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林江影月

看我72变

林江影月
林江影月 林江影月 2019-10-08 15:00 阅读(505)
01.
又到了穷人给富人做广告的时候了。看起来这篇文章是像是我在跟他她打广告,但是,从她那里我确确实实感受到了一个美女妈妈打造的不一样的人生。说是为了赚钱吧,来她这里的客人都觉得,这里提供的服务物超所值。遇到旅游季,客人提前几天预订,都没能停下她外出旅游的脚步。她心情好的时候会给来访的每一个客人,烘焙一个小点心带回去;她的字画也翻山越岭,远渡重洋,受到海外的一些朋友好评。
02.
大家是不是很好奇,我说的到底是谁呀?她到底经营着怎样的事业?
她就是我的一个要好的姐姐,我在以前的文中提过多次的美女妈妈,一个实打实的斜杠青年,一个立志把美做到极致的现代女性。今天向大家介绍的是她一手打理的茶舍。
她和老公2002年大学毕业后,在武汉的一个化妆品公司工作,同为学美术的两个人,算是找到了自己对口的专业。在这里可要提一下,他们两个当初学美术可不是因为想通过学美术找到上大学的捷径。而是因为家庭氛围,家族里的长辈都是从事美术这一行业,所以耳濡目染,两个人学美术算是从小学到大。姐姐当年美术参加浙江大学校考,还是全国第二呢!
两人2004年来到广州打天下,也经历了几个月找不到一份合适的工作的痛苦时期,也曾怀疑自己的能力是否能在改革前沿的南方生存。在三个月的磨合期后,俩人先后在软件公司以及妆品公司找到了适合自己的工作。在这几个月内,他们也找到了自己和广州这个兼容并蓄的城市共存的方式,从此便在这里安顿下来,买房、买车、生子。
以他们的家庭条件和收入,也可以相对来说轻松地在广州生存下去,但是,姐姐天生就是一个爱折腾的人,在考察了广州以及周边城市的市场条件之后,决定把自己的爱好发扬光大。
03.
南方人喜欢品茶。因此姐姐和老公在考察周边的环境之后,将自家和公司不远的一处废弃的仓库长租了下来,准备做个茶舍。
他们充分发挥的两个人的专业优势,画图纸、布局、装修、采购的一切环节都是两个人亲力亲为。原本极其简陋的仓库被他们收拾得清清爽爽,姐姐是一个喜欢古风的人,于是她把茶舍装修得古色古香,充满中国古风韵味。
茶舍有两层,人多的时候,姐姐就用屏风割开,提供了私密性,这和现在比较流行的家庭聚餐似餐厅如出一辙。
在茶室的布置、产品的选择以及推广上,她并不是照搬当地已有茶舍的风格,而是有着自己独特的特点。茶舍的墙上,摆放的桌子上都是她自己这些年业余时间画的作品,以及书法临摹。茶舍里提供的茶叶,有些是她朋友从国外淘来的精品,也有的是她自己到原产地跟着师傅学艺,亲自炒制的,不光有传统茶叶,还有如今办公室白领喜欢的水果茶,也是她亲手制作的。桌子上的一系列布艺作品,如茶垫,茶旗,茶具收纳袋等都是她从市场精心挑选布料,装饰品再进行制作的,全部手作,独一无二。
因为当初也就是想为大家提供一个能躲避城市的喧嚣,静静喝茶谈天的地方,但由于姐姐的服务好,有特色,虽说这里地理位置比较幽静,不过口碑相传,很多人都知道这里了。开茶舍一年以后也有编辑网上写文章,宣传当地的网红茶舍,其中就有这间。
正是由于朋友的推荐,有很多公司开会也来到她这里,图的就是一个服务好,环境好。就像大家在她的朋友圈中说道:美女老板,谢谢你给我们提供了一个头脑风暴的好地方。
除了给大家提供喝茶,聊天,谈心的地方。她还发挥了自己美术专业生的优势,教大家学习书法。
可能有些朋友不理解,现在教小孩甚至是成年人学画画多赚钱呀,学书法的人毕竟是少数吧。
这就是姐姐不同于他人的想法所在了。她的一切行为,都是以自己的爱好为前提,赚钱为其次。姐姐曾经用一周下班后晚上的时间抄了一本经书,试问,你们有这样的毅力吗?这不,她又吸引了大批的粉丝和她一起写书法打卡。
04.
如今的茶舍名气越来越大。原有的两层楼,已经不足以接待所有的客人,姐姐在今年又把仓库的另一个房间也租下来,装修得当,和一个教授古琴的老师合作,她提供地点,老师教学,来访的客人更多了。因为来这里喝茶,不光可以喝到好茶,还可以听到好音乐,看到美女老板作画、习字,这样三全其美的事,谁不乐意?说不定,那天运气好,靠近年关的时候,老板还送每位客人一份手写的对联呢!
就连姐姐家的儿子和同学聚会,也都喜欢选择这里作为他们的淘金地!
我也曾经想过,在我们当地开一间像一样茶舍,像他一样,做个安安静静的美女子,这个,可以有吗?仔细分析,看看她的成功之道。
一、打造和地域文化相关产业
你所引进的产品必须和地区相关。如果当地的人们,对此产品不持喜欢的态度,会造成水土不服。
广东人爱茶、品茶、钻研茶道。你且看,所有生意人的商铺、办公室都摆放有煮茶的一套用具,似乎生意就是在一茶一品中谈成的。就是普通人家客厅也有茶具,来客人了,奉上茶是第一的。
我们当年毕业之初,到学校报道时,学校发的个人用具中,就有一套简易的茶具。所以,广东人品茶已经形成规模,可以说这就是他们的日常。
但正如广东人吃不惯面食一样,我们当地人虽然也喜欢喝茶,但主要是中老年人的爱好,而且也并未像广东人那样讲究,泡茶还有好几道工序。所以,在本地开一个像姐姐那样的茶舍应该是不大可能有那么多粉丝打卡。
二、发挥专业优势,尽量减少不必要的支出。
虽说姐姐之前在老家也并不爱好茶道,但自打定居在广州,也逐渐融入了老广的生活,爱上了喝茶,并自学了茶道,打香篆,禅茶,炒茶等等一系列和茶有关的工艺。在考察市场之后,亲力亲为,租仓库、装修、进货……单是装修这一环节就比别人省了不少钱。装修前的绘图、布局、采买都是她和老公俩人完成,茶舍的装饰品也是她一手一脚置办起来的,很多都是她早年的作品。给茶舍平添了一份文字气息,也使得客人更愿意和这样的老板亲近。
三、前期考察很重要
正所谓做生意不熟不做,自己门清的行业做起来才得心应手。有的人对某一行业本就是门外汉,在着手干之前也不调查市场,不摸清楚进货渠道、经营流程、宣传策略,就凭着一腔热血说干就干,那是蛮干,势必要事倍功半。
四、跨界看你怎么玩
现在所有品牌,无论你的大名鼎鼎的迪士尼,还是名不见经传的普通大众货,要想在凤云诡谲的市场中生存,跨界是一个很好的营销手段。这不,今年的月饼市场就出现了迪斯尼桑椹月饼、黑皮月饼、杨枝甘露月饼……精美的包装,瞬间俘获了少男少女的心,就连我这老阿姨也为之神往。
在姐姐那里,茶舍不是普通意义的喝茶的地方,还可以是公司开例会的场所,也是朋友小孩聚会的开心地,更是大家学习琴棋书画的理想地。赋予多重用途的茶舍晕染了文化的气息,让每一个来这里的顾客体验了不同寻常的中国传统文化。
下面我就来几张实景图,大家看看我说的是不是真的。



茶社1.png 茶社2W.png茶社3.png 茶社4.png茶社6.png 茶社7.png 
开支和大体收入也截图如下,有兴趣的朋友可以看看呀!周末咱们喝茶去!



茶开支结余1.png 茶开支结余2.png茶开支结余3.png 茶开支结余4.png 



如果你愿意,你也可以拥有这样的右手认真工作,左手快意人生的生活。在挣得面包和体面生活之余,还能追求自己的小梦想,想想都觉得“赞”!不是吗?

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