618最早在店庆月京东都会推出一系列的大型促销活动，以“火红六月”为宣传点，其中6月18日是京东促销力度最大的一天。因此形成了一年2次的商品促销活动节日，京东618促成与‘双11’遥相呼应的，成为欧大全民网购狂欢节。

进入6月促销商品每天都换着花样做各种折扣或者买赠活动，让消费者根本搞不清到底哪天、什么时候才是最低价。

虽然每年电商年中、年尾的两次促销是举国上下消费者大采买的好时机。但是在促销活动中出现的问题也层出不穷。

刘润老师曾说过：诸如双11之类的促销活动，都是商家们的各种营销手段和商业套路的大展演。

那么在618这个号称剁手的节日，需要注意商家的那些套路呢？

第一个要注意商家最常见的促销手段就是利用“价格锚点”。

价格锚点是商品价格的对比标杆。

比如，同品牌的3款手环，价格分别是139、179和199元，你猜哪款销量最好？结果证明是179元那款。如果只推出前两款，那么139元比179元的销量更好。

如果消费者对某件产品价格不确定的时候，会采取两种重要原则，来判断价格是否合适：

第一，避免极端，这种情况就是在有3个或者更多选择的适合，很多人不会选择最低或者最高的选项，而是更倾向于选择中间的那个产品。

第二，权衡对比。当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去做对比，比如同类产品中价格更便宜的产品，让自己有一个衡量的标准。

价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。这其中的商业套路就是，消费者并不是真的为商品的成本付费，而是为商品的价值感而付费。

第二个是大促期间商品先涨价再通过优惠券降价，商品价格看起来很优惠，这是商家最喜欢用的套路。

因此对于自己需要在618大促时购买的商品，提前一个月放入购物车，关注价格的变动，防止被商家套路。

在购买商品时遵循一个原则，只买自己需要的商品，不买促销打折的不需要的商品。

对于价格不高的商品，需要时就买，不需要，即使促销也不买。而对于一年中需要购买的金额较高的大件商品，可以提前做好计划，在促销时集中购买。

不管怎样，大促时商品价格还是会便宜的，这样可以节省不少钱。比如有家庭在装修，就可以趁着618大促，把家电、家具等大件商品集中采购，会比平时购买优惠不少。

另外就是不要为了优惠券，硬凑商品来购买，为了满足优惠券的要求，会不知不觉买回很多不需要的商品，反而多花钱，就不值得了。

龟田润一郎在《为什么有钱人都用长钱包？》一书中，有一句话印象深刻，“要想节约，就买高价的商品吧。”

他说，一般我们都以为买便宜货就等于省钱了，其实有时这样做不仅没法省钱，更容易给自己身边留下不少低质量的便宜货。和有钱人相比，没钱的人家里总是堆满了各种杂物，这种情况随处可见。

所以，如果有想买的东西，最好不要受到价格的制约，当然这需要一定的勇气。有时，我们其实应该关注的不是“现在”，而是“未来”……

在618大促需要剁手的时候，用“要想节约，就买高价的商品吧。”来提醒自己，为了想要而买，而不是为了便宜而买，这样商家再多的套路也不会让你上当了。