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禾征

练摊儿记

禾征
禾征 禾征 2017-10-08 18:01 阅读(8372)

                                            练摊儿记


我和老公都属于愿意折腾的一类人,淘宝、微商都做过一段时间。因为我自己的工作单位不再允许兼职,老公又有一段时间经常出差。中间过了差不多一两年每月眼巴巴盼工资入账的老实人。这个月,他单位一个同事问有没有兴趣帮忙分销一批鞋子。随即开始了我们每天下班后出摊儿的日子……当然主力是孩儿爹,我就是个打酱油的孕妇,偶尔跟着溜一下。掐指算来,差不多也有半个多月的时间了,个中体会,今天写出来和财蜜们分享一下。


1、出摊儿设备:(1)可折叠货架,特别简单的那种,大概能摆个20双鞋。(2)马扎两个,没有顾客的时候可以休息下。(3)喇叭或者音响,我们是供货商直接提供了,省去了购买和录音的麻烦,直接往摊儿上一摆,打开音量,静等顾客闻声而来。(4)拉货的车。我妈提供了一辆家用小电动三轮,用来运送货箱。后来我嫌收来收去太辛苦,干脆把其中两箱货去除大箱子,鞋盒子都摆进了私家车后备箱,鞋码朝外,也方便找鞋。(5)灯:这个对于摆夜摊的来说太重要了,不然只有喇叭声,骑车或者走路经过的人看不到摊儿上的东西,还是个零。有声有色才好做生意。


2、地段选择:第一次:选择在我妈家附近一条新开的马路上,周围有个开业不久的商贸城,大爷大妈们晚上吃完饭就去商贸城里面溜达一圈锻炼身体。这样大概摆了5天左右,最高纪录是一晚上5双鞋。最低纪录是一晚上只出了1双鞋。

      总结:这边是新城区,周边只有两个稍微像样的楼房小区,平房住着的因为生活习惯等等一般晚上出来的比较少。客源总量少。

      第二次:选择在婆婆家附近,老城区,周边全是居民小区,以中老年住户居多。我们卖的鞋子价格不高,以为正好契合市场。结果一晚上一双都没出。

      总结:客源量达标,但是消费能力也是一个重要因素。老年人晚上来来回回的人很多,但是舍得给自己买鞋的人几乎没有,他们都是孩子给买,但是孩子不在附近居住,所以……

      第三次:辗转几次,终于把摊子定在了我家周边,一个十字路口的路边,周边有居民区,靠近一个加油站,再远一点还有个工厂,下班路过的都是年轻人、中年人,偶尔也有老年人,一般都愿意停下来看看,试一下,问问价格合适就拿走了。摆了两个周左右了,一个晚上2个小时,目前的最高纪录是8双鞋,而且已经培养起了回头客。有对年轻夫妻甚至某天晚上专门开车到我们摊儿上来拿鞋。

 

3、销售心态:既然出了摊儿,就是挣钱来的。这是我的原则。老公第一次练摊,总感觉跟熟人面子上过不去,不好讲价格。其实我们一双鞋就挣56元钱。但是他还是出了两次拿货价给朋友。因为我已经孕后期,每天支摊儿,收摊儿都是老公一个人在忙,大晚上的到9点多,还要把一箱一箱的鞋子搬到楼上,汗珠子滴滴答答的,很是心疼。我后来恼了,直接命令他统一价格:你朋友、你同事的面子也不止这6块钱吧,还不如直接送给他算了。好在经历了一段时间后,他慢慢也适应和调整好了心态。现在有人砍价,直接不理……牛气的不要不要的,O(_)O哈哈~

 

4、所见所闻:真的,我结婚以后是从来不逛夜市不看地摊儿的,总觉得质量太差,所以才卖那么便宜。给我们供货的老板娘也是这么说的:我才不买地摊货,我儿子必须穿最好的,她甚至自己店里的鞋子都不给孩子穿。自己成了摊儿贩以后才知道,很多人在乎的真的不一样,多样的世界多样的世界观。一次开着奥迪敞篷车的俩小伙子,停车拿鞋,试了一双直接付钱,都没有挑一下其他的款式,不过找钱的时候说了一句:送双袜子就好啦。还有一次一个40多岁大哥越野车慢慢停路边,下来认真试鞋,还征求了老婆的意见:这双好看不?沉稳低调……好有魅力的样子(花痴一下),他脚上换下来的是一双布面的军用鞋……

    我们这个小城小镇有自己的产业,很多人家都有自己的生意,有的还做出口外贸,有钱人也是一抓一大把……对比下,我和老公两个人工资加起来都没有人家一个业务员的工资高,居然衣服鞋帽也必须专卖店里面挑,在乎和信任的永远都是那一个LOGO。他们有钱有颜,相信的是自己的眼睛,在乎的是脚的感受……外在生活不过追求吃饱穿暖,更多的精力放在了投入产出比更大的地方,享受我们没有触及过的世界的生活,别一样的品味。

(图文无关,图片来自网络)

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