文/熊熊家的太太

该原创文章，属于授权她理财独家刊载，如需转载，请与作者本人联系，未经许可，不得转载。

周六是我的信息采集日，行程排得很满。今晚不聊大行情，想快速记录下今天陪Wendy实操的一节精彩财商课。

01 暗示与直球：欲望的出口是“自费”

一大早，Wendy就开始试探：“妈妈，我很想吃冰糖葫芦，怎么办呀？” 我听出了她的暗示，直接回了一记“直球”：“OK啊，你有零花钱，可以为自己这个小梦想买单（如果对身体有伤害的东西或者事情我们大人审核不通过，钱够也不能做）。”

作为读过《小狗钱钱》、有过多次摆摊经验的“老手”，Wendy很快开始盘算如何减少支出。她给闺蜜打去电话，提议合买一根，共享糖葫芦。结果闺蜜今天也很想吃草莓糖葫芦，两人达成共识：各自买单，但要结伴去还价，能省则省。

02 砍价滑铁卢：当“高手”遇上内讧

Wendy自诩砍价高手，路上就打听好了单价10元，她信心满满地计划：三个人（加上闺蜜弟弟）一共买三根，目标价18元。 谁知到了摊位，老板先声夺人：“原价13元，看你们小，卖10元，已经让利了！”

Wendy正要施展砍价技能，后方“猪队友”倒戈了——小闺蜜心软怕老板亏钱，火速支付20元完成了自己和弟弟的买单。Wendy一脸无奈地付了原价，偷偷恨铁不成钢地感叹：“小闺蜜真傻，被老板哄住了。”

孩子毕竟是孩子，吃着又甜又香的糖葫芦，立马就把砍价的遗憾忘光了，我和小闺蜜妈妈在回家路上就趁热打铁，跟孩子们进行了微复盘，我们提供的信息：

1. 1、行情判断：今年草莓是大年，产量高价格低。

2. 2、成本估算：一根草莓糖葫芦成本约3-4元，只有4颗草莓+1颗山楂，卖10元利润已经翻倍。

3. 3、心理博弈：傍晚山上风大、客流少，草莓保鲜期很短，卖不掉隔天烂了的风险很高，多卖一根就少亏一根，老板的心理防线其实很低。

4. 4、团队协作：这是最可惜的一点。三个人没有达成统一战线，内部先“瓦解”了。砍价失败其实不是大事，她们支付得起，而且吃到了心心念的草莓，不算亏，但团队协作的意义是互相信任，按分工执行，才能把利益最大化，这么好的搭档，没把协作做好，是最可惜的。

5. Wendy补充：数学书里的例题多次说明了：买得多，理应获得折扣。所以跟老板讨价还价一点都不丢脸，从经济学上讲，这叫‘薄利多销’，对买卖双方是双赢。这个思维闭环的建立，完美消解了小闺蜜（甚至很多大人）在社交中的那种“砍价羞耻感”。

6. （熊太太OS：如果从“财布施”的角度解释“不想砍价”，也能有另一套理论，比如去传统农贸市场买菜，不仅不砍价，还愿意抹零多付点，是因为看到农民太辛苦了，挣太少了，能力内愿意多给些，但这个观念，今天不在孩子这个年纪里给她们造成混乱）

7. 简短聊完这些，我们就各自分头回家洗澡吃饭，晚上约好一起到我家期末复习，也结伴玩。

03 品质考察：高价背后的逻辑

回家路上孝顺的Wendy分享她宝贝的冰糖葫芦给我，我尝了一颗，发现草莓内部微烂、明显不新鲜，而且口感微酸。为了让她亲身感受“物有所值”，我特意拐到最近水果店。 刚才那根10元的糖葫芦，虽然有“多巴胺”的及时满足，而水果店里39.8元/斤的顶级草莓，试吃口感瞬间让Wendy有了天壤之别的落差啊。

Wendy眼睛冒着光地，也给我塞了口试吃的草莓，让我验证比糖葫芦好吃太多太多了！兴奋地立刻决定：用零花钱买半斤新鲜草莓回家分享！账本如下： 9颗大草莓约18元，单价虽高，但从外形到口感，高品质草莓带来的幸福感远超那根“烂心”糖葫芦。

04 惊喜延伸：从消费者到生产者的进化

最让我意外的是，两个小家伙今晚完成功课后，愉快地用买来的新鲜草莓成功自制了冰糖葫芦！（可惜我外出参加大佬茶话会了，没拍到她们的成品）

睡前，Wendy跟我总结了她的今日收获：

1. 1、明确分工：下次团队行动，砍价任务必须由她这个“专业人士”全权负责，和小闺蜜约好了一定要配合她。

2. 2、创造的快乐：自己做的糖葫芦又新鲜又好吃，看着糖浆熬成功，裹上去……这种成就感无可取代。

3. 3、分寸感的把控：和我更深度地分析了“及时满足”与“延时满足”的场景。未来如果时间紧就通过砍价买现成的；如果时间充裕，能自己动手制作，不仅更便宜，品质还更好，最关键是享受了自制的乐趣（现在对她们来说时间太宝贵了，能捣腾料理是很奢侈的事情）。

熊太太小结

赚钱是为了花钱，但“会花钱”是一门艺术。 很多人花了钱并不开心，或者挣了很多钱却不会消费，这都不是好的金钱相处方式。

彩蛋：今天在店里，我也同步在电商平台下单了16元/斤的“优质草莓”。明天货到后，我会带Wendy进行二次对比—— 如果真的品质相当，那么这是另一种维度的“延时满足”：通过等待，用更低的价格获取同等的品质。省下来的银子，我们可以换取其他有价值的商品或者服务。

另外，从卖家角度，如何让在原产地低价的草莓能卖出高价？冰糖葫芦为什么能有更高的溢价？你还有哪些方式让草莓产生更高的价值？卖出更高的价格？……哈哈，这是下一次的深度探讨

财商教育不在课本里，就在这一串糖葫芦的酸甜苦辣里。

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