9  月 7 日  p a g e  t w e n t y  - t h r e e

正文摘录：

5.首先支付自己：自律的力量。如果说你不能控制自己，就别想着能致富。你可能首先想通过加入海军特种部队或宗教团体来约束自己，但我相信这样做对于投资、挣钱和花钱来说毫无意义。正是因为缺乏自律，大部分彩票中奖者在赢得数百万美元后很快就破产了。也正是由于缺乏自律，人们得到提薪后立即出去购买新车或去乘船旅游，其结果是生活比提薪前显得更加窘困。 


　　很难说这十个步骤中哪一个最重要，但对于所有这些步骤来说，第五个步骤是最难以掌握的，如果它不是你习惯于去做的事情的话。我要冒昧说一句：是否缺乏自律是将富人、穷人和中产阶级区分开来的首要因素。 

在我教过的企业家培训班中，我经常提醒人们，不要仅将自己的注意力集中于自己的产品、服务或生产设备，而是要集中于开发管理才能。开创你自己的事业所必备的最重要的三种管理技能是：

　　1.现金流量管理；
　　2.人事管理；
　　3.个人时间管理。 

我想说，这三项管理技能不仅适用于企业，而且适用于任何事情。比如，你对自己日常生活的管理或对家庭、企业、慈善组织、城市及国家等的管理。 

读书笔记：

第五点主要讲的是自律的力量。文中也说了，自律乃大项一条，为十条之最难。且又细分为三小项：1.现金流量管理；2.人事管理；3.个人时间管理。 不禁让人感叹，自律之难难于上青天~

好吧，今天小喵读书笔记走了古风style，调节一下气氛，今天的任务可是不少呢。我们接着往下读，按照作者的思维模式，下面又到了举例子的时间了。

9  月 7 日  p a g e  t w e n t y  - t h r e e

正文摘录：

我和我妻子的许多簿记员、会计师和银行家对我们看待“首先支付自己”这句话的态度抱有很大的疑问。究其原因，实在是因为这些财务专家在实际生活中也同大多数人一样，最后才支付给自己，他们首先支付给其他所有的人。 

　　其次，当我偶尔资金短缺时，我仍然首先支付自己。我宁愿让债权人和政府高声喊叫，他们越着急我越高兴。为什么？因为这些人在为我摇旗呐喊，他们在激励我出去挣更多的钱。因此我首先支付自己，进行投资，然后让债权人大喊大叫，但我都会清偿债务，我和我妻子都有着良好的信用，我们不会陷人债务危机，或靠动用储蓄、卖出股票来偿付消费债务，因为这样做在财务上就太不明智了。 

　　我不是在提倡不负责任的做法，我没有高额信用卡债务以及消费债务的原因，是我想首先支付自己。我减少自己收入的原因是我不想让政府从中拿走太多，就像你们中的一些人看过的录像片（富人的秘密）中反映的那样，但我或许会通过一家内华达的企业从我的资产项目中来获取收人。因为如果我为金钱而工作，政府就会拿走相当一部分。 


　　我最后才支付账单，但我却能靠足够的财商来度过财务难关。我不喜欢负债消费，而我确实拥有比绝大多数人都要高的负债，只是我从不支付它们：自有其他人来为我支付，他们被称为房客。因此第一条法则“首先支付自己”不会使你一下子陷人债务。我的确是最后才支付账单，支付一些少量的、无足轻重的账单。 

所以，答案就是：


　　1.不要背上数额过大的债务包袱。要使自己的支出保持低水平。首先增加自己的资产，然后，再用自己的资产中产生的现金流购买大房子或好车子。陷在“老鼠赛跑”中不是明智的选择。 


　　2.当你资金短缺时，去承受外在压力而不要动用你的储蓄或投资，利用这种压力来激发你的财务天赋，想出新办法挣到更多的钱，然后再支付账单。这样做，不但能提高你赚钱的能力，还能提高你的财商。 


　　许多次我曾陷入财务困境中，但通过动脑筋想办法反而创造出更多的收人，我坚定地维护了我资产的安全和完整。我的簿记员会不知所措，急忙还债，可我就像一位坚强的战士一样坚守着城堡——我的资产堡垒。 

读书笔记：

如我们所见，作者又举了关于自己投资的生动小例子一枚。原来作者所说的自律性主要体现在这里 吖。”首先支付自己“然后在巨大的压力之下开动财商，完成一项新的资产项目来支付债务，形而成良性循环，这才是作者所说的自律。的确，这个自律很很重要，若是不能很好的完成，那么你将面临着债务的增加。不知道大家有木有勇气去试试看。但是操作起来，作者又给了我们几个注意事项：

　1.不要背上数额过大的债务包袱。要使自己的支出保持低水平。

    2.当你资金短缺时，去承受外在压力而不要动用你的储蓄或投资，利用这种压力来激发你的财务天赋，想出新办法挣到更多的钱。

作者不建议我们动用自己的储蓄和投资来对冲我们资金短缺所引起的债务压力，让我们保持这个压力，但与此同时压力又不可过大，即债务不可过大。一切量力而行。否则又将回到”老鼠赛跑“阶段。

9  月 7 日  p a g e  t w e n t y  - t h r e e

正文摘录：

6.给你的经纪人以优厚报酬：好建议的力量。我经常看到人们在自己的房子前面插上一块牌子，上书：“房主直接出售，中介兔谈”，或者像今天我从电视中听到的话：“对经纪人的话要打折扣”。 


　　我的富爸爸教我采取与这些人相反的做法。他坚持给予专业人士以优厚报酬，而我也采纳了这一政策。今天，我雇有身价昂贵的律师、会计师、房地产经纪人以及股票经纪人。 


我们生活在信息时代，信息是无价的。一位好的经纪人应该给你提供信息，同时还应花时间来教育你。我有几位经纪人愿意为我这样做，有些人在我没钱或钱很少的时候仍在教我，所以我今天也一直任用他们。 


　　我付给经纪人的钱同我根据他们提供信息而赚得的钱相比，只是一小部分。我乐意见到我的房地产经纪人或股票经纪人赚到很多的钱，因为这通常意味着我也赚到了很多的钱。 


　　一位好的经纪人不仅为我赚来了钱，而且还为我节省了时间。这样，当我以9000美元购得一块闲置地皮然后立即转手以2.5万美元卖出的同时，我还能很快去买一辆保时捷。 


　　经纪人是你在市场上的“眼睛”和“耳朵”，他们代替我整天密切注视着市场，而我可以去打高尔夫球。 

9  月 7 日  p a g e  t w e n t y  - t h r e e

正文摘录：

但也须指出的是：每个经纪人的能力是不一样的，不幸的是，大部分经纪人仅仅是推销员而已，尤其是某些房地产经纪人。他们卖房产，可他们自己却只拥有极少房地产甚至根本就没有房产。要知道一个出售房子的经纪人与一个出售投资项目的经纪人之间有天壤之别，对那些自称为财务计划专家的股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一样。 

　　盲目使用不称职的经济人就如同童话故事里所讲得那样，你要吻许多只青蛙来寻找一位王子。记住那句古老的格言：“如果你需要一本百科全书，千万别找百科全书推销员。” 


　　“当我同任何提供有偿服务的专家见面时，我首先要弄清楚他们个人到底拥有多少财产或股票以及他们支付税收的比例是多少，这种做法也适用于我的税务师以及我的会计师。 


　　我有一位会计师，她十分关心自己的产业，她的职业是会计，可是她的产业是房地产。我也曾经雇用过一位小企业会计师，但他没有房地产，最终我解雇了他，因为我们感兴趣的领域不一样。 

读书笔记： 

这第六条相对于上面其他的步骤就好理解多了。抓住几个核心点就ok~\(≧▽≦)/~啦。 

step 1：抓住几个好的经纪人，或会计师等方面的专家。前提是他们也对理财拥有着极大的兴趣爱好，并拥有你感兴趣方面的资产。

step 2：给予他们丰厚的报酬，不要吝啬，他们赚的多意味着你赚的更多。

这就是第六点：

给你的经纪人以优厚报酬：好建议的力量。（突然赶脚正能量满满吖，今天又纠正了关于中介经纪人方面的误区~）

 

9  月 8 日  p a g e  t w e n t y  - f o u r

正文摘录：

7.做一个“印第安给予者”：无私的力量。当第一批白人定居者抵达美洲时，他们对印第安人的文化习惯感到惊讶和不适应。例如，当看到一个白人很冷时，印第安人会给那人一条毯子，可白人定居者误以为这是一份礼物，因此当印第安人要回毯子时，他们感到十分不快。 


　　印第安人也会感到失望，因为他们发现白人定居者无意归还自己的毛毯。这就是“印第安给予者”一语的由来，代表一种简单的文化误解。 


　　在“资产项目”领域，做一个“印第安给予者”对于取得财富来说十分重要。一位老练的投资者的首要问题是：“需要多快才能收回我的投资？”他们想确定自己的投资能得到的回报，这就是投资回报率为什么重要的原因。 


　　例如，我发现一处已没收的抵押品就在我家附近几个街区。 


　　银行要价6万美元，我出价5万美元，他们接受了，原因仅仅是出价的条件之一是开出5万美元的现金支票。他们意识到我是认真的。大部分投资者会说，你这不是冻结了一大笔现金吗？申请一笔贷款不是更好吗？答案是：有道理，但不适用于这一案例。 


　　

正文摘录：

我的投资公司使用这处资产在冬季作为度假出租屋。当那些“雪鸟”（指那些冬季到南方度假的北方人）来到亚利桑那州时，这所房子每年可有四个月能以每月2500美元的价格租出。在淡季则以每月1000美元的价格出租。用了大约三年时间，我收回了投资。现在我依旧拥有这笔资产，并且它每个月都能给我创造现金流入。 


　　在股票市场上我也这样做。经常地，我的经纪人会打电话给我，建议我动用一笔数额可观的资金，用来购买他认为会有上涨行情的公司股票，比如拥有某种新产品的公司的股票。于是，我会在股票上涨前的一周到一个月期间将资金调人，赢利后，我便抽回投入的初始资金，并不再担心此后市场的波动，因为我投入的初始资金已经收回，并又投资于其他资产了。我的资金通过投入又收回，使我拥有了一笔从技术上来说是无偿取得的资产。 

对于那些讨厌风险的人来说，他们把钱存在银行里。从长远来看，有储蓄总比没有好。 


　　但是，这样做需要花很长时间才能收回资金，而且在大部分情况下，你不会平白得到一些东西。 


　　在我的每一次投资中，必有一些投资是没有什么盈利的，比如一项共同管辖权利，一处小型货栈，一片土地，一处房子，股票份额，写字楼等，这些项目的风险很低。其原因在一些书籍中专门讲到，我就在这里不予展开了。这就像雷。克罗克，以麦当劳而出名，他出让汉堡包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包，而是因为他希望出让特许经营权后房地产能够升值。 


　　因此明智的投资者必定不光看到投资回报率，而且还要看到一旦收回投资，你因此所拥有的资产就如同白得。这也是财商。 

读书笔记：

这一章只看标题真的是很难理解，作者所说的此“无私”非彼“无私”也。“无私”这项技能指是：“需要多快才能收回我的投资？”这项投资也许不如看上去那么值得投资，因为它的盈利率很低，但是你可以通过它换成其他方法来收回自己的成本从而拥有这项资产。然后再盈利后你把这些资金收回，而所剩下的资产就是你的了，并且多数情况下它还会给你带来大量的现金流。那么这一项资产的增加项就算是做成了。即：

              投资（也许开始它并没有什么盈利率） →   盈利  →  盈利超过投入本金 

               →   达到一定限额后撤出本金       →    拥有本金及资产  →  进行下一项投资

9  月 11 日  p a g e  t w e n t y -  f i v e

正文摘录：

8.资产用来购买奢侈品：集中的力量。一位朋友的孩子养成了乱花钱的坏毛病，刚16岁他就很自然地想拥有自己的汽车，理由是：他所有的朋友都从父母那里得到了汽车。 


　　儿子想动用他上大学的储蓄作为首期付款买辆汽车，于是他父亲就从办公室给我打来电话。 


　　“你认为我应该允许他这样做吗？或者我应该像其他父母那样就给他买一辆汽车？” 


　　对此我回答说：“从短期来看这样做可能减轻你的精神压力，但从长远来看这样做会教给他什么呢？你能不能利用他这种希望拥有一辆汽车的欲望来激励你儿子去学点东西呢？” 


　　我朋友心里豁然一亮，赶忙回家了。 


　

9  月 11 日  p a g e  t w e n t y -  f i v e

正文摘录：

两个月后，我再次遇到这位朋友。“你儿子拥有了自己的汽车吗？”我问。 

　　“不，他没有。但我给了他3000美元，我告诉他可以使用我的钱而不能动用他上大学的钱。” 


　　“啊，你很慷慨呀！”我说。 


　　“也不是，这笔钱只是作为一个绳套。我接受了你的建议，利用他这种想拥有一辆汽车的强烈愿望，促使他能够学到一些东西。” 


　　“那么，绳套是什么？”我问。 


　　“首先，我们玩了一次你的‘现金流’游戏，然后我们就如何明智地使用金钱的问题进行了一次长谈。之后我给了他一张《华尔街日报》的订阅单，以及一些关于股票市场的书籍。” 


　　“接下来呢？”我问，“你的方法是什么呢？” 


　　“我告诉他这3000美元归他所有了，但他不能直接用它来购买汽车，他可以用这笔钱来买卖股票，也可以寻找他自己的股票经纪人。而一旦他把这3000美元增值到6000美元，就可以用挣到的3000美元去买汽车，而我当初给他的3000美元仍要用在他上大学的支出上。” 


　　“那么，结果怎么样？”我问。 


　　“开始在交易中他很幸运，但几天之后他就把挣到的钱全赔光了，接下来他真正开始感兴趣了。今天，我想他可能已经损失了2000美元，但他的兴趣更大了，不仅读完了我买给他的所有书籍，还到图书馆去阅读更多的书。他如饥似渴地阅读《华尔街日报》，关注市场指标，看哥伦比亚全国广播公司的节目而不是从前爱看的音乐电视。现在他只剩下1000美元了，但他的兴趣和学习劲头冲天。他知道如果自己赔光了那笔钱，他就不得不再多步行两年，可他似乎并不在意这些了，他甚至看起来对获得一辆汽车也不那么感兴趣了，因为他发现了一项更有趣的游戏。” 


　　“要是他赔光了所有的钱怎么办？”我问道。 


　　“如果碰到难关，那就得跨过去。我宁可他现在赔掉一切而不愿等到他像我们这样的年龄时再去冒险赔光一切。而且，我想这是我用于教育他的所有钱中效果最好的3000美元，他从中学到的知识将使他受益终身。他还似乎对金钱的获得和力量产生了新的尊重，我想他不会再大手大脚花钱了。” 

读书笔记：

嘿嘿，好久不见大家，我又回来了。这个例子很不错，生动形象，也许能给教育孩子方面以启示。可是离我们主要小标题“8.资产用来购买奢侈品：集中的力量。”的理解貌似还差得很远。小喵觉得下文的解释和上文基本一致，小标题或许可以换成是“提高钱生钱的能力”。利用我们对奢侈品的欲望作为学习理财知识的动力。

9  月 11 日  p a g e  t w e n t y -  f i v e

正文摘录：

（8.资产用来购买奢侈品：集中的力量总结）


　　我在此给出了有关财商的数字例子，在这一例子中控制金钱的能力就是以钱生钱的能力。 


　　假设我们在年初给100个人每人1万美元，我想到了年底会出现这样的情况：有80人会分文不剩。事实上，许多人可能会通过支付首期付款来购买一辆新车、一台电冰箱、电视机、录像机或去度假，从而背上很重的债务。 


　　有16人会将这1万美元增值5％～10％。 


　　有4人会将这1万美元增值到2万美元至数百万美元。 


　　我们上学去学习某种技能专长，这样我们可以为金钱而工作，但我的观点是：学会让金钱为你工作更加重要。 


　　和其他人一样，我也喜欢奢侈品，差别在于有些人贷款购买奢侈品并掉入一个相互攀比的陷阱，而当我想买一辆保时捷车时，最简单的方法可能也是让我的银行家提供一笔贷款，但实际上我不会这么做，我选择的是集中资源于资产项而不是负债项目。 


　　作为一种习惯，我用自己希望消费的欲望来激发并利用我的财务天赋去进行投资。 


　　今天，我们常常是借钱来获得我们想要的某种东西，而不是把注意力集中在为自己创造金钱上。这样做在短期来看很容易，但长期来看却会产生问题。不论是个人还是国家，这都是一种坏习惯。记住，最容易的道路往往会越走越艰难，而艰难的道路往往会越走越轻松。 


　　你能越早训练自己和自己所爱的人成为金钱的主人，结果就会越好。金钱是一种强有力的力量，不幸的是，大多数人们用金钱的力量来对付自己。如果你的财商很低，金钱就会比你更精明，它会从你身上溜走。如果你没有金钱精明，你就将为之工作一生。 


　　要成为金钱的主人，你需要比金钱更精明，然后，金钱才能按你的要求办事，服从你，这样你就成了金钱的主人，而不是它的奴隶。这就是财商。 

读书笔记：

不得不说，这种只摘录，不做删减的时光是在是太美好啦。大大节省了小喵的时间和精力。小喵都在考虑要不要多更几次了。不过应该有人发现小喵已经在故意减少更新了吧。因为这本书也只剩最后一章总结章了。小喵想多更几天。好了，回到正题，我们来聊聊读书笔记。

假设我们在年初给100个人每人1万美元，我想到了年底会出现这样的情况：有80人会分文不剩。有16人会将这1万美元增值5％～10％。 有4人会将这1万美元增值到2万美元至数百万美元。

这个例子已经充分体现了”二八原则“。又或者再准确一些，不止是二八，是最终那百分之几。财商是越早锻炼越好，从今天开始学习，也许5年后的自己会让现在的你刮目相看。不知道小描上次再沪江网推荐的课程有没有热感兴趣。如果真的想学习理财，财蜜们应该知道只逛逛论坛是远远不够的，还是在于论坛下的学习和思考。小喵也不是个勤快的人，话说前几天股票刚赔了100，也知道不是分析错误，一切都和我预想的一样，是我自己偷懒，没有经常关注新闻和股市行情，有时甚至在确定马上就要下手的时间段里连续好几天不看。。。。。。真是越说越惭愧，是我自己不够自律，还是动力不够，还是嫌弃初始资金太少少到赚100还是赔100块都不在意。好吧，我承认这些原因都有，下次做好抄底吧，蚊子的大腿也是肉，我想当自己能通过炒股赚钱的那一霎，也许我再也不会觉得无聊，也不会这样的看轻自己。

9  月 12  日  p a g e  t w e n t y -  s i x

正文摘录：

9.对英雄的崇拜：神话的力量。少年时代，我非常崇拜威利。梅斯、汉克。阿龙、约吉。贝拉，他们是我心目中的英雄。作为青少年棒球联赛的参加者，我希望自己能像他们那样。我珍藏着他们的球星卡，我想知道与他们有关的一切。我知道他们的平均击球得分，他们挣多少钱，以及他们是怎样在少年棒球联赛上崭露头角的。 


　　在我9到10岁的时候，每次当我上场击球或打第一垒或充当接球手时，我便不再是我自己，我成了约吉或者汉克，这是我学到的最有力量的方法之一。但当我们长大成人后，却失去这种能力，我们失去了心目中的英雄，我们失去了过去的天真。 


　　今天，我看到年轻的小伙子们在我家附近打篮球。在庭院里他们不再是小约翰尼，他们是迈克尔。乔丹、奥尼尔和约翰逊。 


　　模仿或赶超大英雄确实是一条很好的学习途径。所以，当像辛普森这样的人物名誉扫地时，人们会感到巨大的震惊和不安。 


　　这不仅仅是一场法庭审判，这是英雄的失落。一个伴随着人们成长起来的人，一个人们仰慕的人，一个人们奉为楷模的人，突然之间变成了必须从人们心目中抹去的人。 


　　随着年龄增长，我心目中又有了新的英雄，如高尔夫球英雄彼得。雅各布森、弗雷德。 


　　库普勒斯和泰戈尔。伍兹。我模仿他们的动作，竭尽全力去搜集与他们有关的资料。我还崇拜像唐纳德。特朗普、沃伦。巴菲特，彼得。林奇、乔治。索罗斯和吉姆。罗杰斯这样的投资家。现在我年纪大了，但我还像小时候记得ERAS或RBI 的棒球明星们那样记得这些新英雄的情况。我跟随沃伦。巴菲特的选择进行投资，还阅读有关他对市场的所有看法；我阅读彼得。林奇的书，以弄懂他怎样选择股票；我还阅读了有关唐纳德。特拉姆的书，试图发现他进行谈判和撮合交易的技巧。 


　　就像在棒球场上一样，我不再是我自己。在市场上或进行交易谈判时，我下意识地模仿特拉姆的那种气势；当分析某种趋势时，我学着像彼得。林奇那样思考，通过偶像的模范作用，我们发挥出自身巨大的潜能。 


　　英雄人物不仅仅是激励我们，他们还会使难题看起来容易一些。正因为如此，英雄人物激发我们努力做得像他们一样，“如果他们能做到，那我也能”。 

读书笔记：

这一次的主题是榜样的力量。我们可以通过选取一个我们希望擅长方面的榜样来激励自己的进步。通过了解我们偶像当时的生活经历，他们的奋斗历程，来对比自己现在的状况。我们也许会感叹：哦，原来他在我这个阶段是这样度过的。又或者是：哦？他当年的处境居然比现在的我还要凄惨，既然他也能度过难关那我现在是不是也可以试试看。榜样是你的力量，你心中有他并开始从点滴处模仿他，那么这将是你走向成功的第一步。

9 月 13 日  p a g e    t w e n t y -  s e v e n

正文摘录：

10.先予后取：给予的力量。我的两个爸爸都是教师。我的富爸爸教给了我一生受用的经验，那就是乐善好施的必要性。我的受到良好教育的爸爸花了很长时间广泛传授知识，却几乎没有施舍钱财。他常常说要是有额外的钱，就会施舍给别人，可是，他很少会有多余的钱。 


　　我的富爸爸既提供金钱也提供教育，他坚信应对社会有所贡献。“如果你想获得，你首先需要给予。”他总是这样说，即使当他缺钱时，他仍继续向教堂或他支持的慈善机构捐钱。 


　　如果我能给你提供一种思路的话，那一定是这个思路：当你感到手头“短缺”或“需要”什么时，首先要想到给予，只有先“予”，你才会在将来“取”得回报，无论金钱、微笑、爱情还是友谊，都是这样。我知道人们常常会把这件事放在最后，但事实证明这样做对我总是大有种益的。我相信互利互惠的原则是正确的，我为自己想要的东西付出成本。 


　　我需要金钱，所以我给予别人以金钱，然后我又成倍地收回这些金钱；我想做销售，所以我帮助其他人出售东西，这样我也能做销售了；我需要订立合同做生意，所以我会尽自己所能去帮助其他人得到合同，就像魔术一样，我所需要的合同也来到了我手中。多年前我曾听到一句谚语说“上帝不需要得到什么，可人类却需要付出什么”。

 9 月 13 日  p a g e    t w e n t y -  s e v e n

正文摘录：

我的富爸爸常常说，“穷人比富人更贪婪”。他解释说，如果一个人很富有，那么这个人就能提供其他人想要的东西。截止今天，每当我觉得自己需要点什么，或者缺钱，或者缺少帮助时，我就去想一想，自己心里到底需要什么，然后首先为此而付出。 


　　而一旦我为此而付出，那我总是能得到回报。 


　　这使我想起了一个故事，说的是一位抱着柴禾的人坐在寒冷的夜里，冲着一只因缺柴而熄灭的大火炉叫道：“你什么时候给我以温暖，我什么时候才会给你添加柴禾”。推而广之，涉及到金钱、爱情、幸福、销售以及合同等等，人们都应记住必须为自己需要的东西首先付出，然后才能得到加倍回报。常常是在思索我需要什么东西的过程中，以及思索我能为自己需要的东西而付给别人什么的过程中，我会突然变得非常慷慨好施。每当我感到人们不对我微笑时，我就开始笑着对人问好，然后，非常神奇地，似乎我周围突然多出了许多微笑着的人。的确，你的世界就是你的一面镜子。 


　　因此最后我要说，“先予后取”。我发现，越是真诚地教那些想学习的人，我从中学到的就更多。如果你想学习有关金钱的知识，那就要先告诉别人你的看法，然后，新的思想和好的灵感就会如同山洪爆发，喷涌而出。 

       也有许多次虽然我付出了但并没有任何回报，或者得到的并非我想要的东西，但凭心而论，我的大多数付出都是取得了很好的回报的。 

读书笔记：

10.先予后取：给予的力量。

这是小喵以前看见的例子，正适合这次的主题。

日本名古屋有一家制酪公司，这里的社长日比孝吉先生十分乐善好施，无论是什么都免费或超低价供给，无味大蒜就是一例。

    这种无味大蒜是由一个拥有此项开发技术的人推销到日比先生这儿的，日比先生自己试过后感觉很好，于是就买下了这项技术。一次，一个朋友来要点儿过年用的咖啡，"那么，这个也给你，一起用着试试看。"日比先生顺手将无味大蒜也给了这位朋友一些。朋友们反应很好，日比先生灵机一动，何不让更多的人都知道无味大蒜的妙处?于是，他以此为开端，开始广泛地发放。至现在为止，这种无味大蒜已经派发给了全国3万余人。

    大家越吃越上瘾，不好意思再白要，就打电话过来，要花钱购买。日比先生就是不允。照常白送，近的派车送，远的就邮寄过去。这件事说起来简单，做起来可是非同小可，大蒜本身的成本加上运费、邮资，他每年至少要花费25亿日元。

    然而，另一笔账就是另一种算法了，自从派发这种无味大蒜以后，公司的营业额迅猛增长，第二年收入就超过700个亿。

先给予才能获得，这一条虽是老生长谈，但是上面补充了这个例子看起来就形象生动多了。正如文中所说，这个例子不仅仅适用于生意场合，甚至于微笑、爱情还是友谊，都是这样。先给予，让对方知道你的善意，对方才会反过来回报你。