背景：73平小两居

           租约2016.6开始

           租期1年

          付款方式：押一付三 按季度付

租客是在附近上班的两个年轻人，据说租金是单位付钱的。我一般是提前一个月收下个季度的租金。2月底的时候我让妞爸去联系租客，收下4-6月的租金，让他记得3月初得要打给我们。结果租客跟妞爸说，他们单位计划搬去外地，得要提前退租。妞爸就同意，让他们配合中介带新的租客看房，我们是希望在3月份可以租出去，这样就是无缝对接。妞爸也说了，如果租不出去，就很麻烦了。

结果直到他们搬家，房子也没租出去。妞爸跟原来的租客也没有直白地就押金太明确的说什么。原来租客说等房子出租了再结算，因为我们也垫付了水电煤气物业费什么的。房子从他们搬走之后，大概闲置了20天吧，终于出租了。真的是淡季。本来6月份到期的话，我们再找租客都是很轻松的，因为这个房子靠近学区，暑假左右肯定有很多家庭想要陪读租房，这样子价格也不会太难看。我是降价了100左右出租的。

新的租客定下来之后，妞爸开始跟前面的房客进行结算了。我们是本着一颗实诚的心，跟他说，大概闲置了20天，还有10天的租金，减掉各种费用，还有几百块，打算退给他。问题来了，人家说，我们没有一开始跟他讲明会有损失，否则他们也会考虑继续租到6月底了，然后让我们承担10天的空置，他们承担10天的空置。妞爸在PK中顿时不给力了，我跟他问了具体的情况，跟房客打了电话：

1. 按合同办事

不管他是否提前通知我，是否配合了看房，他也无法改变自己违约的事实。而违约给我造成了一定的损失，我是无过错方，不能平白无故一下子承担这么多天的损失。我们的中介费，租金，时间成本什么的，都是被浪费了。

2. 从情理这条线来PK

他3月份退租，我们这会是淡季，很难找到合适的租客。在工作和家庭很忙的时候，我还要每天接不同的电话。如果是6月份的话，那出租相对来说简单很多。从合同来说，我就算一分钱不退给他也是无可厚非的，但是从我们本身来说，不想占任何人的便宜，该是他的钱就是他的钱，我也不想忽悠他说没租出去。其实他人在外区，也不大可能每天跑过来检查的。

我跟他说，因为我们一直以来相处不错的，而且都是有素质的人，所以才有了今天的对话。也希望他能理解我的心情，这种无谓的损失让我承担这么多，我自己的内心也是过不去的。

3. 考虑综合成本，适当让步

撇开这件事来说，租客本身还是不错的。租我们的房子，保养不错，走的时候的确也是很多东西都没要，还留了一个沙发下来，也是给我们搞了个小小的固定资产。平时有什么事情，他们也是自己解决的，不会经常找我们麻烦。由于新的房客这块我们没有产生新的中介费，我跟他提了之前的中介费损失，他也是认可的。其实换汤不换药，我同意承担几天，但是扣除四分之一的中介费。另外他之前一个月也是或多或少配合了我们新租客看房的事情，肯定也是被骚扰了。

最后我给他的方案是他承担15天，我承担5天，但是中介费的四分之一他来承担。我算了下大概的成本，可能我多承担了几百，但是他留了个沙发下来，也抵充了一部分。所谓换汤不换药，就是这样的策略，换个方案让对方觉得可以接受。

另外合同里提前一个月收租金这条，也是保护了双方。这样大家都有一个缓冲期，不会造成太多不必要的损失。如果是到期收租金，租客临时说不租，可能空置期长一点的，那点押金都不顶事了。有些条款虽然在之前看着是苛刻了，等到事情来了，其实是对彼此都是很好了。

妞爸在这个事情里最大的问题是暧昧不清的态度，在最一开始对方提出要退租的时候，就应该明确告诉他，空置期全部由他来承担，把丑话说在前面，才不会有后面的PK。很多时候，不需要太顾及面子，该怎么样就怎么样，否则对方一直在试探自己的底线。正是因为这点，我才想着给前租客让一点，毕竟我们说得也不是特别清楚。