广州开始进入冬天。办公室没有暖气，加上人不多，显得清清冷冷，而最近的业务也跟这办公室环境一样清冷。

事实上，今年的国外业务也从没旺过。公司是个中小型公司，原本是一家纸厂，以前一直做的是国内市场。这两年正准备筹备上市，今年在上海设立了销售办事处，我所在的广州销售办事处也是去年初成立的。老板去年开始有想法要开始拓展国外市场，于是，我的上司原本是负责华北业务的，转而开始负责海外业务。我是他去年11月招入的国外业务团队第一个兵。

依然记得当时他意气风发的样子，跟我描绘着海外业务的蓝图，并且说从0开始，会有无限可能。我当时的想法很简单，不管海外业务能否做起来，过程中都可以积累很多经验学习很多东西。现在依然是一样的想法。只是，我发现，从0到1的艰难我低估了。

公司给的资源很少。因为今年才开始做国外市场，所以公司的老客户为0；当时面试时上司说了今年会参加国外展会，结果今年也没有，明年国外参展的可能性也不大，只听说上海办公室那边会参加国内的一个展会，但我觉得跟我们外贸部也没什么相关；至于外贸需要的诸如阿里巴巴、亚马逊等平台，在上司的劝说下，9月份时老板勉强同意新招了一个人，专门负责去开通阿里巴巴账户（价格最便宜的那种），负责运营，至少也需要2-3年的时间才能见效。我们现在唯一的突破口，就是跟进上司以前在上一家公司积累的客户（但其实产品不同，匹配度不高）或通过他人脉的介绍一些相关的客户；另外就是我们自己通过google自己开发潜在客户；寄过一些样品，报过一些价格，只是公司产品跟市场其余相比，并没什么优势，所以进展很慢。

当进展缓慢时，加上老板本身不懂国外市场，他心里头大概就会有想法。就更加舍不得投钱。这就是所谓的不让马儿吃草又想要马儿奔跑。记得8月尾上司要去台湾出差见客，原本之前他已经跟老板打过招呼，说好要带我一同前往，毕竟做业务嘛，老是呆在办公室坐井观天成长太慢了，只有通过实战才能快速成长。结果临出行前一周，他再次跟老板提一次，老板就变卦了，说两人出差费用太高，只允许我上司一人出差，等以后业务做起来了才让我也出差。

我心里很无语。上司心里头也不爽。但没法子，他现在的处境应该也很尴尬且艰难，因为短时间业绩做不起来，所以他现在在公司的地位尴尬，根本没太多的话语权。所以现在每个月他都会去东南亚国家一次出差拜访客户推广产品，我只是留在办公室跟进后面的报价和客户问的相关问题。

年尾公司的新机器上线生产，产能大幅增大。那些销售副总们各个估计都扛着指标。估计老板也给我的上司施加了不少压力，所以这两周都不见他人影，上周去工厂和深圳出差，这周去上海出差，月中时要去越南出差。我能做的，就是寄出一些样品，处理一些邮件。但近期一些询盘越来越少，邮箱也冷冷清清。只能利用这些平淡的时间自己Google搜索潜在客户，以及学习行业知识。说实话，太清闲的日子让人心里特别不踏实，还是想要有事情可做，在做事中才能得到最快的成长。

上司有时为了给我们士气，会说，我们现在只是推广期，做业务嘛，需要忍得住寂寞。道理我明白。寂寞我也忍得住。只是，老板的耐性能持续多久呢？今年是第一年，也许老板还沉得住气；那第二年呢？到明年年尾，如果业绩还没做出来，老板会不会对我的上司失去耐性，然后把他开掉？也许是换个人顶替他的位置，也许是放弃了海外业务。而覆巢之下，焉有完卵，到时也许我也得重新换份工作了。

当前要做的，无非就两件事，1）利用公司平台现有的一切资源帮助自己成长，积累行业经验，积累外贸经验，积累人脉，万一到时不得不离开公司，学到的东西可以延用到下份工作（决定以后都留在这个行业，做相关业务岗位）；2）开源节流，理性消费，2020年继续每周末出去做兼职，能赚100是100，储备粮食，存钱过冬。

当然，也许今年撒下的种子，明年业务会遍地开花也说不定。不论如何，凡事居安思危，才能临阵不慌。

 （今天同事请喝星爸爸，过过嘴瘾，省了20多块～我特别喜欢我桌面的壁纸）