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Jimmy菜芽

每日财经小知识:“送礼就送脑白金”的魔力

Jimmy菜芽
Jimmy菜芽   Jimmy菜芽 2019-04-18 13:29 阅读(2665)

不知道大家发现没有,领导讲话特别的艺术,他要夸某个员工,总是借别人的口说出来。通常他会这么说:“小陈啊,我听小王说,你最近工作效率很高,你看同事对你评价不错,要继续努力啊。”小陈心想,我跟小王又没什么私交,他为什么要在领导面前帮我说好话,看来我确实做得不错,所以领导才夸我。

这种信息传播过程中为增加可信度,采用第三人称转诉的方式达到目的,是第三人效应的应用。


第三人效应释义:

人们倾向于高估大众媒介对他人的认知和行为的影响;具体来说,劝服传播所面对的受众会认为,这种劝服对他人比对自己有更大的影响。而且不论是否是信息的直接接受者,对媒介影响他人的预期将会导致自己采取行动。


这个概念看起来比较绕口,就举一个生活中的例子,广告商用第三人效应达成营销目的,生活有人受第三人效应影响盲目囤货。:

1、本来你不是脑白金的目标客户群,你对脑白金的效果也存疑。但有一天,有个人问你,给老人送礼送什么的时候,你有很大概率会脱口而出,送礼就送脑白金。这种情况是“你”作为第三人,受媒介的影响。

2、日本核辐射事件,为什么很多中国人会盲目抢盐?家里明明不缺盐,而且盐是受国家控制的。很多人的逻辑是这样的:虽然我家里不缺盐,也知道盐是国家管控的,但可能别人不知道啊!万一所有人都去抢了,就我没去抢,那最后不就我没盐吃,我还是屯点吧。这是“你”高估了媒介对第三人的影响。


看懂了吗?依然是今天的随堂小思考:

1、你利用过第三人效应达成某些目的吗?

2、你认为打破第三人效应应该具备什么品质?


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