1.吸引流量，利用消费者沉没成本刺激消费

    所有的商家促销都是噱头，只有把流量吸引来了，销售量才会蹭蹭涨。难怪商家喜欢用顶级流量网红带货，比如口红一哥李佳琦第一次直播就带来了23000+的销售量，之于他现在的带货量简直是九牛一毛上的毛尖尖，可是照样都粘锅了还卖得出去～

    比如我要买一些水乳，100块钱是必需品，而商家此时的活动是满199-100，哇，好便宜，我只需要支付100块钱不仅可以买必需品，还白得了100块的东西，好划算有木有？！于是乎，继续浏览加购物车凑200，加点面膜、眼霜、精华，觉得哪个都可以，凑凑凑，可能金额就400+了。但是如果直接打折的话，商家售出商品的实际总金额只有50，满减的话总价是300+，哪怕利用满减”让利”100给消费者，200+也足以让人家赚得满盆钵体啊~

    沉没成本就是已经发生的，永远无法收回的，与当前决策无关的成本。就像上文中的购物，100元是必需品，就是沉没成本，反正就是你必须花的钱，与其花50只买水乳，不如凑凑满199-100，反正100都是要花的咯！

    商家满减的套路，无非是通过提高商品单价，加之凑单产品的利润来补贴满减活动损失的利润。消费者看似享受了更多的优惠，其实对商家来说更划算，总归是要赚钱的，当然哪个销售套路赚得多用哪个。

2.视觉和心理冲击，削弱支出的”肉痛感“，薄利才能多销

    满减比半价更能让消费者心理感觉“占便宜”，满减感觉赚100，半价才赚了50，天哪，怎么可以损失这么多！不信你看咯～

继续拿满199-100和全品半价来举例：

    如果我必需品支出是100元，按实际50元支出来看，比对有满199-100的优惠券，我赚了50元。但是如果我消费凑了300元（放心，商家不会让你正好凑够200的，一般凑单的90%都会超额），用上满199-100的券，天啊，我花了200买了300的东西，还感觉自己赚了100元，不要白不要啊，反正也是捡着大便宜啦！让消费者购物快感嗨翻天！如下图：

    或者我只想花100元，但是又想占这个满199-100的便宜，怎么办呢？可能我会拉上七大姑八大姨、闺蜜好友来凑单，利用刚性需求的人群挖掘出了隐形需求，这不就是”拼爹爹”的销售雏形吗？

    钢铁大王卡内基说：一个优秀的商人不仅要卖出那些市场需要的产品，还要卖出那些缺乏市场需求的产品。于是乎，商家用满减的套路，打开了寺庙里卖梳子的渠道，预算有限，只要加上这些梳子促满减，买得更多才能“赚”得更多哟！