这一篇算是 如何把NO变为YES？的续篇，这一篇跟大家分享如何提升得到YES的几率。主要有以下几个方面。

       1、投其所好。

       一说到投其所好，可能好多人立马跟“拍马屁”、“阿谀奉承”等词汇关联在一起，其实不然，它们是不同的概念。

       小陈和领导加完班去吃饭，小陈喜欢吃得清淡一些，喜欢多吃蔬菜，可他又深知领导爱吃肉但是又想健康饮食，以期保持身体健康的想法。

       第一步：不要直接说出自己的想法。小陈的想法：自己想吃蔬菜，可是领导爱吃肉，又不能让领导随着自己的喜好。

       第二步：揣摩对方的心理。领导的心理：知道小陈不怎么吃肉，但自己是领导，他应该以自己为主。也有烦恼，不能一餐没肉但也知道吃太多不行。

       第三步：考虑符合双方利益的措辞。小陈：领导，就咱们两个人，菜点多了也浪费，不如点两个菜如何？您看一下爱吃什么。领导大手一挥，你看着选吧（意思是：你应该知道我喜欢吃什么）小陈快速看了下菜单，说，点个土豆炖牛肉外加一盘醋炒西兰花如何？一荤一素，既能保证蛋白质的摄取，又能补充维生素，据说醋炒西兰花还能软化血管呢。领导一听很高兴，既满足自己的喜好，还可以通过吃饭达到养生的目的。而小陈呢，如愿地保持了自己一贯的饮食习惯。

       2、儆其所恶。

       公司里有一片草坪，其中的小径成了同事们饭后溜达的场所，小径的旁边立了一块警示牌“请勿践踏草地”，尽管如此，小径旁边的草丛还是有被人践踏的痕迹，尤其当客户参观公司体验公司的人文关怀时，很是影响公司形象，屡次开会屡次提，可是总是收效甚微，为此领导们很是伤脑筋。

       有一天，小陈出现在行政后勤办公室，说他有办法可以改善这种现状。第二天，小径旁边的警示牌变成了“温馨提示”：草丛已打药，请小心您的鞋裤被弄脏。看到这句话，人人都会小心地避开，选择在小径中间走，谁都不想走在边上碰到已打药的草丛。因为一旦碰到，鞋裤上就会被沾上农药，还是小心避开比较好。

       第一步：不要直接说出自己的想法。公司领导的想法：不希望员工们踩在草丛上。

       第二步：揣摩对方的心理。员工的想法。总想打破规矩，反其道而行之，来证明自己的特殊。但不想弄脏自己。

       第三步：考虑符合双方利益的措辞。如何既能保证草坪不受损又能让他们自觉不去踩？“温馨提示”：草丛已打药，请小心您的鞋裤被弄脏。儆其所恶，让人们主动对草丛避开不去踩，就是利用了人们避开不利的条件的心理，这个方法能够说服难以说服的人。

       生活中也有类似的场景，比如商场试衣间里，常常会贴有温馨提示：请小心口红弄脏您的衣服。这样人们为了防止口红弄到自己衣服上，便会在脱的时候格外小心，同时在试穿时也会注意。其实他们的本意是：请不要让你的口红弄脏我们的新衣服。

       3、选择的自由。

       因为小陈的做事方式颇得领导喜欢，于是升职为一个小组长。一天，上层领导要求本来双休的部门同事要周末加一天班加快进程，周一一早就要拿到结果。小陈如果只是单纯地把这个消息跟大家宣布，不出意外肯定会受到一通抱怨。于是他首先调整好自己，故作轻松地走进办公室，跟大家宣布了需要加班一天的消息，在大家还未反应过来之际，他紧接着抛出了一个问题：大家选择周六还是周天？这样一问，大家注意力对于“加班”带来的冲击就会减少很多，而是下意识地对周六还是周天做出选择。大部分同事都选择了周六，几位同事选择了周天。因为牵涉到工作的协调性和连贯性，不在同一天加班可能会带来其他不便，比如某个环节需要某位同事来做，他恰好选择周六不在，只能电话沟通，而人家正好在休息，影响了心情等等，而且早干完早解脱，周天就可以好好放松，小陈将这些弊端好处一一分析给大家，最终，大家达成一致---选择在周六加班。

       第一步：不要直接说出自己的想法。让大家在周六这天加班。

       第二步：揣摩对方的心理。大家不想在周末加班，但对选择哪天加班感兴趣。

       第三步：考虑符合双方利益的措辞。这周需要加班一天，大家选择周六还是周天？

       小陈给了大家周六和周天两个选项，无论大家选择哪一个，他都能达到目的。这种方式，是由对方决定如何选择，让对方产生自主意识，被迫的感觉就会减少。

       由于时间关系，今天先跟大家分享到这儿，会继续哦~