商家常见的优惠活动有直接打折、买一送几、满减优惠等等。尤其是刚刚过去的双十一电商活动，从前几年的直接优惠慢慢演变成现在的满多少减多少。

看着琳琅满目的“满减券”你是否也在心里产生过同样的疑问：同样都是促销让利，商家直接打折不好吗？干嘛非要用各种“满减”的叠加来考验我们的数学水平呢？其实我是挺讨厌满减券的。

商家喜欢满减，道理其实很简单、就是提高利润和销售额。他利用大众心理的贪念来拉顾客。

满减有很多陷阱：

1.优惠陷阱：人们往往觉得满100减30等于7折，所以很兴奋。而实际上，我们需要花110甚至120，才能享受到减30。这样就增加了商家的销售额。

2.额外购买：没错，满减的目的，就是让人们额外购买。清库存、动销、关联、提高客单。有时候人们为了凑上商家制定的满400-50的优惠，而不得不去多买几样东西，与直接打折相比，打了折，就只买了一样东西，而满减人们多买东西了，销售额就提高了，利润也就增加了。打个比方，你买个锅，388。有的电商不知廉耻的给你来一个“满399打8折”，这时候要注意了，参与“满399打8折”的商品可不是全部噢！那些销量差，性价比低的东西就要混进来了！最后，你又花288买了一个本来只值几十块的备用锅盖。请问，你的锅多久换一次锅盖？满减券实际上就是那些不太讲良心商家最大的骗局，让你买一些根本用不上的东西，或者是高价买进一些低价值商品，说是活动优惠，实际上是电商清理卖不出去的旧货顺便大捞一笔！

还有一点是商家是利用消费者在购物中的思维系统，人们在购物中起作用的往往是直觉思维系统。经济学家研究发现，在所有的促销手段中，效果最差的是直接降价打折促销。

剁手的时候，消费者并不会买最便宜的商品，也不会买折扣最低的商品，只会买让他们感觉占了大便宜的商品。

怎么让消费者感到得了便宜？心理学家发现，在促销活动中，折扣体现得越直观，消费者越会觉得实惠。明确标出 " 省 50 块钱 "，比 " 原价 200 现价 150"，更让消费者感觉实惠。所以满多少减多少比打折更吸引消费者。