《精益创业》里举的的五项原则是：

1.       创业者无处不在

精益创业的方法可以运用到各行各业，在任何规模的公司。

2.       创业即管理

管理模式需要应对极端不稳定的情况。“船大抗风险，船小好调头”，作为房地产公司，需要同时兼顾两者的稳定性及灵活性。利用精益创业，在保持稳定的情况下不断摸索创新方向。

3.       精益创业不仅仅是为了制造产品，赚取金钱，服务顾客，更是为了学习了解如何建立一种可持续的业务。

4.       开发-测量-认知的工序

基本活动是把点子转化为产品，衡量顾客的反馈，然后决定应该改变还是坚持。

是变更最初的战略，还是坚持下去？如果发现有一个假设是错误的，那么就到了需要作出重大改变，设置新战略假设的时候。

5.       创新核算 （innovation accounting）

与此同时，相应制度也需要建立，以便关注细节：如何衡量进度，如何确定阶段性目标以及如何优先分配工作。建立阶段性认知目标，可以准确，客观地评估创业者的进展情况。

我对精益创业的理解是：

1.       直接面向客户。先做再说，不待完美，适应紧迫性的市场需求。

2.       培训是在自身流程中自然发生的。没有人是全知的角度，将精益创业的过程也作为学习的过程。

3.       不断进行微试错，在失败中成长。没有微小的失败，就容易被巨大的失败打倒。在产品初期得到反馈及宝贵的经验，不断地改进产品，才能做出强大的完成品。

4.        

现在是个创新的大时代，各种新产品新构思已经在金融及互联网轰轰烈烈的进行，而房地产业，尽管too big to fall，但是也需要迎来创新的变革。由于地产特有的背景只是，金融和电商的经验，未必能准确应用在房地产上，因此能解救房地产业的，恐怕还是只能靠房地产人自己。

D21 地产青春

《地产青春》这本书是一个地产策划代理的作品。虽然是个人随笔，篇章组成都是比较杂乱的感悟，但是从同行的眼里还是觉得值得一读。

作者刘大卫，浙江大学读至土木硕士，在杭州工作几年后回到无锡，之后开始个人创业打拼，在房地产代理策划行业扎下了根。

数个案例读来，多半是很熟悉的行业动作：烂尾楼盘盘活，批发市场招商等，但也可以看出作者本人的视角独特，思维熟练，操作相当干练老辣，注重细节。比如：

找准商铺定位：是适合做酒吧街还是小商品市场，笼络商家人脉，在工地附近租用临时商铺做沙盘和商铺展示；

蓄客：用图纸提供客户咨询，进行新闻发布会，预约选号登记，在楼盘开发的一年时间内，不让潜在客户流失到其他竞争者的楼盘去，

做好差价表：定出合理的价差，列出10种可能影响价格因素，如景观，朝向，噪音，户数，

不要让好房卖出低价，而差房标价过高，成为库存。

分析全市商铺租金水平：考察全市各个区域商铺，将每一家商铺的店面大小，经营业态，楼层分布等基础情况，租金水平记录分析，成为全面的租售，贷款及策划资料。

但这本书最触动我的部分，并不是前面这些作者的个人成功，如果只是这样，那这本书和其他市面上的励志书并没有什么区别，而是后半段作者再次创业的失败经历。

在2008年左右，作者创立“房连邦”平台，组织二手门店与一手房地产商联合，发展商将可以销售的楼盘放到房连邦的平台上。这样做的出发点是：利用了解居民购房意向，贴近购房者的众多门店，是挖掘潜在客户的最佳途径，门店经纪人与老客户之间的信任度已经建立，对客户的购房动机，心理和支付能力等情况了如指掌。而一手房地产商虽然有很好的产品，但对当地客源可能挖掘的还不够，手下的销售也不一定有身经百战的本地经验。创造这样的新房渠道销售体系，是作者寄予重望的创新事业，他也为此招徕人力，大笔注资，誓要做出一番成就来。但是，“虽然对于房地产代理行业总的发展趋势的判断是正确的。新的商业模式，反而耽误了原来的业务。”

然而天不遂人愿，尽管前几个楼盘合作取得了开门红，但是国家四万亿的调控一开始，任何房地产商怎么卖都能赚钱，他的房连邦也折翼而归。

这件事在我看来，感悟如下：

1.       大部分的发展商原本就习惯于靠土地资源吃饭。采取的多是跑马占地，胆大粗放的发展模式，重土地而轻产品，重硬件而轻软件。地产业相对于其他行业，创新相当缓慢，许多新生事物并不容易被看好和立即接受。

2.       房地产业受政策影响巨大，2008年是一个放大的事件，但这样那样的政策不断的影响着房地产的生长和生存。逆势而上，还是顺势而为。无论什么策略，都要“思危，思退，思变”，做好各种假设和适应。

3.       最近看的一本韩国作者写的创业成功论，那位创业者写了三个心得：

从自己能干好的地方着手

观察钱流向哪里

稍微超前一步

个人觉得，”稍微超前”确实是说到了点上，本来是很超前创新的事物，市场的接受度没有成熟，但是遭到了惨败，这种案例我们也见过不少了。而今市场比起08年已有许多变化，一二手再度联动。许多地产中介如中原等已经大幅介入一手楼盘销售。终归需有时。只是看你什么时候踏入这条河。

作者总结到：“第一次的创业，其实带有许多非理性的成分，凭着年轻激情去做事，遇到事情才想办法应对，带有运气的色彩。而这一次，是在一定的高度，戴着一个团队，非常理性、系统地朝着事业目标去奋斗。结果却恰恰相反。”

人到中年，总会经历些起伏，并不随着个人意志。有人身不由己的变成富豪，也有人倾注满腔热情却落得失意。是非成败转头空。——尽力而为，然后顺其自然。