其实真的颓废低迷了很久，然后在今年初搞定了自己的房子之后。我终于结束了懒散的日子，开始重操旧业做房产了。

　　一、

　　去年的时候认识了一个姐姐，见过一次面之后加了微信。她听说我之前曾经有八年的房产从业经验之后，就咨询我一些房产方面的知识，因为当时她就有买房的计划。我本属于热心之人，正好我也在准备买房，所以那段时间看到有哪里的新盘性价比高的，我都会跟她说一下，让她多关注关注，至于她咨询的问题，我更是知无不言，言无不尽。

　　一晃到了今年初，我都已经买上房了，可是那个姐姐却一直没有选到合适的，也是因为她自己做生意，真的很忙。然后当我今年重返职场继续做房产后，她看到我朋友圈发的广告，就问我是不是又做房产了，我说是的。她让我帮她留意一下合适的房源，而且跟我说她看二手房只找我看，因为她觉得我特别热心，所以她信任我，她也把她的要求说给了我。

　　套三，必须要套三，而且要主城区的，最好是离她儿子的目标高中比较近的（这样的话，她儿子如果考上那个高中也可以住家里面）。总价１２０左右，首付加所有的费用控制在４０万以内。

　　说实话，这个要求，真的挺不好买的，尤其是她儿子的目标高中是整个城市里面教育资源最好的区域，当然相应的房价也不便宜啊。所以她的要求真的很难很难找到，但是我还是想尽力而为的去为她寻找，不为别的，只是为了不辜负她的信任。

　　我先在地图上找到了她儿子目标高中所在的位置，然后看了一下离得比较近的有几个小区，再把这几个小区拿到网上搜索房价。搜索之后，初步确定了有两个小区应该能够勉强达到她的要求，我就在微信上实时跟她沟通了一下情况。她因为做生意特别忙，所以也不太抽得出来时间去看房子，她说让我先过去帮她踩一下点，看看位置，交通，小区环境，以及户型等。

　　我在网上联系了中介，约看了那边的房子，当时只看了一个小区，因为那里面出来了一套价格比较便宜的房子，８９平的小套三，１２８万的报价，装修还可以。结果去看的时候，中介带我看了三个户型，除了其中一个户型有太多浪费空间之外，另外两个户型都还好。但是小区因为是限价房，所以管理得很差劲，和安置房差不多了。

　　我回来后跟那个姐姐说了大概的情况，她说等她空了之后，她自己也过去溜达一下，看能不能接受小区环境。如果她能够接受小区环境的话，我再帮她找那附近的房子。

　　过了两天以后，她说她过去看了，接受那边的环境，而且她还在那边找了一个中介带她看了一套房子，就是我之前跟她推荐过那个装修得比较好的房子，结果她觉得户型可以，但是楼层太矮了，接受不了。让我帮她看看其他的，而且她也只看了那个限价房的小区，另外一个小区也没有看到房子。

　　二、

　　因为知道姐姐能够接受那边的环境之后，我那几天就没事给她找房子，天天刷几次，看有没有新的资源出来，但是一直没有合适的。过了差不多一个星期，我那天刷房源的时候，突然看到一套装修得很不错的房子，是我之前没有看到过的那个小区，８７平的小套三，中间楼层，报价１３５万。我把房源的链接发给了那姐们，她一看，也觉得装修不错。然后我就约了中介，让那姐们过来一起我们去看看房子。

　　去看了之后，真的装修不错，只是客厅采光不是特别好，房东是因为两口子离婚了要卖房分割财产，我当时就问房东价格有没有少，中介一直在旁边阻拦，不是太愿意我跟房东谈价格的问题，结果房东告诉我，他的底价就是１３１万，我说好，我回去琢磨一下，回头再回话。

　　出来之后，姐们说要回去跟老公商量一下，我说行，你回去商量商量，然后要是觉得可以，我再想办法去给你弄这房子，姐们一直担心自己手上的钱不够，我说没事的，到时候就算超也超不了多少钱的。

　　结果她回家跟她老公商量后，就说准备过来看看房子。我就让我同事去敲门，留了房东电话，而且把房子的具体情况落实清楚了。晚上她们铺子关门以后，她带她老公，还有兄弟媳妇过来看房子了。感觉她兄弟媳妇对中介有一种天生的反感，但是在看房途中，我不断的跟她兄弟媳妇强调：首先，我们是先认识，是朋友；然后其次，才是客户与商家的关系。

　　看了房子出来，她弟媳妇一直在说这个房子采光不好，又有浪费空间，反正就是各种挑毛病，其实也正常，但是当时陪我一起带看的同事心里面估计有点不爽。而且她弟媳妇一直说，哎呀，反正你们买房不着急，慢慢看，１２０万的套三，随便买，好买得很。

　　我跟她弟媳妇分析了一下目前的市场行情，而且随手打开了房产网站的ＡＰＰ给她看目前的整个行情是什么样的。因为之前跟那姐们聊天的时候，她说过她兄弟买房子买在哪个小区，买成多少钱，什么时候买的，所以我就又顺势说了一下：你们当时买的时候便宜，是因为当时价格没有涨起来，现在你们小区已经可以卖到多少多少钱一平了，她一听，觉得不可能哦，这么贵了啊，我就又把她自己住的小区搜了出来给她看，让她知道目前的行情就是这样的。而且我告诉她，当然，１２０万的套三，如果要买特别老的多层小区，也是能够找到的，但是多层小区评估价不行，贷款贷不了多少，而你姐姐这边，所有的费用只有那么多钱。说难听一点叫：比到鸭蛋织筐。

　　出来后在小区门口聊了二十来分钟以后，那姐姐跟我说回去商量一下后再回话给我，于是我们分道扬镳，各自回家。

　　三、

　　回家吃过饭之后，那姐们又一直在微信上跟我聊，就说她老公和弟媳妇都觉得采光不好，兄弟媳妇又觉得户型不好，又有浪费了，反正就是种种吐槽嘛。我跟她说的：姐姐，房子是你在买，也是你在住，你兄弟媳妇的话，只能够做为参考，当然我的话也只能够做为参考。但是，你从去年看房到现在，虽然现在限购很严，但是房价实际上还是稳中有升的，你挣十万块钱不容易，但是如果房价涨了十万块钱，却是很容易的，这个损失，到时候不是由我来给你承担，也不由你弟媳妇承担，而是你自己承担。她说她跟老公再合计合计，我说没事，不着急，我也不多劝，你考虑清楚，但是目前这个小区里面做到人车分流，而且小区管理明显比那个经济适用房强。但是这个小区的小套三都是同样的位置，同样的户型，所以肯定都存在采光不好的问题。要么你就只有考虑那个限价房小区。

　　第二天一大早，她又开始找我聊，其实我知道她内心肯定也在煎熬，毕竟买房也是很大的事情，而且是她人生中第一次买房。后来上班后，她打来电话，说考虑了很久，那个房子，她最多能够出到１２８万。如果超过这个价格了，她们就不买了。

　　然后我们就开始给业主打电话，结果电话打不通，我跟同事一合计，直接杀业主家去。结果到了之后敲门，没有人开门，打电话终于打通了，业主说他到父母家去了，没在这边，然后我们说让他回来后联系一下，我们过去跟他面聊一下。

　　下午四点过，业主终于回家了，我们过去跟业主聊了一下客户的情况，然后也就业主关心的提前还款，垫资揭按等问题聊了很久。我告诉业主，客户刚开始还价１２５，但是我们告诉她不得行，然后做了很久的工作，客户就说最多加到１２７。我没有直接说１２８，是因为想留一个回旋的余地。业主也很耿直，直接说待会晚上还会有一个中介的客户是全款的，会带家里面的人来复看，那边还价更高，而且是全款，所以他想等那边客户看了之后再做决定。

　　结果刚从业主家里面出来，客户给我打电话，说她老公听到说她还价１２８万，弄死不干，说的最多给１２６万，超过了这个价格就不买了，反正她们买房又不着急。我一听，心里面凉凉的，不知道如何跟业主说。

　　晚上的时候，联系了一下业主，业主说那边客户看了，说回去再合计商量一下，他最迟第二天上午十一点回复我们，我跟业主说，没关系的，买卖房子看缘份，我们从他家出来后，也把真实的情况告诉了客户，客户也表示理解，毕竟同等情况之下，你优先考虑全款客户也是人之常情，但是刚才跟客户聊了一下，客户现在这边也有点犹豫了，因为买房子也和买东西一样，有一个冲动期的，我现在还在跟客户聊做工作。当然，我肯定还是有希望我的客户能够买你的房子的。

　　跟业主说了那么多是是而非的话之后，我也在忐忑不安中度过了一夜。第二天正好周一，客户周一是最忙的时候，所以上午我在微信上跟她聊，她都只是偶尔回了一下。说的还是她老公比较坚持，觉得超过１２６就想再看看。我也犹如热锅上的蚂蚁，不知道如果业主打电话过来，应该如何跟业主说。当然，我在微信上告诉了客户，我昨天跟业主谈的价格是１２７而不是１２８，我说估计这个房子再想谈到１２６很难，不要抱太大希望。客户也跟我说买卖房子讲究缘份。

　　结果１１点，业主准时给我回了话，说的卖给我们客户，因为那边的全款客户还要再考虑两天多，他害怕夜长梦多，而且最重要的是，因为是离婚卖房，所以想几哈处理了来。他让我跟他确定客户可以签约的时间，他要联系前妻过来签字。我真不知道如何说出口，客户这边情况有变了，只有告诉他，我给客户打个电话。

　　跟客户打电话说了情况之后，告诉客户现在其实也就是差一万块钱，因为业主１２７要卖，但是你们现在非要１２６才买，要不你再做一下你老公的工作？正好她老公出门送水去了，说等她老公回来她商量一下回复我。

　　结果半个小时以后，她说她老公比较坚挺，还是１２６不松口，她让我跟房东说不着急，等她做一下她老公的工作。挂了她的电话后，我正在酝酿如何跟业主说这个事情的时候，业主打电话过来了，问我她们那边说好签约时间没？当时我心里特别的绝望，以为这个单子就确定黄了。我跟业主说刚挂了客户电话，正准备给他打过去呢。现在估计签约有点恼火，因为客户的老公反对意见很强烈，觉得采光不好，说还需要再考虑商量一下。业主问：客户是确定不考虑我们房子了还是怎么，我说不是不考虑你们房子，其实他们也考虑，主要是觉得价格贵了吧。业主又问：那她们说的好多钱嘛？我说他们说的如果是１２５万的话，晚上下班后就可以签合同。业主说我跟我父母商量一下，但是我有一个要求：客户定金必须打１５万，如果她不打１５万的话，我们就不谈了（因为之前业主也说过要让客户把定金多打一点，但是我一直以价格都没有谈好，谈这个为时过早为由拒绝了）。我说好，你跟家里面的人商量，如果你们确定了，我就去客户铺子上跟他详谈，因为客户今天真的很忙，我给她打电话几分钟，她基本上每说两句话那边的座机就响了。

　　挂了业主的电话以后，我知道这事，基本上成了。我问客户要了他们店铺的定位，我说过去找她详聊（因为定金比较多，所以见面聊肯定比电话里面好聊）。客户发了定位之后，我来不及吃午饭，直接往客户铺子上冲。

　　到了客户的铺子上以后，我告诉她跟业主说的１２５万，但是业主要求定金１５万。客户一听１２５万，高兴得真的都快跳起来了，不断的说：哎呀，太好了太好了，超出我的预期了，感觉就像是捡了一万块钱一样。关于定金的事情，她咨询了她弟弟以后，也同意了，说反正都是早给晚给的事情，无所谓的。

　　刚跟客户谈完，业主的电话打过来了，他说他父母同意１２５的价格了，但是定金必须１５万，我也告诉他，定金１５万业主同意了，约晚上签合同。业主通知他前妻从外地赶回来签合同。

　　晚上签完合同后，又一起去业主家里面清点了东西，因为是带东西一起卖。客户的兄弟媳妇也跟着过来签约并且去业主家里面清点家俱家电的。但是她对我的态度就发生了很大的变化，还约她姐过生日的时候，她们到时候搬新家了给她姐庆祝过生，让我一起过去。第二天她还把她表嫂的表弟要买房的介绍给我。

　　其实这个单子能够迅速的签约，而且价格还上去以后还能够成功的谈下来，主要是一来因为业主是两口子离婚后分割财产，男业主一直在处理这个事情，所以他觉得很烦，想几哈把事情做一个了断。二来也是我真敢谈价，我们同事都说，他觉得这个单子真的是九死一生，当然也主要是因为客户足够信任我，所以我都是抱着是自己买房的心态去谈价格的。