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灵女侠

储备粮食过冬

灵女侠
灵女侠 灵女侠 2019-12-03 18:43 阅读(1099)

广州开始进入冬天。办公室没有暖气,加上人不多,显得清清冷冷,而最近的业务也跟这办公室环境一样清冷。

事实上,今年的国外业务也从没旺过。公司是个中小型公司,原本是一家纸厂,以前一直做的是国内市场。这两年正准备筹备上市,今年在上海设立了销售办事处,我所在的广州销售办事处也是去年初成立的。老板去年开始有想法要开始拓展国外市场,于是,我的上司原本是负责华北业务的,转而开始负责海外业务。我是他去年11月招入的国外业务团队第一个兵。

 

依然记得当时他意气风发的样子,跟我描绘着海外业务的蓝图,并且说从0开始,会有无限可能。我当时的想法很简单,不管海外业务能否做起来,过程中都可以积累很多经验学习很多东西。现在依然是一样的想法。只是,我发现,从0到1的艰难我低估了。

 

公司给的资源很少。因为今年才开始做国外市场,所以公司的老客户为0;当时面试时上司说了今年会参加国外展会,结果今年也没有,明年国外参展的可能性也不大,只听说上海办公室那边会参加国内的一个展会,但我觉得跟我们外贸部也没什么相关;至于外贸需要的诸如阿里巴巴、亚马逊等平台,在上司的劝说下,9月份时老板勉强同意新招了一个人,专门负责去开通阿里巴巴账户(价格最便宜的那种),负责运营,至少也需要2-3年的时间才能见效。我们现在唯一的突破口,就是跟进上司以前在上一家公司积累的客户(但其实产品不同,匹配度不高)或通过他人脉的介绍一些相关的客户;另外就是我们自己通过google自己开发潜在客户;寄过一些样品,报过一些价格,只是公司产品跟市场其余相比,并没什么优势,所以进展很慢。

 

当进展缓慢时,加上老板本身不懂国外市场,他心里头大概就会有想法。就更加舍不得投钱。这就是所谓的不让马儿吃草又想要马儿奔跑。记得8月尾上司要去台湾出差见客,原本之前他已经跟老板打过招呼,说好要带我一同前往,毕竟做业务嘛,老是呆在办公室坐井观天成长太慢了,只有通过实战才能快速成长。结果临出行前一周,他再次跟老板提一次,老板就变卦了,说两人出差费用太高,只允许我上司一人出差,等以后业务做起来了才让我也出差。

 

我心里很无语。上司心里头也不爽。但没法子,他现在的处境应该也很尴尬且艰难,因为短时间业绩做不起来,所以他现在在公司的地位尴尬,根本没太多的话语权。所以现在每个月他都会去东南亚国家一次出差拜访客户推广产品,我只是留在办公室跟进后面的报价和客户问的相关问题。

 

年尾公司的新机器上线生产,产能大幅增大。那些销售副总们各个估计都扛着指标。估计老板也给我的上司施加了不少压力,所以这两周都不见他人影,上周去工厂和深圳出差,这周去上海出差,月中时要去越南出差。我能做的,就是寄出一些样品,处理一些邮件。但近期一些询盘越来越少,邮箱也冷冷清清。只能利用这些平淡的时间自己Google搜索潜在客户,以及学习行业知识。说实话,太清闲的日子让人心里特别不踏实,还是想要有事情可做,在做事中才能得到最快的成长。

 

上司有时为了给我们士气,会说,我们现在只是推广期,做业务嘛,需要忍得住寂寞。道理我明白。寂寞我也忍得住。只是,老板的耐性能持续多久呢?今年是第一年,也许老板还沉得住气;那第二年呢?到明年年尾,如果业绩还没做出来,老板会不会对我的上司失去耐性,然后把他开掉?也许是换个人顶替他的位置,也许是放弃了海外业务。而覆巢之下,焉有完卵,到时也许我也得重新换份工作了。


当前要做的,无非就两件事,1)利用公司平台现有的一切资源帮助自己成长,积累行业经验,积累外贸经验,积累人脉,万一到时不得不离开公司,学到的东西可以延用到下份工作(决定以后都留在这个行业,做相关业务岗位);2)开源节流,理性消费,2020年继续每周末出去做兼职,能赚100是100,储备粮食,存钱过冬。

当然,也许今年撒下的种子,明年业务会遍地开花也说不定。不论如何,凡事居安思危,才能临阵不慌。

 

 (今天同事请喝星爸爸,过过嘴瘾,省了20多块~我特别喜欢我桌面的壁纸)




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