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赵小姐

行业骗局防坑揭秘:我如何在银行误导你买6%复利计息的年金险

赵小姐
赵小姐   赵小姐 2019-03-28 14:17 阅读(2231)

这个系列我之前写过,启示就是说半句话,利用你不会不愿意不好意思刨根问底的心里,给你充分的想象。

行业骗局,防坑揭秘:我是如何在银行误导你们购买期交保险的。


任何理财,无论是保险基金股票,算年化收益这个收益最简单的就是用excel里面的irr公式,但很多人不知道如何计算。这个今天就不详细说了,可以参考我之前写过的帖子https://www.talicai.com/post/634595


今天就来讲讲我是怎么在银行误导你买6%复利计息的年金险的

这个方式已经被叫停了,因为实在太坑人了。因为很多人吧年金按照6%复利计算,理解成了这个产品的收益是年化6%


我举个例子,例子是我瞎编的,只为了说明问题,为了简单计算,我们就一次性缴费,领取一次年金,年金在万能账户里按照6%复利30年


一次性缴费10000元,给你200的年金,如果直接算先来就是200/10000=2%的收益[别管显示是什么,一般都是在2-3%左右,前面已经说了]


这个我在销售的时候我会说,“您看我们这个年金险特别合适,每年的年金进入万能账户,然后按照6%复利计息,,6%是写在条款里面的,不是分红那种不确定的,白纸黑字写着呢。”[我负责任的讲,我这句话一句都没说谎,但就是都没说全,留给用户充分的想象空间]


现在理财也就是4%左右,很多低风险不买基金的用户就会买,因为时间很长,我根本不担心他们找回来,因为他们找回来的时候我估计都退休了。


一般用户会怎么理解呢?他们会觉得是10000的本金按照6%每年利滚利,也就是这个效果

10000元按照6%复利,30年后应该变成,10000*1.06^30=57434




但实际上是这个年金计算出来的irr,只有利息部分继续按照6%利滚利,我可从来没说本金按照6%利滚利吧?


按照一般的年华里了2-3%,10000块钱就是200元利息,200元再按照6%一直复利,30年,变成200*1.06^30=1149,加上本金一共只有11149




57434的用户心理预期,和11149的真实收益,两者之间差了五倍的样子吧,要是你你会不会骂爹?

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