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夏之风

人生新起点,分享调研新创业项目和一个创业点子

夏之风
夏之风 夏之风 2018-05-29 18:08 阅读(1603)

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      昨天和一位老朋友聊天,他现在创业,代理了一个早餐,小吃品牌,做得很不错。2017年下半年,他拿到这个品牌的地区总代理,代理费20万元,然后自己开了两家分店。到目前为止,在市区已经共有7家分店,除去他自己的2家店,其余5家是别人找他加盟的。我问他盈利情况怎么样,他说还可以。总代理身份加两家门店,总共投入70万,至今已经回本,预测他可能半年时间就收回了成本。在市区每一个新的加盟店需要向他交5万元的加盟费,我看新开的这几家店,几乎都是2018年开张的,也就是说,2018年上半年,加盟费这一块,他的收入是25万。自己1个店,平均每日盈利3500元,一年收入大概120多万的样子。这位同学一年的收入保守估计在200300万。

     我听完之后有两点感受,一、这个收入,对于一般大学毕业,在普通企业上班的工薪族来说是相当可观的,甚至难以达到。二、对个人而言,投入也不小。真正想做,需要细致的调研准备。

    随后,我打电话去这家品牌店的总部,进一步咨询了关于这个品牌的代理情况。负责品牌加盟的人告诉我,现在他们是在一个城市分区进行代理,比如你代理广州的某一个区,代理费是10万元,时间3年。你自己开店,选店面,装修需要一笔费用,装修5万,设备约3万元。店铺费用与地段有关,很多铺面还要转让费,加上房租,预估10万。公司是统一店面装修设计,需要收设计费5000元。第一次进货需要约7万元。也就是说整个投入至少是30万元。

      基本了解后,我又跟朋友聊,感觉这个投入有点大,我说比较倾向轻资产创业,开始投入不要那么大,毕竟经验不足。他说这个也是可以的,有些领域,不需要设备投入,资金投入就会少些。这个需要用心去观察市场。他还是建议,对于想创业做吃的生意,又没有经验的人而言,加盟品牌店是一个不错的选择。从开店选址、店面装修、产品营销、产品生产都是别人指导你做,自己不需要有手艺。但也明确指出,风险也是有的。他跟我强调,如果想做,自己一定要多花时间实地考察了解,要分析、总结,不可冲动行事,他也是考察了半年才开始投入的。还让我翻看他的朋友圈,我发现他记录的几个加盟老板,都是考察选址花了半年到一年时间。

    初步了解这个项目之后,我一直在思考。

    前几天,刚好看到一个例子,很有触动。讲的是如何借用别人的优势,在别人的地盘创业,达到双赢的效果。

    有人在婴儿市场,一年开了十几家店。这个人是做婴儿按摩的。正常思路是自己开个店,然后做婴儿按摩。但这样需要店面投入,营销,以及客流寻找。他没有自己开店,而是去一些婴儿洗澡的店里考察,一般冬天婴儿洗澡生意是很火爆的。他向婴儿洗澡店的老板提出一个方案,在店里增加几张小床,由他提供按摩服务,利润两人分成。如果老板感觉不好,随时可以撤退。对于洗澡店的老板而言,给客户多提供了项服务,自己又不需要增加任何成本,还有一笔额外收入。对于这个创业者而言,他借助了现有店面的客流,自己不需要店面投入,仅需投入一些小床,只需要做好人员培训,进店服务就行。就这个思路,此人一年开了十几家店。

     前天早上,我去买早餐,平常我和先生常在这条路上买早餐。一个念头闪入脑中,这条路上有5家早餐店,产品大多相同,都是广式包子,肠粉,面之类的,我每次都想给自己买点喝的,比如营养豆浆。但没有一家卖优质豆浆。仅一家卖那种便宜水豆浆,喝过一次,我都不想买第二次。这里的人流量,消费都是固定不错的,基本就是这个区域辐射到的人群,以及上班路过的人。 那我是否可以搞个优质的现磨豆浆品牌,借助这些店面来卖呢。是谁说过,做生意其实就是整合资源,将东城有,西城没有的东西,拿来西城卖。将你知道,客户不知道又想了解的东西,卖给客户。我对这个想法进行了简单的分析:

1、  客户资源,现在这些店基本是有稳定客户流量的。

2、  客户需求,现在人特别重视健康,很多上班族和学生来买早点,营养,健康,好喝的豆浆应该很受欢迎。

3、  产品定位,品质最重要,豆浆一定要以健康和口味为根本,绝不能搞添加。

4、  利润,这种小东西,薄利多销。

5、  货源,这个是最关键的,是去“东城”找一家店,代为加工,还是自己来,我比较倾向去找一家。

    暂时就考虑这么多,在网上一搜,还真有几个卖豆浆创业的故事。如果一天卖出1000杯,我每杯赚5毛钱,也是500块,总之是最近的思维触发了这个点子。

    之前有一次和公司董事长出差,路上聊天,他说现在他有很多赚钱的项目,可惜很难找到合适的人去做。我现在也相信,身边真的有很多赚钱的机会,就是看你愿不愿意观察和思考。

   还有个小心思,说出来不怕大家笑话。其实我想,这个点子是不是有点低端呢?大家提提意见,一定要提意见啊!

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