；再不买就没有了。

我想说类似的新闻每三两年都会冒出来一次，2007年，2014年

我也实在是佩服那些人能这么断章取义，忽悠你。

你就只要相信自己，一定搞清楚自己要什么保障再来买保险，别慌里慌张的买了个不合适的，过半年搞清楚想明白了，又来退保，那可就要真金白银的损失了。