从去年双十一开始在李佳琦和薇娅的直播间购入一些商品，他们俩应该是最火的两个头部主播了吧，其他较小的主播，我没怎么关心过。

为什么选择在直播间购物？

便宜，特别是食品和日用品，相对日常售价来说，折扣很大。

我买过的纸巾、洗手液，应该算全网最低价了，天猫旗舰店发货，质量过硬，何乐不为。

在很多人眼中，直播卖货是靠明星或者网红的号召力把货卖出去。其实并不是。

 消费者的诉求是买到价格低廉的商品，哪个主播对我们来说只是不同的渠道而已。

 带货的重点在货不在人。

说简单点，货好又便宜，谁都能卖得好；货一般，价格足够便宜，也能卖得好。反观直播间里的大多数产品，单价一般都不高，可能会导致冲动消费。冲动消费不好。 

如果货又坑又贵，谁都带不动。可以自行百度某女星带皮草翻车的事件。

大多数消费者还是保持理智的。

其实主播们比我们更明白一个道理，不管是李佳琦还是薇娅都要做最低价，毕竟我们是冲价格来的，从薇娅的直播间切换到李佳琦的直播间是0成本的事情。

 为什么李佳琦、薇娅可以拿到日用品的全网最低价？

主播们可以通过自己的优势，倒逼供应链，给出较低的价格。对商家来说，也不是只赔不赚的买卖。首先，日用品原料成本低，利润率高，降价空间大。主播带货，省去了销售成本，只需要付出原料成本，未必赚不到钱。

其次，就算在订单中赚不到钱，也不代表这笔生意是亏的。从获客的角度说，这笔流量的费用大概也能赚回来。虽然主播直播的商品赚不到钱，可以通过店里其他的商品赚钱。和拼多多和聚划算百亿补贴的目的一致。再说，现在流量都集中在线上。找主播卖货宣传比线下宣传，电梯里打广告效果直接的多。

 怎么看待薇娅和李佳琦？

有人说李佳琦和薇娅只是乘上了时代的东风，我并不同意这个看法。 

2003年，薇娅17岁，在北京动物园批发市场和当时的男朋友一起开店，短短3个月就攒下了10万块钱，生意好的时候，两人一天的营业额就有40万，置办了多处房产。 

在2012年，两人有车有房，生活富裕，拥有7家店铺，现金流稳定。

 这种情况下，很多人可能会选择当一个包租婆，过富裕安稳的生活。而薇娅却作了一个决定，关闭自己所有的线上门店，到广州开网店。因为她预见了实体经济会被电商经济冲击的风险，如今的现实也证明了她的猜想。 

薇娅开淘宝店的前几年并不是很顺利，第一年就亏了200多万，期间经历了合伙人退出、卖房子、最后不得已从淘宝贷款发工资的窘境。之后淘宝直播上线，才一步步走到了今天。 

薇娅的故事告诉我们，当风口来临的时候，敢于抓住机会的人并不多。往往需要优于常人的魄力和勇气。

李佳琦是欧莱雅从1000个BA里面挑选出来的，同期还有五个女生，一个男生。同事们选择回到专柜，最后只有他选择坚持。

在此之前，李佳琦就是欧莱雅专柜一名专业的导购。现在李佳琦带的动彩妆，一是来源于过硬的专业能力，其次是他真的懂消费者在想什么。

 他们俩的成功离不开淘宝红利的助力，但他们俩更具备看到红利的眼光，以及想法付诸实践的勇气。

最后，告诫大家观看直播切记冲动消费，只买需要的！