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熊熊家的太太

【熊太太理财】|盘点幼儿培训机构的套路

                            文/熊熊家的太太
该原创文章,属于授权她理财独家刊载,如需转载,请与作者本人联系,未经许可,不得转载。


现在的娃很少一个培训机构的不上的,从刚出生时候的游泳馆、游乐场、早教班到3岁后花样非常多的:美术、舞蹈、声乐、乐高、围棋、桌游、武术、木工、钢琴、写字、街舞、轮滑、国学、架子鼓、户外拓展、篮球、乒乓球……(还有什么遗漏的学科,欢迎补充\(^o^)/~)

培训机构需要盈利才能生存,挣钱是天经地义的,各种花样吸引生源,学习过程中也会有二次三次的消费点~熊太太盘点了解到的套路和应对方式~

1、免费试听课圈新用户:基本上每个兴趣班都有免费试听课,通过路上发传单、朋友圈+公众号发活动链接,来吸引用户去了解。一旦带娃了解过,孩子也被成功吸引的情况下,报班购课的几率就非常高了; 

熊太太建议:计划上的课程,试听是必须的,顺带多方面了解机构信息,做评判标准;每个试听课都报名就没必要了,时间精力有限,什么都学,只会什么都学不好,教孩子根据兴趣结合轻重缓急的学习规划,选择学习科目,也帮孩子一起甄别好的老师与优秀的机构。

2、熟人间的推荐购课:这种口碑营销模式比满街发传单精准度高多了。被推荐者和推荐者都会有相关的奖励。

熊太太建议:如果课程本身优质,我会很乐意接受彼此条件和选择标准相当的朋友的推荐,这能帮我节省大量的考察时间;也会热心推荐好机构和课程给朋友,比如金宝贝和流利说,我就至少推荐过几十个朋友。

3、短期低价班推广:针对短期寒暑假一两个月的小课包模式,价格会比常规的课包低很多,让有“付费拍板权”的家长先入坑,孩子学习了一定时间,养成习惯或者表现出特别喜爱后,再来主推大课包,课程顾问成功的几率就高了\(^o^)/~

熊太太建议:如果能保证老师品质和教学内容的短期班是可以考虑的,对家长而已,这也是降低试错成本的一周方式。

4、二次、三次收费:教材需要另外购买,鼓励孩子参加比赛,比赛前得集训,比赛有报名费,材料费,服装费,车马费……

材料费基本都比我们自己买贵,课程都报了,也没理由再JJYY额外的材料费。参赛对孩子学习成效是种检验,但参赛的成本得额外支出。

插播提下熊宝宝参加了一场舞蹈培训机构的选拔赛:选拔赛提前一周预热通告和报名,很火热的气氛,选拔赛的现场也非常正式,老师+考官+考场+抽签+排号进场……很有仪式感。近2个小时的考核结束,孩子们集中一个房间去休息,家长们到教室里开了半小时的家长会(避免孩子吵闹),考核结果三天后才公布。

机构成功传递的信息是:该选拔赛很重要,登台参演的机会含金量很高!入围的孩子,得再参加集训班才能出国登台演出,费用xxxx元;出国演出得有至少一位家长陪同,食宿游统一行动,费用单人五位数x2,机票和签证另行购买;演出得有服装费,高规格演出的服装就不是淘宝上百元可以搞定的,得定制款,具体再议。

额,我家虽然入围了,但综合考虑后,放弃了这场演出,出国旅行的行程我更想自己安排;认可参加比赛和集训有一定的作用,但得投入的时间成本、精力成本以及各种费用超过了预期。

熊太太建议:每家根据自己家情况综合考虑可以选择。这期也有同学是没出国玩过,家长觉得能有老师带,也愿意多投入时间集训,又能表演又能学习又能游玩,一举多得。

5、分期付款的学习:这是在线下的英文培训机构看到的效果不错的营销模式。和招行合作(正规大银行),英文又是必学的很重要的,一年2W左右的学费,分12期后每月1K多就能为家长减轻不少支出负担~但发现不能退不能转不能换。机构老师不稳定,原本优秀的老师离职了,孩子上了1-2个月不爱去上,对家长来说就非常被动。逼和哄都特别累。

熊太太建议:大课包购买前一定得全面考察了机构的教材权威性、老师稳定性、课程与孩子的喜好足够匹配……综合所有

6、线上试听课:免费试听/低价拼单组团课程-》课程顾问回复和介绍-》低价短期班-》年费课程。  线上的培训课程越来越多,抢市场的模式基本从免费试听开始。当然,孩子想系统的学习,最终还是得报名有系统教程的大课。

熊太太建议:我个人是非常认可线上学习的形式,但课程体系和操作系统就很重要,如果孩子适应线上课程,能节省大量的兴趣班接送时间,上课时间的安排也更加灵活,比起线下课程,成本低廉很多,转让也方便很多(账号转让即可)。

以下3个常见的大坑,任何个坑都得损失不少银子~如何规避呢?

1.购买的课程按时间计费,还没上完,过期作废(尤其婴儿游泳课和游乐场,最经常做月卡/季卡/年卡的模式) --- 正确评估会去的频次,别贪便宜,一口气买年卡

2.购买的课程按次数收费,才上一段,机构倒了 --- 前期多考察机构实力,生源有限的机构就危险

3.老师素质参差不齐,优秀老师流失 --- 多费心些帮孩子筛选好老师,兴趣班比幼儿园或小学好,家长有选择权,锁定优秀老师,孩子学习效果加倍。


以上~ 常见的幼儿培训机构套路,你家娃上过哪些培训机构,你有掉过坑的吗?
只看楼主
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