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#【专栏】小花小花大房子

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小花小花

准备去谈一套二手房,软硬兼施撒泼打滚争取拿下!

小花小花
小花小花   小花小花 2018-10-13 09:55 阅读(7096)

看上一套二手房,近期看过相对满意的房子,价格也能接受。中介已经和房主谈了几轮,价格压低了10w。

准备约房主见面聊一下。

梳理了下我们的现状,对方能收集到的信息也收集到了。

制定了一下简单的谈判策略,目标如下:

1、继续压低房价,5w最少,10-15w为佳。

2、付款周期多一些,给我们凑首付的时间,最少6个月。

谈判策略

现状:

1、卖家给的价格—我觉得还能砍5w-10w下来

2、卖家没有买房需求,估计对付款周期不会特别在意—可以谈付款周期,往8个月去谈,6个月多少。但可能不同意不认可,如果着急用钱或者不愿意等的话。

3、可以给大订金:30w-50w

对卖家优势:这个钱他可以直接拿到手。然后什么都不用管了,只等我们凑齐首付去打协议(中信银行可以先打协议,等首付到了再直接过户,比较快)

这定金最好:协商 到付首付时候拿出来,直接放在首付里面,或者拿一部分,这样我们首付不会太窘迫。

态度:

1、强调卖家的房子贵了,不符合市场价。

2、他的房子客户面很窄,遇到我们这种正需求的客户是幸运,1年都碰不上一个。

3、让中介拿出类似房子、小区成交价合同(可以伪造),价格要低于他售价,证明他卖的确实高了。

4、房事冷清,下跌趋势(拿出北京上海跌超过20%的例子,厦门房子打6折出售的例子)。这种市场,下个月售价必然不如这个月,明年肯定不如今年,不信就等着瞧,您看明年必然继续降价,否则绝对卖不出去。

这个趋势不可逆,国家管控房价的决心很坚决,限购限贷绝对不会放松,一线都冰冻,天津能好到哪去?

5、二手房更不好卖,一手房比二手卖的都低,一般人即使有需求也都去买新房了,二手以后转不出去。会更冷清。

6、打击他完后,继续赞美他,这时候他卖房非常明智!赚了大笔钱离场了多好啊,享受生活去吧。

以上策略参考之前收藏二手房交易文章。

7、打感情牌

您一堆房子,事业有成。我们穷哈,必须要卖出自己的房子,以后和父母在一起住。

父亲生病了,必须我们照顾。

孩子太小,得上学,需要近一点。

我们生活特别艰难,养老人养孩子,经济好一点就买新一点的房子了,也不会和您的房子有缘分。

再想点卖惨的话术,真诚有用,不虚伪。

有必要时候哭一会。(比如想到爸爸生病自己没法照顾的时候,非常内疚,忍不住哭了)

中介费

1、应该是2个点

2、这家不是大中介,应该可以谈打折。(争取谈到1个点)

3、因为交易周期太长,一定不能全部一次性付了(争取谈3次付款,1次交定金签合同,1次交首付,1次过户完成。最低限度:2次付款,1次签合同,1次过户完成)

4、开始不提,等谈完房子价格一切后,开始攻中介,这样卖方会站在我们一边,一致对抗中介给他们施压力。

威胁:去其他家中介签约

态度:略强硬

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