行业骗局，防坑揭秘：我是如何在银行误导你们购买期交保险的。

今天看到这样一个帖子，我知道可能又要有人被骗了。@财阀女

  先不说产品怎么样，就凭这个宣传文案，混淆保险和定期存款，去监管投诉就够天安喝一壶的了。

 今天我就用我的实际经验告诉你，我是如何在银行误导你们购买期交保险的。

我是一名银行理财经理，我每天的工作就是把各种坑爹的产品销售给形形色色的人。

我最喜欢销售的产品是信托，因为提成高，成交一单也许上万块提成就到手了。但信托动不动一百万或者三百万的起点，买的起的人实在是太少了。

其次喜欢销售的产品是保险，提成比例和信托差不多，几千块就能买，每一个走进银行的人都买得起。一旦买了只要坚持到期就能保本保收益，来扯皮的人相对较少

最不喜欢销售的是基金，多数买基金的人多少都抱着点一夜暴富的心态，一万想变两万，两万想变十万，一个月亏了就来撒泼打滚，挣不了你几个钱，事儿还特别多。

我们这个不大的基层的网店，一个月好的时候能卖上百万保险。卖保险我们有个秘籍，三大金句翻来覆去

这个产品好！吹牛

我买了，我妈也买了！争取你的信任

再不买就没有了！制造抢购的恐慌

懒得去找资料了，所有的数据都是我编的，大家理解思路就好了。就不用纠结这个产品到底是3%还是5%了。

举个例子：我们销售一款5年交6年期的产品。每年缴费一万，每年给用户1000元。到期返还本金＊1.1倍。

当你在柜台办理定期存款的时候，当你的大堂填写单据的时候。工作人员都会好心提醒你一句，现在定期利息可低了，不合适。这句话我们会对所有人都说，总会有20%的人被我们勾起兴趣，和我们聊下去。

然后我会说“你存这个一年1万块钱，利息才250元，

我们这有一款产品，你放着一万块钱进去，每年给你1000块钱的收益，比这一年定期强多了。

现在的利息可赶不上以前了，隔三差五的还在往下调整，你现在存一年定期还有250元，等明年到期了再存的时候说不定连200的利息都没有了，

你倒不如现在直接存个五年，收益还高，放1万，有1000的收益多合适差不多10%了”

－－这些都是再说“这个产品好”

大家注意，我这里可没有说是存款和利息呦，因为监管要求禁止将一些理财产品［保险基金信托］与存款混淆。我们这可是有录音录像的。

用户会质疑这是肯定会各种质疑这个产品的可靠性”

我回答“当然靠谱了，这可是白纸黑字写在合同里面的，而且这上面是盖着我们银行的大红章的，放心吧”－－利用用户对银行的信任

“这个产品特别好，我把我闺女每年的压岁钱就放在这里，每年有多少钱打到她银行卡，合同里面都写了，等他上学了也到期了，给她报个兴趣班去。”如果有必要我在给他看看我的保单。

－－这里我在争取你的信任，我买了。

／／“阿姨，我就是和你熟，要不我都不告诉你，，这个产品就卖到这个月底，以后就不卖了，想买都买不到了。

／／这个产品只在10号销售一天，限额10个亿，现在已经预约了9.8亿了，全国这么多银行，下午估计就要预约满了，只要到了10亿立刻就不卖了

／／阿姨我们这还有最后20万额度，这还是李阿姨打电话预留的你要是真想要我先给你，你这来都来了，先卖给您，不能教您白跑一趟啊 ”

－－再不买就没有了，制造你的恐慌。

上述三点我会翻来复出的说好几遍。直到成交或者被明确拒绝。

这个产品的本质是，每年缴费1万，当年收益1000.收益好像是10%，没错的，

但是第二年继续缴纳1万，总投入变成两万之后，收益还是1000，这时候收益率就变成1000/2万＝5%

以此类推，第三年变成1000/3万＝3.3%；第四年变成1000/4万＝2.5%，第五年1000/5万＝2%

我在销售的时候只会说，你交1万每年返1千，我说错了吗？没有，合同里写了。

这时候客户就会想当然的认为今年交1万返一千，明年再交一万一共两万就会返两千。

但这都是你以为的，我可没有这么说呦。而且也没有用户会这么问，因为他们觉得这个问题很傻，1万返1千，还问2万是不是2千。

我们就是利用的你的这个信息不对称和想当然来误导你的，你来打我呀

想明白了吗，这就是所有期交理财保险的销售套路。

这个套路怎么破？问清楚＋不占便宜

问清楚：

当理财经理和你说“你交1万每年返1”

你心里不是默默认为第二年交两万返两千吗？你问出来“那我第二年又交1万一共交了两万，是不是就返2千了”

这时候理财经理职能尴尬的告诉你“不是的，还是1千”

这时候我想已经明白了第三年一共交了3万不是返还3千，简单的除法算一下你就能知道收益，相信你就不会买的。

再比如很多年金累的保险都会说“年金进入某某账户，某某账户按照5%复利计息“

这时候很多人就会想当然的认为这个产品的的收益率就是5%，还是复利。

我来举个例子吧。

比如投入50000.每年产生1000的年金，是对这个1000 的年金按照5%计算福利能有多少，50块，

而不是按照投入的50000元计算5%的复利2500块。

像不像绕口令。还是我说的问清楚，把你理解的问出来，理财经理是不能骗你的。

不要占便宜

如果真是那么好的产品。理财经理早就告诉他的七大姑八大姨来买了，绝对不会轮到你的，上赶着没好货，记住这点就没错了

多数时候我们只是说了半句话，客户想当然的理解了后半句话，我可从没说过你理解的那样子的话呦～

你所在的行业有什么骗取可以揭秘吗？说出来大家开心一下吧