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开公司流程（2）——办公室租约的签定
办公室看好了，接下来就是谈租金（业主收）和顶手费（前租客收），再就是租约的签定，这些可都是斗智斗勇的事。我们看中那套物业中介的报价是：租金是每平每月80元，物业费是每平每月26元（含中央空调的电费），顶手费是5万（里面所有的东西可以留给我们使用）。
租金和物业费都好理解，但是顶手费这个词还是第一次听说。中介说因为前租客是违约的，但是里面的装修他们只用了一年左右，而且前份租约里面注明了，搬走的时候租客可以把房子恢复到他们入场时的状态。开什么玩笑，如果他们把装修全部拆掉，我们还怎么赶在广交会的时候使用？
物业费是交给物业中心的，这个没的谈，能谈的只有租金和顶手费了。中介的二位工作人员一直在和业主及前租客协商我们的要求，最后协商的结果是租金不能降，但是如果我们能租满二年的话，那么第二年的租金不涨价（行规是第二年按5%递增）。
最难谈的是顶手费，里面的硬装看上去还是挺新的，但是那些办公桌和椅子什么的，估计当时买的是二手，已经很旧了，让我们花5万元买些旧东西谁心里都不愿意。我们说里面的东西全部不要，让他们搬走，前租客说，那行，他们连整个灯都要拆掉。开始我们还不知道灯拆掉对我们有什么影响，中介说，拆了灯你们重装的话，就要重新向管理处报备，那么消防就要重新验收，据说消防重新验收的话，要花好多万，而且办这些都要时间。中介把消防这点说的很严重，说是因为去年广州有几家写字楼发生火灾烧死了人，今年抓的很严。后来把5万元的价格谈到3.5万元，但是我们还是不愿意，最终是顶手费2万元，所有的办公用品搬走，但是灯和所有的硬装不能动，等于是我们花2万元买消防合格证。
业主人在深圳，我小弟也赶着回浙江，估计业主也着急，说马上从深圳赶过来，约好了晚上21点在中介处签租约。约定好这些，我问中介的工作人员，中介费怎么收？他们说按照规定，租一年我们需要付一个租金的中介费，二年的话是一个月。我们说你们做成这单生意只用了半天时间，中介费最多只能收半个月，他们答应回去向经理申请。我们也乘这个空档去办了些其他事。
晚上我们往中介赶的路上，几个人商量了下签合约要注意哪些事情，我从来没接触过商业地产。小弟说上海那边的行情是有免租期的，我说这个可以谈，钥匙交给我们，我们也不能马上使用啊，而且马上就是国庆长假了。
到了中介的店铺，见到了业主夫妻俩，要求我们必须把他们手上的车位一起租下来，租金含管理费是680元一个月，这个我下午已经问过中介了，我们向管理处租一个车位的话，要700多。经过二三个小时的唇枪舌战，最后协商的结果是1、交钥匙那天起10天后为起租日；2、交钥匙那天起管理费我们交；3、业主必须督促前租客在9月28日前把房子交付我们使用；4、租金和管理费是押二付一；5、合约的期限为二年，上面注明了第二年的租金还是80元每平每月。
我这人比较认真和细心，所以敲定了很多具体细节。因为消防合格证谁手上没有，为了以防万一，虽说当时签好了协议，但是生效日期是9月22日，我们交了1.6万的诚意金，并注明如果消防不合格的话，那么此份合约自动失效，诚意金退回。签完合同，已经是00：30了。
下面是我总结的办公室租约签定的注意事项：
一、只要是想到的对我们有利的都可以提出来谈。比如免租期，我们不提的话，业主肯定不会主动说给我们，10天的租金5千多呢。合作是谈出来的，提出来了对方不同意也没什么。
二、凡是牵涉到费用问题的，都要在协议上注明清楚，千万不要有模棱两可的话。宁愿事前把话说的清楚一点，好过事后出了什么问题扯皮。比如开始的时候写了租期的时间，租金80元，我看过后特意注明了第二年租金不递增这句话。
三、协议是明确甲乙双方的权利和义务的，一定要看清楚条款，保证自己的利益。比如开始的时候，协议上只注明承租方违约的处罚是没收二个月的押金，我私下和小弟说怎么没见如果业主违约的处罚措施呢？中介的工作人员还是比较敬业的，看过后他说这份合约不公平，然后加了一条：如果业主违约的话（比如要提前收回此物业），那么无条件返回二个月的押金还要赔偿我们二个月的押金。
办这些事我也是第一次，小弟有一些经验，但是地域不同，所以基本是我在谈，小弟拍板。中介费是按半个月给的。
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姗姗姗姗准备工作好神速 -
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9楼碧水白露碧水白露引用 @ 钱多多2023 @ 钱多多2023 的话：不容易哟。谈判技巧谈判是我的强项。
