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阡上陌离

【陌离买房贴】之31:如何能够捡笋盘

阡上陌离
阡上陌离   阡上陌离 2018-09-17 12:24 阅读(7368)

  嗯,又到金九银十的季节了,今年再不买房,一转眼又明年了。对于很多买房的人来说,一来因为九十月天气比较凉爽,出门看房也更愿意,另外一方面,已经观望了快一年,也到快下手的时候了,而且一到年底,人总有一种莫名的焦虑感。

  那么今天,陌离就来教教你,如何捡笋盘。何为笋盘,就是跟周边同小区的房子比起来,价格比较便宜的房子。但是这个笋盘,并不是单纯的完全以价格来论的。比如同一个小区的均价是在两万左右。然后现在有一套90平的小三室,正对中庭,朝向东南,报价168万。另外有一套130平的大三室,朝小区,朝向西南,报价235万,还有一套70平的套二,报价135万,朝北向,这样的三套房子,哪一个是笋盘?

  嗯,可能很多人会说那个130平的三室,因为单价最低。但是实际上真正的笋盘是那个90平的小三室,因为面向中庭,朝向也很好,而且小三室可以满足很多不同的人群的置业需要。所以这些时候,就需要你擦亮双眼,还要用好脑袋,做出最有价值的判断。

  那么,如何才能够捡到合适的笋盘呢?第一条:多出去看房子。真的,这是一条不变的法则,如果你不多看房子,你根本就不了解市场价。所以人家跟你推荐的时候,你完全没有办法判断出来这套房子到底是不是笋盘。而且你只有不停的多出去看房子,才知道现在的状态下,同一个小区的房子价格应该是多少。

  第二,跟中介公司的置业顾问多交流。我知道现在有很多人买房子害怕被骚扰,所以不愿意加中介公司的置业顾问微信。但是相信我,多加置业顾问的微信是有好处的,他们愿意发朋友圈的房子,一般都还不错。尤其是那些你看到以前他发的多少钱,后来又降价了的房源,可以特别关注一下。

  第三,跟置业顾问关系搞好一些。这个搞好关系不是说让你请对方吃饭或者啥,而是你在跟对方看房交流的时候,明确的告知对方,你的要求,你的标准,对对方足够尊重。虽然对方要挣你的佣金,但是在前期你没有看到有效房源的时候,他带你看房这些都是免费的,是义务的。如果后期你在他手上买不到合适的房子,他前期所有的投入都等于做的无用功,所以你只需要对对方稍微客气一些,尊重一些就好。因为这样,有优质的房源出来的时候,置业顾问会第一时间打电话通知你。而不是等他把他心里觉得优质的客户过滤了一遍后再打给你。

  第四、优质的房源一定要第一时间去看啊,一定要第一时间去看啊。千万不要别人打电话给你的时候,你也觉得房子优质,但是比如懒癌发作,或者说今天有朋友约了吃饭,或者说啥子我现在在上班,不方便请假等等理由不去看。你要知道,当你捡到笋盘的时候,其实你买过来就已经赚了好多钱了。这样想,你出去看盘的兴趣就大多了。

  第五、关键时候不要犹豫啊。如果你觉得价格挺不错,房子也满意,该下手的时候就下手啊,千万不要等到房子卖了后悔啊。以前常常有客户对我说:小妹,你们有那种房东着急用钱的房子出来嘛,你跟我说一下,价格便宜的。到时候除了佣金以外,我可以另外给你辛苦费的。我每次都笑嘻嘻的说:哥哥,我就算跟你讲了,你买到的可能性也小于百分之十。他问为什么?我告诉他:我带你看了之后,你是不是还要回去商量?商量了之后,是不是还要带七大姑八大姨的来再看?再看了以后是不是还要回去再确定一下,然后再买?他说对啊,是这样啊,买房子这种大事,我肯定要小心谨慎啊。我就告诉客户,如果买平常的房子,你这样的态度是对的,没毛病,可是如果买笋盘,业主急卖的房子,您这样真不行。我如果打给那些收房子的串串或者纯粹的投资客。客户可以直接只问我是多大面积,朝向哪里,多少楼,或者说在哪一栋,就可以直接要不要买,或者就我告诉他面积价格和朝向后,他就可以让我马上约房东,然后过来看一眼房子就交钱。当然,现在大环境下,投资客户变少了,所以我们平常人才多了捡笋盘的机会。

  第六、为啥子我会在年底的时候对你们说捡笋盘?我之前有一篇贴子里面也写过,到年底了,很多人要清帐,或者说其他的,所以会急着处于房产。这些时候,正是压价的最好时机。而现在金九的季节就让你们做好准备,是让你们先练习多看房,看出门道来了,到年底的时候捡笋盘的机率才更大。

  当然,千万不要因为一味的想捡笋盘,而错过很多合适自己的房子。捡笋盘要看运气的。反正我自己买了两套房子都没有捡到笋盘。希望我下次置业的时候,可以有机会捡到笋盘。。

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