前几天和一位大佬聊天，谈及自己之前的工作经历。大佬提到：当初你进入A公司时，应该也是它最好的时候吧？你觉得它后来变成这样主要是什么原因呢？今天不打算从大佬提及的话题去聊，觉得这个话题更多是勾起了我满满的回忆。

17年前，大学毕业校招进入A公司。彼时的A公司，堪称行业头部。那时候，A公司对所有入职的员工都有一个要求：到一线去做3个月的销售。公司认为：只有你了解一线，懂一线，才能够更好的制定策略，跟一线的需求才更适配！

我们那一届，从全国各高校共招了30名大学生。其中有10名同学被安排到了北京，公司在望京给我们租住了房子。落脚后，公司安排了集中的一周时间培训，然后我们这批学生跟所有人都一样，很快被安排去一线，站柜台。那时，我被分配到了东三环附近的双井店。

刚入职后，我每天穿着工服站在柜台前，看着大家做销售，然后时不时打打杂。直到一周后，某一天，我们门店的组长叫住我：你过来，别看你是大学生，你能够把这些产品认全吗？我看了看柜台，确实一大堆产品，我压根儿都叫不上它的型号，更不用说了解它的卖点。但冲着他眼里的不屑，我回复他：我今天下班前，我肯定把他们都记全了。就这样，不服输的我，一遍遍围着柜台转，直到下班前，我已经把这些产品记熟。组长说哪个产品型号，我都知道它放在哪个位置。

有了开局的机会，紧接着，我就每天跟在销售员后面听他们介绍每个产品的卖点。后来发现，这些产品属性都比较集中，卖点也比较一致，我很快就掌握好了这些内容。后面，在其他sales介绍商品时，我就开始猜测，他会不会说A、B、C？如果他没有讲到的，我会帮着他一起做补充，这时候我还是学徒，还不能开单，所以Sales们也很欢迎我的帮忙。

大概20多天过去后，我终于可以开始自主开单了。那时，我总站在柜台前面，当看到客人时，就远远的微笑着喊欢迎光临。那时，我总是每天都比别人勤奋，自己总是上大通班，早上7点多上班，晚上10点下班（正常早班：7:00-17:00，晚班：12:00-22:00），往返公交车上，自己就开始做复盘；那时，恰逢08年奥运会，我靠着“蹩脚的英语”，实现了差异化的优势，向很多外国人销售了商品…就这样，我连续三个月销售排第一。不仅是我们10个校招生中的第一名，也是我们门店销售的第一名。