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咪咕酱

参加股东会让我学到了这三点

咪咕酱
咪咕酱 咪咕酱 2018-01-12 22:44 阅读(1568)

这周陪客户参加了引入风投之后的第一次股东会,客户是创始股东。这次会议让我受益很多。


1.资本最注重的永远是收益


这次参会很重要的一个收获是我知道了在创业投资过程中,资本方的关注点和他们的作用:

资方关注点:

第一是团队的建立,企业核心竞争力的形成。往往资方投的不仅是项目,更是一个团队。

F第二,管理团队的认知。这一点里大的方向可以简洁,但是不能错;可以不太清晰,但是一定要美好高大上。

第三,最最重要的是财务报表。资方一定会极其极其认真地看的,每一个数值他们都会死扣,当天几千万的流水里,788块钱的数值不对都被指出来了……

另外,设定目标时,一定要有具体依据作为支撑,例如2018年你要招10个人,为什么,他们能创造多少利润,而且他们首先想的不是让你招人,而是精简人员。

总之,资方最关注的就是,钱怎么花的,成本可以怎么减。从这个角度来说,想要做高大上的业务必须懂财税,起码财报你要懂得怎么看,哪个项目应该怎么列。

之前这个客户就咨询了关于税务处理的问题,这次董事会后我更坚定了学习税务的决心:今年考注税!


2.人的认知水平差异造就了人与人之间的差距。


会上讨论2018年经营发展规划时,资方大boss问了我的客户一个问题,他们很流畅地回答了出来。然后大boss根据这个答案就画出了一张今年发展路线图,而这个答案就是路线图的起点和基础。我的客户看完叹为观止,一向骄傲的他忍不住拍了照片。

其实这个答案客户一直知道啊,但是他们完全不知道怎么用。

之前我一直觉得客户跟他们合作有点亏,但是今天看了资方的表现,我觉得不亏了:我的客户只有战术,但是资方给的是战略。


3.跟同事不能只说项目的好处,困难也要说


参会完我挺激动,就把感想跟同事说了。然后同事们跑去跟领导说要一起做这个项目,领导跟我说不要把这个项目美化到梦幻的地步,这样大家会觉得分工不均。

没想到会这样,好吧。

他们总喜欢看到你发现的机遇,但是没有看到你因此而受到的磨难。当初参加这个董事会之前,大家都觉得是个烫手山芋,谁都不愿意接,我是被迫顶上来的。为此头大了好几天,还哭了一场,就怕自己搞砸。然后穷尽一切时间,用尽全力去做准备工作。把自己能做的都做了之后,我突然也就没怎么纠结了,反正自己都已经尽力了。然后事实证明,担忧往往是多虑的,并没有出现考验我的时刻,结果往往比想象的要好。可是我因此而受到的困扰,那一段忧虑的经历,他们并不知道,即使知道也无法感同身受。

下周一我要跟他们说我经历了多大的压力,要想一起来也可以,准备好掉一层皮。

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